|
百人有百态，百菜有百味，农资界，这片乱糟糟的江湖，良莠混杂看似也在情理之中。坏人见得多了，其存在仿佛就是必然。世间之好坏，因人而分，因人而异，没有坏人的坏，就体现不出好人的好，反之亦然。 所谓的农资好人，就是抱有平常心，有积极阳光的一面，常做利人利己之事，偶做损己利人之事，不做损人利己之事。平常心即自然心，自然即顺天意，凡事求个心安理得，不能说在农资界流芳百世，也不愿留下恶人之名。 树欲静而风不止，偏偏有些跳蚤似的小丑窜上蹦下，让人厌恶却又无何奈何。凡是让人可恨可恼之人，必有其独到的生存方式，笔者综合眼前所见，粗略总结以下几条，看能否激起共鸣，也让“跳蚤”们现行于光天化日之下，无处可藏！ 一、为所欲为，凡事利为先。 君子有所为有所不为，而为所欲为的人难免会碰触道德的底线，甚至是法律的红线，在利益面前，连亲爹都不认了，管他农资界中的白眼呢，嗤之以鼻算什么，义愤填膺算什么，不屑一顾又能算什么，能算钱吗，能妨碍我赚钱吗，既然不能，你管我卖不卖假货，你管我讲不讲信誉，你管我骗不骗厂家，你管我有没有情怀，你管我有没有道德素质以及底线，我告诉你，我做人的底线就一条，也是唯一一条，那就是不吃亏有钱赚。 二、表里不一，为了私利置人于死地。 有一种农资经销商，厂家刚一接触，感觉这人豪爽果断，一副有网络有销量有实力的样子，打款发货，没问题呀！第一批，第二批，第三批，频繁的报发货计划，频繁地给公司打款，频繁地豪情万丈，结果，业务员冲动战胜理智，给予其莫大的支持。 如今恶意欠款不还的经销商少了，但积压了太多的库存卖不出去，年底公司要结账，结账？结什么帐，你没看我这一屋子库存吗，货退完你们公司还得找我钱呢，要么留着明年买了给你们结清，要么清算下库存，我把库存给你们退了，待退库存减去我的付款，你们还得找我钱呢，让你们公司把钱退回来我把货给你退了，否则免谈。 业务员心里哇凉哇凉的，都是自己惹的祸，不是每个客户都能使用感情，乖乖，发四十多万的货退三十多万，退货率爆表、奖金没了、领导的训斥、烦闷的心情，只能砸碎了牙往肚里咽，一肚子的苦楚宛如黄河之水奔腾不息。 三、见异思迁，容易犯红眼病。 有些经销商是没有定性的，他不会抓住一个品牌一推到底，他不知道推广品牌的价值，他们在市场上生存之道就是和别人拼价位，比如高校氯氟氰菊酯500毫升，别人批7块一瓶，我6块给你，要不要？按进价给了客户，不赚钱怎么办，给厂家提条件呀，你看这产品我一分钱没赚，还赔运费，你得给公司申请点费用补偿一下…… 这样的人注定没有稳固的合作厂家，他们好像也不需要，他的宗旨就是迎合市场，绝不会学着引导市场，市场需要什么我有什么，不管是健达百泰高巧露娜森，还是国产的某某某，只要你能提出要求，我就能满足你，你管我是窜货还是捣乱呢，反正我得满足客户的需求，我管你同行的利益呢，在我眼里都是狗屁，能奈我何？ 这不，前几天又看上了河北某龙的杀菌剂了，笔者和厂家通过不懈努力，终于将该公司产品在当地形成知名度和美誉度，于是他就眼红了，找尽一切关系要给厂家取得联系，就像在街上看到一位俊俏的小媳妇，看得口水直流，越看越顺眼越看越眼馋，不管人家丈夫愿不愿意，拉起来就走，给谁睡觉不是睡，走，跟哥睡去；见人家丈夫拎着刀追了上来，又死皮赖脸的乞求，“这小娘子咱哥俩轮流着睡呗” 四、信口雌黄，不知信誉为何物。 笔者当地有句俗话——他约你在集北集合，你就到集南等他；形容一个人没实话不靠谱，有种经销商就是这样的人，说好的晚上请你吃饭，你当真了，傻傻地等待，忍不住打个电话过去，结果人家只是那么随口一说而已；说好的要还你货款，结果一等就是N年，同行之间都是朋友也不好意思开口提钱的事儿，你不提他也不提，你终于忍不住了，提了，把人得罪了。 前两天，一个合作厂家打电话过来，说某人还库存几十件货没卖完，说他不干农资了，要清理库存，得把货退回去。我说不能呀，他怎么会不干农资了呢，这不刚刚还到处和别人抢厂家呢。 那厂家的业务员将信将疑地向他求证，而后电话又打了过来：“你肯定搞错了，他真不干农资了，他将和他小舅子联合搞房地产呢，都给我发毒誓了，说打死也不干农资了。” 听到这里，我直接晕了半天，久久缓不过气儿来，为了给厂家退几十件库存，至于发那么大毒誓绕那么大圈子吗。 说别人品质不好，并不是标榜自己的好，也不会像个怨妇似的唠唠叨叨把别人说的一无是处，可是坏人终究都是坏人，虽然他们身上没有坏人的标签，但他们所作所为绝对有异于正常人，只要擦亮双眼，多看几眼，这样的人就会原形毕露，跳蚤咬人不会致死，但绝对能把你折腾得坐立不安。 新的一年即将到来，愿我们所有的农资人朋友都在新的一年里远离跳蚤，开心赚钱！ 责任编辑：莫问芳名 |
|
|
