刘国镔说创业6； 赚钱的商业模式设计3个思路

  

商业模式问题，多数人会把它归到“怎么做”上去。但是，在大易看来，现代商业模式，尽管也会从方向上回答“怎么做”，但其实更偏重于“做什么”。商业模式的选择和创新也属于企业顶层设计，非常重要。
　　同时，定位和商业模式密不可分，思考商业模式，会反过来检验你的市场定位是否正确。

　　第一，能解决行业痛点的商业模式。
　　你的视野不能狭窄，不能只考虑自己。要站在行业的角度，对产业链条里面的不同角色进行分析，生产者，销售者，消费者，供应商，其他利益相关者，他们哪儿疼，哪儿痒，哪儿爽。尤其要深入、细致的考察终极消费者的需求，从你提供的产品的用途，功能，附加值，方便程度，偏好，顾虑，等等进行改善，甚至革新和颠覆，给到别人选择你的理由。
      通过整体分析，你需要明确，你究竟把谁作为你的主要客户？他们有什么问题？你想解决他什么样的问题？你能解决他什么问题？
　　在思考的时候，你最好拿张纸，一一写出来，加以分析，别偷懒，不要模棱两可，模模糊糊。

第二，老板能把钱分好的商业模式。
　　商业模式，其实也是利益相关者的分钱模式。钱从哪里来？你需要哪些角色跟你玩？他们为什么要跟你玩？他们为什么要跟你玩？

　　你把钱分给谁，谁就有动力助你实现梦想。利益相关者，不一定只存在于行业内，也可以存在于行业之外，只要他们的“鱼塘”里面有你需要的“鱼”——也就是客户，就可以成为你的利益相关者。例如，其他行业的商家，各种协会，公益、慈善组织，可能都是你分钱的对象。
　　千万别忘了最终消费者，他们是你最重要的利益相关者，除了有价值的产品外，你还可以如何向他们分配利益，以促使他们帮你，成为你的业务员，甚至合作伙伴？

第三，能更好地促进价值交换和满足的商业模式

不能投机取巧，更不能伤天害理。　　投机取巧的东西，容易被竞争对手模仿，不能长久。

　　只要是伤害，就必然会遭到反弹。俗话说，善有善报，恶有恶报，不是不报，时候未到。出来混，终究是要还的。伤害别人，一定会给自己带来伤害。

---股权设计专家： 刘国镔 

  

 

刘国镔，实战型股权问题专家。  有二十多年企业管理、执业律师工作经历。现为中华全国律师协会会员，北大、清华、吉大等高校MBA、EMBA、总裁班特聘讲师，多个大、中型民营企业组织发展战略顾问。

刘国镔股权激励课程:《股权智慧——企业快速发展的根本策略》《公司治理与股权激励》《股权之道》