|
手机经销商的作用及利润来源分析。手机经销商作用说明 手机经销商之所以存在，厂家之所以愿意花钱来与之进行合作，主要原因是手机经销商为厂家提供了产品流通过程中的增值服务。这种模式，适合那些大经销商整合那些中小手机厂家，这些厂家往往是现金流有问题，正如S市场的三大手机经销商的财务作用一样，充当了厂家的现金蓄水区的功能，只要抓住这类厂家的需求，经销商就能够活的好好的，不用去想通吃的事情。 国内某著名的大型饮品企业，在产品销售进入中国前三名之后，渠道的问题日趋复杂化：渠道与其它厂家高度重叠从而影响渠道对于厂家的忠诚度，相互竞争的厂家为争取渠道的销售向厂家产品倾斜，变成了经销商向厂家不断索要资源支持的大户；提升渠道分销商管理与营销（需要厂家高层的协助）。因此在选择渠道分销商合作的时候，结合渠道分销商的综合能力对于渠道分销商是有区域限制的，在一定区域与多少家渠道分销商合作是基本限定的。 明明是利润很丰厚的渠道促销政策，渠道商不跟进；市场表现二：左右逢源，坐收渔翁之利 这种渠道商的水平比上一种高得多，第一种渠道商是顺其自然，不肯下苦功夫去做市场，而这种渠道商则表现出了很高的控制水平。降魔大法： 1.渠道商产生这种心态必然与厂家沟通不力有直接的关系，对渠道商进行企业理念的宣灌和市场策略的培训，让渠道商明白厂家在今后较长时期内的操作方向，进一步消除不必要的误解。 明天的财富在那里？方向：企业化经销商到底是干什么的？三大法宝：实力网络厂商关系三大转变：生商－行商老渠道老产品－新渠道、新产品推广个体户－企业化经销商基本功终端售货库存管理帐款管理人员管理市场开发三步曲：单品突破产品群产品结构销量提升因素：铺货率终端促销活跃客户价格秩序明天的财富在那里？专业化分工精细化操作企业化经营〈亲自做——带队伍——组织分工——管理系统——制度化自动运作〉明天的财富在那里？ 《做一个精明的经销商》《做一个精明的经销商》1、何谓经销商2、经销商的权利和义务3、经销商要做什么4、经销商的出路在哪里。下来说产品，经销商选择什么样的产品，存在问题有几个:1、有牌子没利润的产品2、有利润没牌的产品3、不死不活的产品（推一把可能会上量） 怎么选择?我的答案，全选.注意这里是牌子，不是品牌。一般这样的产品在经销商手里，精明的经销商会把它变成自己的优势产品。 经销商管理之县级经销商为什么薄利不多销经销商管理之县级经销商为什么薄利不多销 2009-10-29 15:42:34.0 薄利却又不多销。这种从思想上管理的方式分销商和零售商给经销商带来的利益是多方面的，使得二批商对经销商的忠诚度大大加强，配合执行力加强，在备货、维护价格体系、控制窜货等方面能够较好的遵守经销商的要求，使得经销商能有效的提升销售网络质量，同时也降低了对的管理分销商和零售商成本。 四招智取销售渠道四招智取销售渠道分享到：1.选择渠道模式：从A到E五种分销模式体现着厂家介入渠道管理的深浅程度，也意味着渠道掌控力的强弱。厂方无论是在总经销商、多家经销商、配送商、分销商都应该本着同样的原则，厂家只所以要采取不同的分销模式根本在于达成对市场的掌控，拆分总经销商的原因无非是有些策略在其他分销模式下更容易落实，如此而已。1.以终端点的完全覆盖为核心设计分销模式。 【新提醒】经销商代垫费用的管理之四------快速消费品行业的营销费用管理(16) - together_1st的日志 - ERP100－企业信息化交流社区 - Powered by Discuz!下面整体谈谈经销商代垫款项的管理。要解决经销商代垫的问题，一个彻底的方案就是杜绝代垫，但这太理想化，上面也谈到有很多经销商不得不代垫的情况。其实，如果解决了代垫费用的及时报销偿还问题，把周转率提高了，经销商也不会有什么抱怨的，但事情往往不会那么完美。 要像找老婆一样寻找你的经销商。