导读:每到年底,很多人就蠢蠢欲动,想去找老板谈谈加薪,可是在鼓起勇气之前,要讲究策略和战术,不要莾莾撞撞的直接去敲老板的门。 谈加薪,一定要有技巧!并且要看自己是不是够条件去谈判了,且看看别人成功加薪的共同点: 1. 配合度高 不论是老板或主管,都喜欢任劳任怨、高度配合的员工,就是大家爱嘲笑的傻子!可是这种人就是能用、好用、耐用,物超所值! 2. 数字漂亮 不要再说“没有功劳,也有苦劳”这种蠢话了,就是要做出功劳,而且能数字化。当你开始有数字观念后,工作方式会跟着改变,不会瞎忙,目标更明确。 3. 谦冲有礼 爱炫耀最讨人厌,大家第一个想打的就是这种人!所以当你的表现愈优秀,腰要弯得愈低。谦虚不得罪人,会在必要关头时救你一命。 4. 独门绝活 在公司里,你一定要有拿手项目是别人取代不了的,比如客户人脉、厂商关系、外界口碑、超强技术……这是你的靠山。 5. 布局一年 加薪不是今天谈今天就能成,除非你一年前开始布局。在这一年,请务必卧薪尝胆,任重道远,坚忍卓绝的一步一步迈向加薪的终点。 所以,谈加薪时,跟老板这么说就对了! 1. 拿出你的绩效报表 这份报表的重点,请放在和去年同期做比较的成长率。 2. 秀出业界的薪资行情 依照规定,你不可以打探公司其他同仁的薪资,当然是提出其他公司的薪资行情。相信我,老板一定会有兴趣,他们也都想知道别人的行情! 3. 让老板知道有人在高薪挖你 这点非常管用!但是建议你不必说出是那家公司在挖你,免得你老板有认识,一通电话摆平,弄得你两头空。 4. 明确提出加薪金额 想加薪多少请要有上限与下限,不能任由老板开价或杀价。一般而言,可以依照行情上下10~20%提出。 下面是谈加薪时,千万不要和老板说的理由: 1. 我很认真 怪的是,很多人都是这么向老板开场的。老板付薪水,就是要员工认真尽职,这是本份!已经说好做这些工作付这样薪水,为什么老板要多付? 2. 我已经两年没调薪 在这个时代,年资早和加薪脱勾,两码子事!如果工作内容没改变,绩效表现没有成长,做三年、做十年都是一样!反而是要谨防做太老了会被替代。 3. 别人薪水比我多 公司一般都是要求薪资保密,你怎么会知道别人薪水?不管用了什么方法或管道,就是犯大忌!老板不会跟你说明为什么别人薪水比较高,这永远是一个谜。 4. 我要负担家计 谁不负担家计?连老板都要养家!父母要请外佣、孩子要补习、车子吃油很凶……这些都不是老板家的事,也不是公司里的事,他不必管! 5. 我住很远 有人会跟老板算通勤时间和交通费,这对老板来说是很奇怪的逻辑,他可能会回过头来反问:“是你要住近一点,或是公司搬到你家隔壁?” 6. 不加薪就离职 这是威胁!老板都是硬颈一族,吃软不吃硬,你的挑衅会逼得他出手,立马批了辞呈让你弄假成真,结果你不是没加薪而已,还闹成失业在家吃自己。 谈加薪时,老板可能提出的折衷办法 这时候,你一定要能接受两种状况,才能让谈加薪这件事有个圆满结局。 1. 接受阶梯式的加薪:做到什么目标,拿什么薪水或奖金。 2. 接受津贴或奖金:薪资标准是公司制度,不容易为你一个人调薪,但是津贴或奖金却可以个别安排。 最后,当老板拒绝加薪时,还真是尴尬啊!羞辱啊!不过不加薪有种种原因,而这些原因可能没有一条和你相关,不代表老板不欣赏你、不肯定你、不重用你。收拾起挫折的心情,继续工作吧!如果仍然不满意薪资,就向外求一个好买家啰~ 互联网创业圈 |
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