看他如何把小菜谱做成千亿市场的大生意

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创业智库│58期

创业不能盲目，要做自己喜欢的事情，不忘初心的坚持很重要，有梦想就要坚持！

——好豆CEO杨荣波

@小创：今天来我们平台分享的嘉宾是来自【好豆菜谱】的CEO杨总，他带着一份希望能让更多的人尝到健康美食的初心一路披荆斩棘走下来，走到今天，好豆在美食行业做得风生水起，到目前拥有9000万用户，好豆菜谱APP下载量第一，到底是如何做到的呢？期待杨总接下来的分享：

小创：请杨总简单介绍下您的创业项目【好豆菜谱】，它能给用户带来什么好处？

杨总:好豆成立之初是基于家庭场景，让用户自发产生内容的。用户体验我们主要从以下两个方面进行：

第一，采用UGC模式鼓励用户参与分享，并打造出了一个美食分享社区；第二，做的就是美食推荐，我们会根据用户搜索习惯、浏览数据等精准推送菜谱、美食。后面发展中，又延伸出美食社交这一块，让用户不仅仅是分享，还可以探讨、交流。

小创：您们的产品与竞争对手相比优势在哪里？

杨总: 我们最先倡导互联网菜谱正版化、标准化、社交化、实用化的发展模式，与其他产品不同，作为一个美食生活服务平台，我们一直注重社区服务及体验，好豆菜谱社交属性最强，是工具+社交模式的首款应用。目前我们平台已集中了60多万道优势菜谱，庞大的用户量、雄厚的内容基础都是我们的优势。我们基于内容发展，但又不仅仅只做内容，我们是朝着一个美食生态在发展。

小创：目前业绩如何，您们的盈利模式是什么？

杨总:截止目前，我们已拥有9000万用户，在美食行业也是领先的。根据易观数据可以看到，好豆菜谱APP是排名第一位的。我们的盈利模式也已经很清晰了，今年8月份我们的私厨电商“好豆到家”已经上线。它的基本概念就是做一个手工美食平台，这也是基于我们自己的初心来做的。我们的使命就是美食，我们商业化的使命仍然是美食。今天“好豆到家”上面聚合了500多个手工美食达人，1000多个SKU，每日超过1000多单。当然，能够入驻到家的手工美食都是经过严格审核，保证食品纯手工、无添加、新鲜健康。

小创：好豆未来的规划是什么？

杨总: 我们是有一个愿景，我们希望能够让更多的人分享到健康的美食，这个初心从2010年到今天始终是没有变。目前为止我们的理想还在途中，我们做的是垂直领域，垂直领域除了解决刚需，很重要的一点就是落地，不仅是充分挖掘自己的价值，更重要的是，你能够建立起自己的一个竞争壁垒。好豆下一步要做得线下交易，这是我理解的垂直行业。

小创：前段时间你们联合美的推出了智能面包机，是临时起意还是长远布局？

杨总:我们一直看好智能厨房市场，并早已逐步展开布局。美的·好豆智能面包机只是好豆智能厨房战略推出的第一款产品，未来我们还会推出更多的产品来提升中国人的厨房体验。

小创：湖南作为一个二线城市，好豆如何抓住移动互联网的机遇“弯道超车”？

杨总:我们在这方面应该说是抓住了一些关键的结点。第一是移动的红利窗口期，2011年移动互联网加速推进，我们在移动端下了很多功夫的，从2011年—2014年好豆投入也很大，用户量逐渐累积起来，也得到了业内外的认可；第二就是社交，互联网飞速发展，但是最根本的还是要回归到用户需求，抓住刚需不要过于琐碎，互联网本身就是互联互通的，没有这个属性就是很大的缺陷。

小创：与其他大部分互联网公司不同，好豆是在湖南起家，但也取得今天这样不错的成绩，您认为最主要的原因是什么？

杨总:今天取得的小小成绩得益于团队，人才是很关键的一点。我们成立之初就很看重人才，在互联网人才短缺的当时，我们还启动精英计划，从高校招募应届毕业生，培养了大批互联网人才，即使现在部分人才已经离开我们公司，也在互联网圈子继续发光发热。我们从长沙迁到北京来发展，首先也是先招募了互联网业内的大批人才，当然最重要的一点是还是要立足于根本。

小创：创业以来，您最大的感悟是什么？

杨总:我是一个70后，又是做传统行业起家的，早前也投资过互联网，后来失败了，赶鸭子上架我就成了互联网公司的CEO。虽然经历过挫折，但始终没有放弃，坚持自己的理想，我也有危机意识，好豆成立至今也有了小小的成绩，但是好豆的路还很长，我也一直在思考下一步该怎样走，怎么突围。好豆走的是“+互联网”，这样就把我传统行业的经验融入互联网，更加精准的找到突破点。也算是有自己的特色。

小创：对正在创业路上的小伙伴们你会给他们什么样的建议？

杨总:不敢说能给出什么建议，只是跟大家分享交流，个人觉得创业不能盲目，要做自己真正喜欢的事情，不忘初心的坚持也是很重要的。再者，抓住关键节点也很重要，就像我前面说的，好豆能有今天的发展，离不开对几个节点的把握。创业不能怕吃苦，不要怕走错路，解决刚需与否也是品评你项目的长久性的关键点，有梦想就要坚持，找到适合的突破口只是个时机的问题，也希望大家都能够实现自己的梦想。

感谢杨总的精彩分享，“创业不能盲目，要做自己喜欢的事情，不忘初心的坚持很重要，有梦想就要坚持！”走了这么久，我们不能忘记出发的理由，不忘初心，方得始终，与创业者们共勉！

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