本义:蛀虫啮木。说明:木柱通常半露在泥墙外,所以白蚁群最多只能形成半包边的态势。 会意。字从彖(tuàn),从双虫。"彖"本义指猪嘴上吻部大于下吻部,并能半包住下吻部。引申为"包边"。"双虫"指很多木头蛀虫,如白蚁之类。"彖"与"双虫"联合起来表示"蛀虫群集在木柱上,像包边那样半包住木柱"。 彖,既是声旁也是形旁,是“椽”的省略,表示承屋瓦的圆木。蠡,籀文(彖,即“椽”的省略,承屋瓦的圆木)(䖵,很多虫子),表示众多虫子啃噬屋椽。篆文将籀文字形中的“䖵”写成。造字本义:动词,虫子啃蛀经年老屋的椽子。隶化后楷书将篆文字形中的“彖”写成,将篆文字形中的“䖵”写成。 范蠡儿子的故事范蠡,一个历史上赫赫有名的人物,兴一国,灭一国,不仅创造了以弱胜强的战例,而且善于保存自己,直至寿终正寝。他是历史上主动辞官的第一人,辞官经商,富国一方,成为财神陶朱公。 相传范蠡有三个儿子,老大小的时候正是范蠡陪同勾践卧薪尝胆受苦的时候,当然也跟着受苦。老二小时候,正是勾践身居相位的时候,那老二也就是当时的官二代了,自然也就骄横得很,无法无天。而老三小的时候,是范蠡成为百万富翁时,那他也就是富二代了。 有一天,老二与人相斗,把人打死了。杀人偿命,这可是我们中华民族的传统,所以他就被下了大牢。于是范蠡就派老三去京城找熟人走关系,想保住二儿子的一条命。老大听说后,觉得不派自己去给兄弟活动活动,是一件很没面子的事,于是就找自己的母亲诉说。老太太也觉得自己的老头子太糊涂了,就找老头子说,非要老大去办这件事不行。无奈范蠡只好改派老大,把自己的一封信和一包重金交给了老大,让他到京城去找某人打点。老大走后,范蠡对自己的老伴说,怕是老二的命就要交待了。 且说老大到了京城后,按照父亲的指点找到了某个高官,把信和重金送上。这个高官满口答应,说这事好办。第二天,这个高官去见楚王,说臣观天象,有大凶兆。勾践问如何应对解决。高官说可以大赦天下。于是楚王下旨,大赦天下,也就是把牢中的犯人全放了。 老大听到了特赦的消息后,觉得自己的这件事办得亏了,这些钱如果不花,兄弟也会被特赦的。越想越觉得不是滋味,就去找那位高官,转弯抹角地把这个意思说了出来,人家当然明白,也很客气,说这事我也没帮上什么忙,你的兄弟自有福气,这样我无功不受禄,就把重金给退了回来。老大当然很高兴,觉得即没花钱,二弟的命也保住了,太合算了。 谁知这高官又去见了楚王,说臣听说天下人议论纷纷,说这次特赦天下是假,想让范蠡的儿子不死是真。楚王听了大怒,说谁都可以赦免,唯独范蠡的儿子不赦,就地处决。老大只好哭哭啼啼地把弟弟的灵柩运了回家。 其实范蠡很清楚自己三个儿子的秉性,知道老大从小受苦,节俭惯了,多花一个子儿都会心痛。而老三是挥金如土的人,绝对不会想到花了钱再去要回来的。 这就是一个人出身对自己的影响。尽管他们三人出身一个家庭,但不等于出身是一样的。可以说老大的出身是贫农,而老二的出身是干部,老三的出身是资本家,尽管他们都是一个爹妈所生。 附该故事原文如下: ——事之理也,无足怪者,吾日夜固以望其丧之来也! 范蠡:混得好的人,都是洞悉人性的高手顺人性做事,逆人性做人。 秦丞相李斯曾评范蠡:“忠以事君,智以保身,千载而下,孰可比伦?” 纵观范蠡一生,进可封侯拜相,退能富可敌国。 最根本的原因在于,他谋局可察人心,处世可识人性。 01 古语有云:先兴之者,欲使其骄危也。 人都是喜欢听好话的,但被捧得越高,往往会摔得越惨。 25岁那年,范蠡和好兄弟文种一起离楚入越,受到越王允常的重用,被任命为大夫。 感念于这份知遇之恩,范蠡下决心要为越效忠。 然而在越王勾践继任后,越国就面临生死存亡的危机。 公元前493年,越王勾践听说吴王夫差正日夜练兵准备伐越,率先发兵攻打吴国,结果大败。 为保存越国,范蠡向勾践大胆谏言,请他假意投诚,忍辱负重以待转机。 之后,范蠡陪同勾践前往吴国,为奴三年。 三年里,君臣二人苦心忍耐,毫无怨言地干着刷马、除粪等各种脏活累活。 在一次吴王举办的庆功宴上,范蠡为勾践准备了一篇祝词,大力对吴王歌功颂德。 这番赤裸裸的马屁,拍得夫差心里舒坦极了,终于相信了他们的归顺之心。 吴王哪里想到,刚被释放回越国,范蠡转身就和文种一起制定了“兴越灭吴九术”。 因为已经很了解吴王的为人,范蠡清楚地知道,该如何投吴王所好。 他先是以献媚的姿态向吴国进贡金银珠宝,名贵木料,接着又送上美女西施和郑旦。 就在吴王耽于美色享乐,无心政事之际,越国暗中开启强国兴邦的计划。 范蠡建议勾践劝农桑,务积谷,先大力发展经济,再提升军事力量。 