俗话说“男怕入错行，女怕嫁错郎”，中小企业在市场推广过程中的一个关键因素就是确定经销商，确定经销商就如女人结婚一样重要，嫁对了，幸福一辈子。总之，寻找经销商就象找老婆----实力强的经销商虽然有实力，但比较牛B，有时候会跟你提这样的要求，那样的要求，有时甚至提出许多苛刻的要求，让你难以接受。 买前必看-数码相机误区与选购 首页 >DC摄影买前必看 数码相机误区与选购作者:奔腾的心 西安 2009年01月20日 【原创】[文章简介]为大家带来数码相机选购时，经常会遇到的一些误区。只要了解了这些误区，相信再"奸"的商家也不能拿你当"肥羊"一样的宰了~~ (6006 字)而同理也可以用在你身上，你给商家的印象好，商家自然也会尽可能的给你优惠。所以合理的利润应该让商家赚取，不然好的商家也不能存活了，剩下可就是所谓的"JS"了！ 与大家习惯性的开展终端促销不一样，渠道促销的对象相对比较强，而且集中性也非常高，所以，要做好渠道促销很难甚至不可能像终端促销那样可以通过终端活化等方式吸引促销对象。（7）渠道促销一旦与终端促销结合，就一定要考虑两者间的利益，不能为品牌而委屈了渠道的经销商或分销商们。一般情况下，终端促销的礼品对象都是真正的消费者，而渠道促销的礼品对象都是分销商或经销商。 正当利润是指经销商在和厂家的合作过程中，通过提升销量，运作市场，达到一定的销量目标和市场操作要求所获得的经营利润和厂家奖励，这部分又叫做显性利润，包括：淡季投款补息、投款奖励、提货奖励、月返、季返、年返、网点数量奖励、卖场形象奖励、销售差价等；通过量本利的分析，以利润来引导经销商的思路，既可以使经销商提升利润，也可以潜移默化使经销商跟上厂家的节拍，主推厂家的新品，可谓双赢。 农资经销商面临的问题及出路探讨之三（库存积压）|区域市场农资经销商面临的问题及出路探讨之三（库存积压） 库存问题，不仅仅是经销商面临的难题，也是厂家的问题。库存问题不容忽视，库存太多，占用经销商太多资金，导致资金链不足，管理成本增加。所以库存问题不仅仅是经销商的问题，也是厂家的问题。要根据农资产品的销售速度来决定农资产品的进货量，保证有一定量的库存，为销售储备充足的货源。 整车利润降低 4S店进军汽车后市场求生存2整车利润降低 4S店进军汽车后市场求生存2010/9/15/10:33来源：盖世汽车网。尽管售后市场的毛利远远高于新车销售，其比重在利润总额中也在不断加大，但作为现阶段经销商主要利润来源的新车销售这一块，单车利润摊薄对经销商造成的负担仍不可忽视。同时过高的建店成本和当前厂家的不断压库，也在很大程度上促成了经销商陷入困局。 我们需要的1+x管理就是帮助分销商构建属于自己的分销领域和分销体系，函盖了流通渠道、酒店终端及特通渠道。对于第一种类型的分销商可以要求厂家以设立特约经销的形式来解除分销商的心理阴影，就是说，可以让厂家把货物直接发运到分销商的仓库里，总经销商仍然可以帮助他维护网点、做好服务，以此博得分销商的心理认同；有些经销商对分销商的控制主要在帮助分销商的成长上，让分销商每年一个台阶发展壮大。 市场中，经常出现分销商不买经销商的帐，原因很简单，分销商的数量很有限，但经销商（中间流通商）和同类竞品却很多，许多分销商是众多经销商的核心网点，因此，对许多因掺有个人感情成分而结盟的分销商，可能只认A经销商，但不会理会主动上门的B经销商，针对这种情况，B经销商完全可以借助厂家的力量来感化或加强合作，甚至，在招商政策、销售优惠、网点服务上，做出让步，获得分销商的心理认同和地位尊重。 经销商。经销商经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人.这个就是经销商.经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。