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商业模式非常重要的是要把所有的利益方，进行重组，然后进行某种利益和责任的重新分配。让每一个人干自己最擅长的，得到他最想要的。那这里边所有的利益相关方，你的供应商、代理商、客户、盟友或者合作者，还有你的竞争对手。当然还包括政府、媒体、社会机构有可能根据不同的行业，不同的产品，有可能让这些人成为利益相关方，然后把这些人巧妙安排，然后大家一起玩一个创造价值的游戏。所以呢，商业模式是借力去整合，是合纵和连横的最典型案例。 当你在安排这个合纵和连横的格局的的时候，必须考虑别人跟你合伙，别人加盟你，别人跟你合伙，他想要的是什么，你必须解决它最大的问题。然后你要让他付出最能付出的部分。这样，就可以让每一个人每一方都能在我们的新的体制下发挥最好的作用。商业模式的设计呢，涉及到谁掏钱，钱一定会在这里面成为一个重要点，谁付钱给谁，付钱的人可以变化，像微信，我们都在玩微信，但我们不付钱，是广告商在付钱，所以整个系统中，有些人愿意付钱，谁愿意付钱的愿望最高，谁最能付钱，谁就来付钱，不是谁享受最大的利益，有时候他享受最大的利益，他不一定愿意付钱，有时候我们不一定愿意让他付钱。 但是，总得有人付钱，也许一个也许几个，他付钱，总而言之是想得到他想要的东西，但前提一定是他有付钱的能力，他必须能够把他得到的东西能够快速变成现金，所以它能够付钱，如果他不能把它得到的东西变现，他就没有钱付了。 所以，在我们这个体制中，谁将付钱，可能一个，两个，可能多个，然后谁将收钱，也许不是我们一个，也许有其他人要收钱。所以谁付钱，谁收钱是可以自由安排的。但是愿意付钱的人很愿意付，收钱的人很开心，原则是这样的。最后设计的原则是什么？对我们整个商业模式来说，我们用最少的投入赚最多的钱，然后我们做的最少，得到的回报是最大，我们希望把所有一切其他人能做的事情把它分配出去让别人做，然后拿出足够的回报给他，但是规则是我们制定的，别人赚钱，我们要的是老大的感觉。我们制定规则，有了规则就能实现利润，有些人制定规则就能够赚钱，就像现在的美元一样。不知道你们理解不理解货币的规则，货币的联通是一个巨大巨大的机会，我们中国人很开心，我们出口很多，去换回很多的外汇，美国人想想他没有亏，你们把产品源源不断的送到我们国家，我印一些纸交给你们，然后你们又把纸拿给我了，又借给我了，当然了，有一天我要还，我再印再还，你仔细想想就是这么个关系，就是，我们把一堆产品交给了别人换来了一堆别人给我们印的纸，而且我们又把纸借给了别人。 美国玩的最多的就是制定规则，现在中国想成为世界大国，那么挑战很大，因为规则是别人制定的，WTO是他们的，联合国是他们制定的，世界银行是他们制定的，现在还搞了个组织，随便把普京给开除了，我们不跟你玩了。没有民主可言。所以我们在制定整个商业模式最重要的一个原则就是，我们制定规则，谁收钱，谁交钱，交多少，收多少，谁干什么，这个东西是我们在协调，所以，这是一个非常大的权力。这才是商业模式的本质。 |
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