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过去一年，大家感受最深的可能是冰火两重天。冰，对于传统企业，一批批加速倒下去的身影渲染了危机与恐慌；火，对于新商业模式探索方兴未艾，中国正在爆发前所未有的创造能力、创新能力与商业机会，伴随O2O、工业4.0、生态创新、共享经济、社群经济、大数据经济等新商业形态的颠覆，传统价值链以超乎想象的速度在瓦解，全新价值链也以超乎想象的速度在重构！这预示着，一个全新的商业时代已经到来！ 以前，我们实现商业价值的模式可能是结构单一、产品单一、服务单一、赢利单一，是基于产业价值链某一环节或某一阶段的价值创造。 现在，在新商业时代，在移动互联网时代，在消费需求个性化、多元化的时代，我们明显感觉到原来的商业结构已经不能适应新时代的发展需求与竞争格局。新商业时代催生新商业生态形成，传统直线型价值链被扭曲、打碎，新商业格局呈现出更加多边、多层次、跨界整合的网络状价值体系，这正是全新商业价值重构的过程。当科技、文化、互联网完美融合，打破三者的边界产生全新的元素和全新的价值。我们通过渠道去中间化、产品场景化、入口多元化、服务个性化等新元素、新模式与新手段，重构全新的商业价值及其获取路径。 同时，在重构的过程，我们的企业可能需要打破很多壁垒，可能会经历转型的阵痛，但是阵痛过后，企业将会焕发出全新的生命力与强大的竞争力。从某种程度说，新商业时代的价值重构，对于很多企业是机遇大于挑战，只有打破原有商业格局，重构商业价值体系，传统企业或新兴企业才有机会实现新的突破与超越，成就新商业霸主。 面对新商业趋势，无论是平台经济，还是共享经济或大数据经济，没有任何企业能够单打独斗就完成整个商业布局或对抗全产业链竞争，一定是资源整合，共赢发展。因此，我们看到资源整合的速度在加快，资源整合的层面也越来越多，例如阿里与苏宁在整合、京东与腾讯在整合、乐视与TCL在整合、万达+百度+腾讯也在整合……这些巨头全是通过资源整合去布局未来的市场战略。 我们认为，资源整合可以是资金、技术、渠道的整合，也可以是客户资源、营销资源、生产资源、平台资源、媒体资源、数据资源等方面的整合；资源整合可以借助平台实现资源交换与共享，还可以采用资源众筹、入股合作、并购合作等多种手段实现。未来，面对新商业发展与竞争，广大传统企业与新兴中小企业，更应该关注资源整合，借助资源整合，实现企业的转型、发展与壮大。 传统商业与新商业最明显的区别是—— 以前是产品经营时代，企业以商品售卖为核心，关注的是规模、质量与成本。 现在是人群经济时代，企业要变产品经营为人群经营，变产品导向为人群导向。人群经营包括流量经营与用户经营。流量经营是以流量价值挖掘为核心，关注双边平台、流量获取与流量价值实现；用户经营是以用户价值挖掘为核心，关注用户黏性、行为分析与价值挖掘。经营法则是连接、内容与价值观，我们要找到拥护相同价值观的人群，以平台、场景等方式把他们连接起来，并提供个性化的内容服务，从而巧妙地实现价值的转化与获取。换一句话说，就是企业媒体化、产品病毒化、客户粉丝化！通过有话题性、创意性、分享性或情感性的社会化互联网内容（产品或信息）引发病毒式传播。因此，在人群经济时代，未来将是平台品牌、社群品牌成为主流！ 一方面，国家正在启动资本市场多元化改革，上市IPO呈现出以注册制为核心全面深化审批制改革，多层次股市与机构间债市共同发力，私募及衍生品市场迎来更大发展空间。我们认为，对于企业而言，尽快让自己的公司、产品及服务证券化是一个趋势，资本并购将成为企业发展的重要方式之一。 另一方面，随着新三板、众筹、P2P、路演等新融资模式的崛起，以及高端人脉资源的开放、融合，中国的资本运作空间将会变得更加广阔。未来，很多优质的中小企业，完全可以通过资本运作，借助资本力量实现企业的发展壮大与资本增值。目前，我们所看到的很多新崛起的商业项目，例如饿了么、滴滴打车、互联网家装平台等等，背后都有强大的资本力量在推动。从中，我们可以看到，新商业时代的竞争已经不仅仅是表面看到的产品竞争、品牌竞争，它背后隐藏的是资本较量，因此我们的企业也要抓住资本的脉搏，推动企业在新商业时代的成功发展！ 最后，我们非常感谢销售与市场愿意给我们一个空间，让我们有机会跟大家一起探讨、研究新商业时代的新商业形态、战略与模式、品牌定位与营销、O2O战略、平台经济、社群经济等等新商业思维与观点。同时，我们希望大家保持关注我们的栏目，我们将会不断分享更多关于新商业发展的思考与研究，我们希望与你们碰撞出精彩的交流火花，共同迎接新商业时代的到来！ 文/天进品牌营销顾问机构董事长冯帼英 |
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