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前言：2015年12月15日、16日，“第五届农资赢销商成长新知发布会”在郑州召开，一百多名农资经销商齐聚郑州，探讨当下农资市场最为关注的话题，找寻未来行业的发展趋势，学习如何快速成长为农资变革中的“赢销商”。 一：农资行业，最严峻的时刻已经到来！ 主讲嘉宾：钟朋荣 主讲内容：国家经济大事与企业战略 钟老师指出，今年比前两年更糟糕，明年会更糟糕，苦日子才刚刚开始！ 钟老师分析了中国经济的大势：中国经济的过去和未来，中国面临着严重的产能过剩，对房地产的现状和分析，当前的债务风险，中国面临潜在的通货膨胀。 在企业战略部分，重点讲述了企业分布与股市上涨，要关注经济周期，反周期操作方法，要进行升级转型，通过品牌建设实现转型升级，通过制度创新实现转型升级，依托互联网进行商业模式创新。 启示：在农产品的增值之道，加工不如储存。比方年前的大白菜只能卖2分钱，但年后能卖到1块钱。成功之道，一要会做，二要会吹。成功之道，既要造名，又要造实，因为真正的战场不是市场，而是顾客心理。企业间的产品之战，也就是心智之战，只要在顾客心中占据了优势位置，才能取得成功！我们已经进入了信息爆炸时代，争做第一，如果当不了第一，就要紧跟第一！ 二：农资企业为什么要互联网+？ 主讲嘉宾：刘祖轲 主讲内容：互联网+模式转型升级 刘老师重点讲述了农资企业进行互联网的主要理由：1、高效解决农资行业产业链与需求链痛点。2、农资行业的竞争已经转向下游，互联网＋，加的就是服务。3、全面实现信息化，提升经营效率的需要，向手工建账、短信下单说再见。4、连接用户，建立大数据，充分挖掘大数据价值的需要。5、凝聚经销商和零售商的需要，不进行互联网转型的农资厂家将被经销商抛弃。 启示：农业电商不等于在网上开一个销售渠道，不同与消费电商，农业电商需要以服务为前提，通过对核心种养户的服务，来最终提升产品销售。农资互联网，你不做经销商跟人跑了！因为他们害怕错过趋势，害怕被革命！没有传统的企业，只有传统的思维！ 三：努力做一个不同的零售商！ 主讲嘉宾：王英奇 主讲内容：新形势下农资赢销商应具备的心态和观念 厚天观点鲜享：争做农资零售标杆，始终关注农业领域，专注于农村市场，合伙人制，让用户主动推荐厚天，围绕用户社群而工作，永远践行教育用户，不是所有农户都是厚天客户，也不是所有客户都是用户，提供适当的技术服务产品，始终坚持做减法，简单的事情重复做，做到极致，互联网思维重于互联网工具，始终挖掘同行不愿意做的动作，敢于站在制高点发表观点！ 启示：服务无止境，不断的追求服务，必死无疑，服务是个累赘，只能拖累，只能做到一部分人身上，产品才是最关键的。不与用户谈情说爱，只重其收益，做好产品，得先做好自己品牌，不做批发，只做联盟，坐在用户的炕上谈事。8个月，32家驭逸营成员，这是民间零售商的自发组织，这是一群抱团取暖的零售商，这更是电商时代的一个奇迹。 四：你要相信，焦虑时代并不可怕！ 主讲嘉宾：沈祥丰 主讲内容：与时俱变，春暖花开 农资行业的新常态：大户崛起，作物解决方案，互联网+。未来种植者的构成：分散种植的小农户，大农户。如何立足原点理解“需求”的核心要义？何为作物解决方案？新常态背后的本质呈现：全面步入“种植者主权”时代，传统的增长方式终结，从“经验型组织”转型为“能力型组织”。“新常态”语境下农资经销商转型新思维：种植者思维，方案思维，服务思维，互联网思维…… 启示：作物解决方案升级，只有进行时，没有完成时。对农资行业而言，在当下，互联网思维的本质不是交易，而是线上：实现种植者、零售商终端、渠道伙伴与企业的多维互动，线下：价值体验与专业化服务。凑热闹的公司，都会烟消云散，登记产品越来越多，利用率越来越低，我们不缺少产品，好产品是“吸引”！好产品加上好营销是“勾引”！ 五：农资人如何创造营销奇迹？ 主讲嘉宾：张宏 主讲内容：“品牌联盟店”如何有效运作开展？ 第一步，创建模式，没有最好的，只有最适合的，根据自己的实际情况，选择与自己条件、能力、资源相匹配的模式，才能进行有效的操作。接着可以从以下入手：打造样板，舆论造势，会议宣讲，反复沟通，规划方案，团队组织，资源配置，共同执行，总结提升。 启示：这是一个传奇人物，曾经创造了“云大120”年销售过亿的营销奇迹，07年白手起家，创办云南天穗，至今农药销量超过1.5亿，他告诉我们，销售第一原则，变被动为主动，只要倾注所有的精力，一定会开创奇迹！ 六：只有专注，才能做得更好！ 主讲嘉宾：陈占伟 主讲内容：作物解决方案如何落地实施？ 作为一个农资行业奋斗了20年的老兵，10年工作时间，10年运作北农华，陈总主要阐述：方案兴起的背景理解、落实解决方案的几点体会、解决方案实践汇报、思考和困惑。体会主要有：1、聚焦是实施解决方案的首要条件。2、全程方案是个伪命题？3、什么样的企业更有条件做解决方案？4、谁来实施更合理？5、农户的真实需求：增收（效益）！6、远程诊断能解决农户技术的痛点吗？7、解决方案和电商的恩怨。 启示：经销商靠赚利差赚钱的时代结束了，必须转型做服务。企业也千万不可盲目追新，盲目办证，当产品失重的时候，必须从供应商变成服务商。电商时代，80%的农民不上网，只有20%的农民上网，但20%的农民可以影响80%的农民！ |
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