为什么我的文字值9000块,文案写作技巧心得(送给有缘人)

昵称29831343 2016-01-06

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谢谢大家来听我过去一年的实践经验，中间有说得不对的地方请多多包涵。

我一直秉承价值交换的原则。也就是说我帮你，你帮我的原则。所以，如果听完分享你觉得不错，欢迎把这几篇文章中的任意一篇分享给你的朋友。谢谢，我码字很辛苦，实在没办法，只能依靠在座各位朋友的帮忙了。

我目前写了一百二十篇，获得打赏9000块，自认为有十来篇好文章，希望我的文章对你有用。先分享一下我的写作基本思路：

第一：明白自己要干什么，也就是明确写作的目的。
第二：文章目标群体可能潜在的需求点是什么？
第三：读者有可能有的偏见是什么？
第四：自己的切入点有什么独特之处？
第五：如何利用人性弱点快速抓住人的兴趣?

那我就先从今天收集的问题开始

有一个问题很好，互联网文案和传统文案有什么差别？

互联网文案

选择多，花样多，停留时间特别短。最重要一点如果你不是名人，别人根本不知道你是谁! 信任建立的成本非常大。

传统文案

有一定的信任背书,大多数读者在选择看什么书,什么报纸,什么杂志, 心里有基本的期待和需求,而且对对象有一定的了解。

然后解答昨天朋友圈收集的典型疑问：

1、怎样才能像顾爷这样的大咖们写出好玩，有趣，有内涵的文章？

写符合自己风格的文章就行，做自己，你做不了别人。如果要好玩，有趣，有内涵，首先你自己要是一个好玩，有趣，有内涵的人。

2、写作的框架是否有固定模式？

框架

立题

陈述

概括

框架也就是从总体上怎么呈现一篇文章。立题则是要用产品经理常用的换位思考方式：

读者心里常见偏见什么？

读者的最大困惑是什么？

读者往下读动力是什么？

我写过以下几种类型文案：

论述型

故事型

问题型

3、关于百事请六小龄童做的广告文案，这样也算一个好的文案吗？

文案的初衷非常好,要传到的点是,六小龄童把欢乐带给大家, 然后话锋一转说百事可乐把欢乐带给大家。总体来说是个好文案，有场景，有价值观，有故事……
但是欢乐这个点结合得不够自然,没有体现到主人翁的欢乐。

4、竞争很激烈,文案写作新手如何入门？

持续地写，我其实是在制造业，但是我现在居然来给大家分享如何码字。其实这是很跨界的事情。

5、不知道如何用文字把自己想说的表达出来？

很简单的答案，和朋友一样聊天。

6、怎样挖掘读者的兴趣，不是标题党的那种，以及怎样写才能条理清晰，突出重点？

很难，文章难就难再这里，你不知道读者的兴趣是什么，只能猜。条理清晰基本上就是5W1H，建议看看金字塔原理这本书。

7、我有一点点文案写作的天赋，我希望知道如何将自己的创意变现？

你可以来我的公众号投稿，我最高一篇文字接近700块，等你来超越。

8、针对通讯电子类产品，如何写出独特新颖的市场推广文案？面对特定职业人群，怎样针对性的进行销售文案写作。

行业销售推广文案，需要了解用户最大的困惑，结合自己产品的特点。
最大的问题是，消费者为什么要看你的文字，为什么要买你的东西？最后是为什么要买你的，而不是别人的？

9、平时写的文案也不少，但很少能一次性达到老板的要求，总是改了又改。

文案是改出来的，不是写出来的。读者反馈我好的文章都是我自己修改四五个小时的文章, 而且这些文章都是我过去100天,一年,甚至十年的经历。

10、主题不够明确，枝蔓太多。如何明确主题，突出主线，剪除枝蔓？

把自己当做读者，反复阅读，预览，问问自己，自己看完文章会不会转发,如果自己满意了,再转发给一两朋友看看,有没有逻辑错误, 有没有要解决他的需求。

开始分享走心文案如何写作？

我的方法是：感动自己再感动别人，否则绝不动笔。

1、规划一篇文章要表达的核心点，分解成几个有逻辑次序的细分点。
2、想象对面坐着一位朋友，打字和他聊天，表达尽量口语化。
3、写完第一版，预览，让人帮忙找一些漏洞，然后更新写第二版。
4、修改再修改，结合核心诉求点，先解决人进来之后的第一困惑然后解决第二困惑，第三困惑，展开。
5、最后总结给一个结尾点题。

《文案训练手册》说，我们写文章的首要任务是写一个好标题，然后是写好第一句话让人有兴趣读第二句话，然后是写好第二句话让人有兴趣读第三句话……写好最后一句话让人行动。
当然文案写作还不止这些技巧，比如埋点，惊喜设定等……可以参考这些书籍，他们比我讲的深：《文案训练手册》《一个广告人的自白》《科学的广告》……

