史上最全的门店经营数据分析和推算公式！

导读

零售是大势所趋，终端门店的数据化程度也越来越高。本着能为行业发展添砖加瓦的高尚精神，我们努力收集史上最全的门店经营数据分析和推算公式，错过你会后悔的哦！

一、达标率公式

达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*100%

例1：一月份的业绩指标为50万元，实际完成额为48万元，则一月份的达标率=48万/50万*100%=96%

例2：若一月份的指标为50万，实际完成额为52万，则一月份的达标率=104%

备注：达标率反映的是门店业绩达成的情况及能力。

二、增长率公式

同期业绩增长率=（年\月\周同期营业额-当期营业额）/同期营业额*100%

例1：某店2013年营业额为450万，2012年业绩为300万，则2013年的年业绩增长率=（450万-300万）/300万*100%=50%

即：相较2012年的业绩，2013年业绩同期增长了50%。

例2：某店2月份的业绩为20万，1月份的业绩为35万，则2月份相较1月份的业绩增长率=（20万-35万）/35万*100%=-43%

即：相较于1月份，2月份的业绩下滑了43%。

备注：同期业绩增长率为正数时，表示业绩上升；为负数时，表示业绩下滑。

三、增长率公式

年坪效=当年营业额/当店的店铺面积

月坪效=当月营业额/当店的店铺面积

例1：某店的营业面积为100平方米，当月营业额为24000元，则这个店铺的月坪效=24000元/100平方米=240元/平方米

备注：此指标可以分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售真实情况。

四、人效公式

日人效=日营业额/当日总人数 （周、月、年同理可推）

例1：某店某天的营业额为9000元，某店的总人数为9人，则当日人效=9000元/9人=1000元/人 壹叁壹肆-终端管家（专业门店分享平台，搜索壹叁壹肆加入我们）

备注：反映门店员工销售能力与排班用人的合理性。

五、ATV公式

日ATV=日营业额/日客单数 （月、年同理可推）

个人ATV=某个人一段期间内的业绩/这个人在这期间内的总销售单数

备注：ATV反映人员附加销售能力、货品组合的合理程度，与ASP一同反映顾客的消费承受能力。

六、连带销售公式

日连带率=日销售件数/日客单数 （周、月、年同理可推）

例1：某日某店销售150件商品，客单数为75单，则此店连带率=150双/75单=2双/单

备注：此指标反映员工附加推销能力、货品组合合理性、及顾客的消费心理。

七、ASP公式

日ASP=日营业额/日销售商品件数

月ASP=月营业额/月销售商品件数

例1：某店某月销售3000件商品，营业额为35万元，则此店此月的ASP=35万/3000件=117元/件

备注：ASP反映顾客的消费能力、货品的定价、也反映员工推介高价货品的能力，与ATV结合分析，共同反映顾客的承受能力。

八、ASP公式

日VIP占比=日VIP消费额/日营业额（周、月、年同理可推）

例1：某店某月第一周的VIP消费金额为24500元、第一周的总营业额为78000元，则此店第一周的VIP占比=24500/78000=31%

备注：此指标反映的是门店VIP的消费情况，从侧面表明门店市场占有率和顾客忠诚度，考量门店的综合服务能力和市场开发能力。

九、VIP功率

一般情况下，VIP在45%-55%之间比较好；

这时公司的利益是最大化的，市场拓展与顾客忠诚度都相对正常，且业绩也会相对稳定。若是低于这个数值区间，就表示有顾客流失，或者是市场认可度差，门店的服务能力不佳；若是VIP高与数值区间，则表示开发新客户的能力太弱。假若是先高后低，就表示顾客流失严重。

十、无条码率公式

无条码率=月盘点无条码件数/本月销售件数（以两次盘点间的销售数为准）

例1：某店1月份盘点日期为1月20日，2月份盘点日期为2月21日，2月份盘点后发现无条码货品30件，两次盘点间的销售件数为1200双，则此店2月份无条码率=30双/1200双*100%=2.5%

备注：此指标与盘溢表中的数结合起来可以反映门店对吊牌的管理情况。

小编手记

满满的干货，是不是学得意犹未尽呢？其实这只是一部分的公式而已，另外的十条公式，我们平台随后会推出。希望各位化妆品从业者能够学有所长，努力提高自己的店务知识。