招聘，境界与价值

文：Frank X.

一谈境界，就会让我很慎重地使用这个词语，似乎像高手对决般，没有亮招就能分胜负。无需用更多文字表达，只与感悟有关！

招聘，如人与人之间的交往，触动一种共振频率的大致有3种：

①动作的境界，标准操作或者出奇制胜，是实现目标的手段。因当事人而异，可以复制，大多会在竞争中升级。如：社交聘、云聘、行为面试法等等，大多数以产品和取巧的形态存在，层出不穷，又无所不尽其能，现实社会中常被冠以“创新”或“专家”高手的帽子；

②协同的境界，进退有度或分寸不差，是方法论与全局观。随组织的实力而有别，体现着团队智慧，随团队中最高领导者风格有所分别。如：外包、分散式、一体化、信息技术等等，大多数以思想和力度的开刀，稳定后将保持一段时间的竞争力。优秀的协同境界，会让更多人参与并贡献积极的影响力；

③人格的境界，追随无悔或定睛神来，是一种真实的体验与生命力。它能汇聚一种能量来净心，观者自神往，是气魄和胆识，凡参与者的内心都会散发出自然的光辉。如：100年前赴南极船工的广告应者如云、the best job视频全球直播等等，大多数情况你无法拒绝，是精神的象征，凡人可往。

招聘的境界，一如武功或教义拾级而上，又如人格修养历练天成。上有几层天界，下有若干地灵，总会有一种存在，循环往复，热闹过后，最终归一。有人说，招聘不会永远的向上攀登，总有一种趋势是：回归。

二说价值，好像也无法如价格那样可以衡量。招聘恰如产品的广告，你只有不停的投入，投入的多少取决于你的赢利预期和水平。采购猎头服务，是所有广告中最“电话”销售的一种，很笨但直接（in-souring亦如此）。筛选和录用是招聘链中最无法外包的一个环节，必须由面试官亲自完成，它的投资回报率ROI竟也是负值（理由很简单，这个环节员工未入职，与公司收益无关）。那么，招聘的真正价值在哪里？可能，它只是重要的开始：吸引组织稀缺的高绩效候选人。稀缺，代表着你要擅于挖掘可能的目标人选，高绩效，代表着你清楚哪类人在组织内成功的概率最大！这个商业的年代里，谁能告诉别人招聘投入1块钱会带来1块3毛的收入，肯定就被疯抢光。

招聘者如何提高自己的境界和价值，不外乎以下二点：

    

         1.   People Biz

        招聘是基于“人”的工作，了解和掌握“人”的需求，也就做成了“买or卖”人的生意。现实中许多让招聘沾光的产品或服务都无一验证了这一点。Likedin让简历自愿曝光等好职位、猎聘网让猎头扎堆免费下载简历、猎头顾问迎合了候选人被“服务”的职业体验、大谷打工网用专车从农村/火车站接人，让真正移动的和晚上大把时间消遣的蓝领工人用手机找工作；甚至有时候多读星座的书籍，也让你与客户之间多了些许聊天的话题。

        2.   跨界学习

        凡是其它领域优秀的经验，均适用于招聘。比如：精益生产/6西格玛，应用于招聘中的职业路径、数据匹配、呼叫中心，每个环节都在导入关键信息，任何与候选人沟通中产生信息失真的差错率接近为零。再如：营销领域中的用户体验，应用于招聘中的5星酒店招聘会、飞机票报销、24小时反馈、游戏化。突然想到领导力的养成，许多招聘圈内的LEADER们或者经济实力、或者休闲时间甚感不足，很稀缺。

几年前我看过一本书叫《登顶》，大意是几位商业人士以登山运动为启迪，告诉读者：人为何要攀登这一基本的话题。推荐！

最后，与各位分享这二句话，很以为然：纠结永远不会停止，那就是你与自己内心的对话。

存在的勇气，只能源于克服某些内心隐秘的焦虑！

 

PS，最近特别希望结识跨界的高手，比如：前端页面开发、产品经理、新媒体编辑、平面设计师……他们恰恰是招聘圈最稀缺的能力。烦请各位推荐相识，荣幸之至。

 

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分享，是一次放空的旅行！