“人脉”是麻烦出来的!

　　上一辈给我们的箴言：“没事别麻烦别人。”很多善良的人，他们什么事情都自己处理，从不喜欢让别人帮忙，他们觉得麻烦别人是错误的。

　　但往往这类“好人”的人脉网络十分的单薄。因为，当我们不需要别人帮助时，我们就缺少了建立关系的缘由。

　　记得有一次聚会，晚上10点多，我见王老师已经过了坐地铁的点了，于是说我开车送他。他说：“你这样会绕很远，不麻烦你了。”

　　我说：“你知道吗？往往好的人脉关系，都是靠互相麻烦出来的。”

　　他一听立马释然了，大大咧咧地坐上我的车：“OK，拉我去承德。”

　　于是，我们就成了相互“麻烦”的朋友。

　　其实这个观点不是源自我，而是另有高人。它被人称为“富兰克林效应”，这是美国国父富兰克林的一段轶事：

　　有一次，富兰克林很想与宾夕法尼亚州立法院一个议员合作，但这个议员是个非常铁石心肠之人。如果你是富兰克林，你会怎么做呢？是看看那个议员有什么需求？找个中间人？还是“不打不相识”跟他干一架？富兰克林用了另外一招。

　　了解到这个议员的私人藏书中有一本绝版的稀世图书，富兰克林就询问议员是否能把书借给他看两天。议员同意了，接下来发生的事正如富兰克林所说的：“当我们再次见面时，他对我说话了（他以前从来没有这么做过），而且很有礼貌。后来，他还说随时愿意为我效劳。”

　　从富兰克林借书所带来的成功，可以归结为一条简单的原则：“曾经帮过你一次忙的人，会比那些你帮助过的人更愿意再帮你一次忙。”换句话说，要让某个人喜欢你，那就麻烦他帮你一个忙吧。

　　富兰克林效应的原因也是很容易理解的。人们都愿意帮助自己喜欢的人，所以当需要对方帮忙时，你在给对方一个暗示：“我就是你喜欢的人啊。”于是，对方就被催眠了。你们俩也就成了小伙伴……

　　不过，当看到这里时，相信有的朋友就会想：原来麻烦别人也能交人脉啊？那就太好了。我要买辆车，向人借个十几万，不但能开个好车，还能交个人脉，还省好多钱呢，真是一石三鸟啊。

　　这是一个脑残的想法。如果你把这个麻烦抛出去，那就真是个大麻烦了。别人不会因为这个忙而和你成为朋友，他们只会回应你：“药别停。”

　　所以，我们要清楚什么样的忙才可以麻烦别人帮：

1

首先这个忙不会给对方造成大麻烦。否则对方会马上建立防御：你是想从我这儿得到什么？

2

尽量不要涉及金钱这样的利益关系。人脉更多是指个人感情，一旦牵扯到利益，就会变成劳资、雇佣、购买关系。即使真的有利益关系，那也不要将这种帮忙看作是搭接人脉，而将其看作一个契约。

3

一定要及时还。人际关系的核心行动是“来往”。《围城》里讲最好的谈恋爱的方式是“借书”，因为有借就有还，这样就有了“来往”，一来二往就暧昧了。建立人际网络也是如此：你麻烦朋友一次，算是借了一个人情，人情总要还的，当下次再还的时候，关系就会有进一步发展了。