谢彩萍是名80后，大学毕业后，进入一家外贸公司工作，第一年就完成了500万元的销售额。不安分的她辞职创办了自己的外贸公司，专注于卫浴柜的销售。2012年，她再接再厉，用30万元创办了福帝欧卫浴。
2012年，她用30万元的启动资金开办了一家卫浴厂，自创品牌。外贸精英谢彩萍说——
记者 包斌斌 文/图
人物名片
谢彩萍，1983年出生，大学学的是国际贸易专业。
2006年3月，进入椒江一家外贸公司工作，完成500万元的销售额。
2007年，创办自己的外贸公司，从事卫浴销售。
2012年，用30万元创建福帝欧卫浴，专注生产欧式卫浴柜。
2015年，福帝欧卫浴销售额突破1000万元，国内市场占比50%。
讲述
工作第一年就完成了500万元的销售额
我大学里学的是国际贸易专业，2006年3月份，进入椒江一家外贸公司工作。公司做的是欧式家具，经营状况不是很好。虽然毫无经验，但凭借在大学里积累的英语优势，工作第一年，我就完成了500万元的销售额。当时全公司的销售额只有2000万元，我一个人就占了四分之一。客户表示我的反应比较快，能准确及时地回答他们提出的问题。短短一年，我就在家具行业闯出了一些名气。
我不是一个安分的人，给人打工并不是志向所在。工作一年后，我向公司提出辞职，老板和老板娘并不同意，在他们的请求下，我留在公司又做了一年。期间，有位玉环家具厂的老板找上我，让我在辞职后去他们公司做业务，还开出了很高的年薪，但我婉拒了，我更想自己创业。
其实，在家具公司上班时，我已在外面创办了一家外贸公司。2008年年初，我正式辞职，全心打理自己的公司。这时，我面临着一个艰难的选择。我要是继续做家具，即使业绩做得再好，人家也会说我原来是家具厂的业务员，自己把业务带出来了。这种做法在行业里是很忌讳的。
我没有因此灰心，既然工作第一年就能拉来500万元的订单，别的产品我也能做好。经过多番考察，我选择了专注于卫浴行业。公司刚起步，没有工厂，没有客户，我花了很大力气去寻找合适的工厂。椒江一家卫浴厂的老板知道我辞职了，就辗转找到我，希望我能跟他合作，他负责产品的开发生产，我负责销售。
我带着工厂的宣传资料去参加广交会，舍不得坐飞机，就选择坐20多个小时的汽车。广交会上一个摊位要10多万元，我没钱，就守在会场门口，跟外国客人交流沟通。我的外贸公司就这样找到了第一个外国客户，并越做越好。
30万元启动资金，自己开办了卫浴厂
商场如战场，2011年，那家与我合作的卫浴厂的老板因为给他人担保，结果进了法院的黑名单。他不能从银行贷款，没有周转资金，工厂陷入了困境。
我手上很多国外的订单就没办法兑现。于是，我就找了另外一家工厂生产，但这家工厂没有做过外贸，不了解国外市场，生产的产品并不过关。这时，我才发现找一家合格的生产商是件很难的事情。
2012年7月份，椒江那家卫浴厂最终还是倒闭了。厂里的几个技术工人觉得我挺可靠，找到我希望能办一家卫浴厂。他们说办一个卫浴厂30万元就够了，当时，我手上有国外客户3万美金的定金，折合人民币20万元左右，再加上自己工作的10多万积蓄，刚好有30多万元。另外，我手头压着订单，正愁又找不到合适的工厂。于是凭着一份热情，也没多想，就在洪家找了一处1200平方米的厂房，办起了卫浴厂。厂房房租一年12.8万元，买最基础的机器设备，招工人，刚好差不多30万元。卫浴厂叫福帝欧，专注于生产欧式的卫浴柜。
办工厂可比单单做外贸公司累多了。每天，我差不多要花12个小时来管理工厂，晚上，因为时差的关系，我还要跟国外的客户进行业务联系。为了节省开支，整个工厂就我一个业务员。
更大的问题是，当时我对卫浴柜产品并不是很了解，工厂生产出来的产品质量并不好把控。有次，我发现有个工人做的柜子有半公分缝隙，我问师傅为什么这么宽，他说就是这样的。我也不知道怎么反驳他。
我很担心这么继续下去生意会越做越死，毕竟质量是产品的生命。于是，我天天跑到车间研究产品，衣服裤子上沾满了油漆灰尘也顾不上了。
质量抓上去后，销售自然也上去了。公司生产的卫浴柜主要销往欧美和中东市场。我们还跟意大利的一家家具企业开展了合作，每年他们都会派专家来厂里，带来先进的设计理念和工艺技术。2014年，公司销售额比以前有了大幅提升。
计划在全国各大城市开设福帝欧专卖店
2014年年底开始，外贸形势发生了变化，生意越来越难做。我马上改变思维，开始转型，拿出一半的精力来开拓国内市场。国内市场产品模仿的事情比较多，当你有一款产品出来，不久就会有厂家进行模仿，导致同质化竞争很厉害。
我们公司苦练内功，把产品的细节做漂亮，产品款式更新更快，新款式会吸引新的客户。同时，我们面对全国进行招商，计划在全国各大城市开设福帝欧的专卖店。
2015年10月份，我们搬到了面积4500平方米的新厂房，专门开设了一个卫浴柜展示厅，以便吸引台州本地的市民来选购产品。生产厂家直接面对当地消费者，能把运输、中间商等费用给省下来，让利给市民。此外，我们还要做实木的高端定制，根据客户家里的卫生间尺寸定制卫浴柜。
在积极转变方向后，2015年，公司的销售额突破了1000万元，国内和国际各占一半。
对话
记者：当初为什么选择家具行业？
谢彩萍：我觉得我跟家具行业有特别的缘分。当初找工作时，我面试过一家比较大的缝纫机制作公司，但总感觉缝纫机冷冰冰的，喜欢不起来。最终还是追随自己的内心，选择了家具行业。
记者：家里人如何看待你的辞职创业？
谢彩萍：我是农村出来的，家里也没有什么资金上的支持，全靠自己。年底，公司要审计，没有资金，我就去找亲戚借，他们就做起我的思想工作，说我一个小姑娘大学刚毕业，应该安安分分地找一份工作，不要创业。但我认准要做的事，绝不会回头。
记者：下一步有什么打算？
谢彩萍：原先，我们的产品都是欧式风格的，现在开发出了美式和简欧风格。我们产品的消费主体是80后、90后，产品将更豪华，夸张，以便吸引年轻人的目光。