而"商流"的概念则是，考虑如何从终端向上拉动，引导经销商如何操作产品、协助经销商建立分销渠道、做为厂商的桥梁便于两者间的沟通顺畅、控制经销商操作行为等。 灯具经销商的五大盈利模式灯具经销商的五大盈利模式。摘要：经销模式是目前照明产品的主流销售模式，灯具经销商作为这一销售模式的重要组成部分，也已经成为整个灯具市场经济社会中一个特殊的资源体。面对这一严峻现实，灯具经销商如何提高盈利能力，已经成为摆在灯具经销商群体面前一个不可回避的难题！简言之，服务盈利模式可分为以下四种：服务客户盈利，服务厂家盈利，服务同行盈利，服务消费者盈利。 经销商放弃不得这两年，一些公司用炉火纯青的直控终端、消灭大户等等市场渠道战术，近两年又在悄然发生变化，其中的一些公司又重新回到了扶植、帮助大经销商做好市场分销的工作上，从而有计划地撤出直接控制的终端，交由经销商代为管理上来。作为厂家，竞争能力毕竟还在产品制造上，而非专业化的渠道建设上，所以厂家自建终端是违背了社会分工的基本规律，必然会走向经销商制的回归，依靠经销商的力量来运作渠道和终端。 比如，铺市订单交给终端上游二批客户，一来可以加强二批与其下游终端客户的渠道关系；在渠道二批管理中，促销是最常用的手段，同样在二批通路促销上，也很容易陷入误区，比如拿促销做销量，寅吃卯粮，结果为了做销量，陷入做促销，压货，再促销，再压货的恶性循环，在许多企业或区域，促销几乎成了一种长期固定的销售形式，促销成了降价，这种变相的降价直接导致渠道真实价格倒挂，与终端直营一样，其实也是在违反渠道的游戏规则。 经销商的传统角色，是分销链上四个节点的包揽，但今天经销商地位的旁落，很大程度上消褪了他在分销链上的底气，为了适应渠道形态的变化，部分经销商开始在节点上收敛，通过将自己的资源优势凝炼在某一节点上实现自我盈利的创新。对经销商来说，可以充分利用厂家的资源以及品牌，厂家也愿意给予经销商充分的利润空间与支持，最终在厂商的共同努力下，成功启动和维护区域市场，获得双赢的目的。 而在传统照明商家发展LED也需要从现品牌的工程照明、商业照明、家居照明、户外照明等主要属性予以厂家分析，真正能把握LED"百年商机"的只是其中的一部分。资金实力比较雄厚，工程营销能力强，工程渠道和显性渠道并举发展的企业在发展LED的户外照明和商业照明上占有优势。工程照明、户外照明公关营销能力弱。在LED通用照明，无疑现阶段传统照明企业里从事工程照明、商业照明和户外照明的品牌厂家相对于家居照明厂家更占有先天优势。 对制造商而言，经销商的网络、人力、资金可以给厂家带来“产品低成本进入市场创造销量和利润”的效益，在此期间经销商就是厂家的销售经理。·经销商是销售经理：市场开发培养阶段，经销商和厂家并肩作战，共同的利益使大家齐心协力，没有经销商的努力，厂方的销售策略无法推行，没有厂方支持经销商也无法壮大，这时的厂商之间就是“鱼水关系”，厂方必须对经销商大力支持，使经销商成功，然后自己成功，所谓厂商双赢。 经销商如何做强区域市场？因此厂家的品牌要发展，必须要依靠经销商运用其市场来发挥作用，也因此我们可以说"经销商也拥有品牌"。正如当前很多的大学如广东的中山大学就成立了一些专门针对提升经销商"思路"的学院，开辟专门的经销商培训课程，如MBA、EMBA等。不过，如果你通过调货的形式也可能把自己的产品线丰富起来，并实现快速地分销到市场中去，那么，就足以证明你是有批发能力的经销商，是一个能掌握一方市场的财人！ 但是，作为快速消费品，又不能不面对县乡铺货，可以说，铺货是快速消费品特别是新产品导入县乡市场，顺利实现"从商品到货币这惊险一跳"的前提。什么才是有效的县乡铺货 县乡市场，特别是乡镇、农村市场的分散性，使快速消费品的铺货显得至关重要，可以这样说，在现在竞争激烈、渠道空前挤压的县乡市场，如果没有有效的铺货，就根本谈不上产品的销售，更谈不上销量的增长、利润的增加以及品牌的提升。 |
|
|