这是我关于写文案的书的方法论，其实你真的要问我如何写出走心的文案的话，我能给你方法论之外的两个字。

真实

只有真实的东西才会特别感人。我不知道你在微信圈里混了多久，你接触微信到底是半年一年还是两年，不过你可以回想一下，这两年让你转发,让你流泪, 你感同身受, 让你行动的文章都有什么特点？

我接触微信已将两年多了，真正让我感动的就是那种真实的,触动人心的文章。

《超级演说家》里面有一个人叫崔万志，他在电视台做了一个七分钟的演讲，据说这个演讲的浏览量接近八亿。也就是说，大部分中国人都看过这个演讲。
崔万志在七分钟演讲中讲到, 自己的父亲给校长下跪的时候，那个时刻我真的流泪了。
他讲到自己因为残疾考到高中，结果校长说你是一个残疾人，怎么可以占我一个名额。结果他的父亲跪下来跟校长求情,一跪就是两个小时。

崔万志《不抱怨靠自己》

很荣幸的是，半个月前我和崔万志的同学钱永静一起在线下做过交流。他们一起在上海上过乐嘉的演讲课. 他们讲到一个词,我觉得很重要

挖掘

挖掘真实生活中让你痛苦，心碎，情绪波动，让你想要打人,甚至想要撞墙的感动。只有把这些事情挖掘出来, 把感受描写出来，才会有穿透力。

从电影和演讲的角度看，这就是设定矛盾冲突。一般来说，电影的开头都是很平缓的，但是五分钟十分钟后，节奏开始紧张，主人公会陷入一个又一个冲突，然后导演就会安排各种情节去解决这些冲突。

这对我们写文章有什么启示呢？

那种让我们心痛的感受，别人没有的经历，我们可以抓出来，用文字的形式表达出来, 让有共同经历人产生共鸣。

我公众号里写的100多篇文章，都是我自己的亲身经历。你认为我在写文案，其实我不是在写文案，我只是把我过去十年所经历的事情通过文字的方式写出来,说给你听而已。

比如说，第一篇文章，《深圳奋斗八年，我才鼓起勇气和他喝咖啡》，这是一个真实的案例，不是网上噱头的东西。事情缘于八年前我在天涯职场上的一个帖子，简哥，他现在还在微软做资深项目经理。
八年前我在职场上有一些困惑，结果他那天拿起电话跟我沟通了半个小时，帮我走出困顿的二十几岁，让我走上项目经理的道理。八年后，我和他见面了。
在深圳一家茶楼和他见面，带着老婆孩子和他见面喝茶。聊了很多，聊的一些关键点我都把它放到这篇文章。如果你看了这篇文章，你会觉得非常真实，因为这些东西都是我经历过的。
李海峰, 他真的就给过我一万块钱，到现在我还没还他。我打算过完春节再还他一万块钱。出过书，帮过人，他要送1000套价值288000人民币的书给你！

描述我老婆要和我离婚的事情也是真实的。

故事是这样的, 头天晚上我跟我老婆吵架了。第二天一早我要急急忙忙去上班。我上班离我住的地方大概有四十公里。六点半就起床然后去搭地铁转公司班车，在路上差不多要两个小时。
快到公司的时候我的胸口突然非常痛，然后程度越来越深，到了五秒钟就会痛一次的情况。然后我在办公室里记录多少下痛一次，发现五秒钟就会痛一次。
后来我发现老婆生小孩的时候才明白, 那是我终于明白那是什么感受，其实那就是宫缩。

真实的东西最能打动人,那么如何才能表达这种情感，让读者能够体会到作者的感受呢。我个人的感受就是，要像朋友一样去和读者聊天。

我自己在写文章的时候，我首先会假设，一个朋友在跟我聊天，他就坐在我的对面，我对着电脑打字。
然后就在心里和他聊天，他心里的困惑是什么，我应该怎么回答，下一个问题应该是什么，他没有说出来的东西应该是什么？我就在这一问一答中把文章列表写出来了。
而且我经常写文章是在晚上十点，十一点，甚至有时候是凌晨。这个时候，夜深人静，心最容易静下来，思绪更加深。
就像老朋友一样，喝一杯茶，相互的交谈。你会发现我很多的文章几乎是在晚上十一点十一点半甚至凌晨一两点发出来的。就是这种像朋友一样的聊天方式，我觉得是最好的方式。

之前读过我文章的朋友，基本上都知道我不会写一些纯干货的文章。我不会逐条分析，基本上都是用故事+干货+人情味的形式把它展现出来。

我个人觉得只有故事才有传播力，让读者有阅读的欲望。因为微信上面很少人会读那种干货的文章。比如你教我怎么做项目经理,如何管理项目.

这种文章好不好，好，但是微信上这种文章不受欢迎的, 我也不想写。

通过故事的形式，让大家觉得这个东西真的有意思，然后在故事中加上干货，用朋友的口吻讲述出来，这样的话才有意思，有兴趣读下去。读者既读了故事，又学到东西，还交到朋友，才不会有愧疚感。

我写了一百二十篇文章，我自己认可写得好的文章差不多也就十来篇。