在重建都城时,范蠡特地命人建了两座城,小城是建给吴国看的,大城更是建得残缺不全,面对吴国的方向,不筑城墙。 被迷惑的吴王彻底放下了戒心,可范蠡私下正日夜组织敢死队训练,培养精兵强将。 就这样,经过十多年的时间,吴国实力一落千丈,而越国却蒸蒸日上,日益壮大。 公元前475年,眼看时机已经成熟,范蠡果断率军北伐,令吴国不战而溃。 很显然,吴王夫差的失败,正是被捧杀的结果。 《菜根谭》中有言:“宁有求全之毁,不可有过情之誉;宁有无妄之灾,不可有非分之福。” 过度的赞誉,最容易让人蒙蔽双眼,迷失自我。 当一个人得意忘了形,就是他走向愚蠢和失败的开始。 02 在范蠡助越灭吴的过程中,遭遇过一个劲敌——伍子胥。 伍子胥是吴国大夫,有经世治国之才,曾辅佐吴王阖闾得位,又力荐吴王夫差继任上位。 可这样一位大功臣,却落得个极其悲惨的境地 吴国打败越国后,伍子胥多次劝谏吴王夫差杀勾践。 但夫差刚愎自用,不仅听不进忠言逆耳,还对伍子胥渐生厌烦。 公元前484年,夫差听信谗言,以为伍子胥有谋反之心,赐剑令其自杀。 满腔忠义却错付于人,伍子胥死得极其悲愤不甘。 范蠡闻之,心中却没有欣喜,只有悲悯。 因为他深知,伍子胥的今天很可能就是自己的明天。 十年后,范蠡终于帮助勾践成功灭吴,实现称霸大业。 当越国上下所有人都以为范蠡该自此安享荣华富贵时,他却毅然跟勾践提出了辞行。 勾践半诱惑半威胁,说我可以跟你分国而治,但你要走的话,我绝不会对你和你的家人客气。 范蠡仍不为所动,只是淡然回复: 君王有君王的法令,臣子有臣子的意愿,各行其是就好。 一天,趁勾践举办庆功酒之时,范蠡悄然乘船泛舟而去,彻底消失在越国境内。 为什么范蠡会如此执意地选择功成身退? 他在写给好友文种的信件中,做出了解释: “蜚鸟尽,良弓藏;狡兔死,走狗烹。越王为人长颈鸟喙,可与共患难,不可与共乐,子何不去?” 辅佐相伴二十年,他早已了解勾践的为人,知道一旦对勾践没有了利用价值,就会被过河拆桥。 可惜的是,文种并没有采纳意见,最后落得和伍子胥一样被赐剑自杀的下场。 伍子胥和文种,相似的命运背后,是对人性缺乏深刻的了解。 韩愈有言:“落陷穽,不一引手救,反挤之,又下石焉者,皆是也。” 世道艰险,世情难测。 对人性深处的黑暗保持警惕,是一种理性,更是一种智慧。 不高估和任何人的关系,留有退路,才能更好地保全自我。 03 如果说前半生的范蠡,已经是一个极其出色的政治家、军事家。 那么后半生的他,则创造了人生另一个领域的巅峰。 公元前465年,范蠡三迁至陶邑(今山东定陶),认为那里位居天下的中心位置,是适合经商之地。 范蠡最初举家来到陶邑时,本小利微,只能做一些当地的粮盐买卖。 一次,他从往来的商贾口中打听到,吴越一带需要好马,很快意识到这是一个大商机。 但收购马匹容易,把马匹运送到越国去贩卖却是难事,单凭范蠡一己之力,难以做到。 后来范蠡通过探听,了解到有一个叫姜子盾的商人,常年贩运麻布到吴越一带。 于是,范蠡想出了一条妙计。 他写了一张榜文,张贴在城门口,告知他人:范蠡新组建了一批马队,可以免费帮人向吴越地区运送货物。 果不出他所料,姜子盾很快就主动找到了范蠡,希望范蠡帮他把北方的麻布运到吴越。 两人一拍即合,一路同行,顺利把货物连同马匹安全送达吴越,范蠡也因此而赚了一大笔钱。 如果范蠡直接去求姜子盾帮忙的话,事情肯定不会如此顺利。 逐利是人的本性,实现互利共赢的前提,必是先懂得满足他人需求,让人感觉有利可图。 赚到第一桶金后,范蠡开始积聚货物,据时而买卖,从商品交易中获取利润。 至于如何判断买卖的时机,范蠡经营理念是:人弃我取,人取我予。 市面上别人都在降低抛售的商品,他果断出手,大量买进; 别人卖东西都想着多赚一分是一分,他却一直坚持以“薄利”促“多销”。 范蠡这么做是因为他傻吗? 当然不是,他深知一个道理,图一时之利只会因小失大。 要想更长远地赚钱,就要反其道而行之,学会克制贪欲。 几年后,范蠡果然成功积累了巨额家产,成为一代首富。 究其根本,并非范蠡拥有多么异于常人的经商天赋,而在于他对人对事的透彻理解。 《鬼谷子》中有言:“顺人性做事,逆人性做人。” 真正的高手,都是反人性的。 不让自己被欲望所操控,利己利人,知取知予,方可在激烈的竞争中立于不败之地。 苏轼有言:“春秋以来,用舍进退,未有如范蠡之全也。” 范蠡进退自如,在于他对世事洞若观火的智慧。 看人见微知著,做事见端知末。 |
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