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 家人们现在好，首先谈第一个，谈微信，大家检查下自己的微信，你的头像是不是正能量的头像，人家一看到你的头像，想不想加你为好友，然后再检查下你的签名，你的签名是怎么样的，能不能吸引到别人的眼球，再检查下你发的PENGYOUQUAN，都发了些什么类容，我记得跟大家说过，在你的PENGYOUQUAN里面，不要早上一起床你就是生啊死啊病啊的，这里出了什么事，赔了多少钱，一天到晚有的朋友们可以发十几条PENGYOUQUAN，但是确实你不知道，可能你早就被人家黑掉你的PENGYOUQUAN了，也就是说不管你PENGYOUQUAN发了什么类容，人家早就看不到你的东西了。大家知道有这个功能吗，所以我们一定要注意当你发PENGYOUQUAN的时候要选择正能量的，哪怕那一天你看到，条条都很有用的，但是你一定要筛选出来，选择一天不超过两条保险类容的东西发PENGYOUQUAN，记住了吗，你发多了人家把你黑掉了，你再怎么优秀，你保险再怎么好，人家一点都看不到。特别我昨天看到我们部保典群有一个女孩子，她搞了一个乞丐拿了一个饭碗，拿了一个棍子的相片放在头像上面，我都不知道她这个是什么意思！是跟班长来讨个饭吃吗？我看到这些图片我就很的知道吗，所以说大家检查下自己的头像是怎么回事，人家看到你的头像想不想和你做朋友，先检查自己的头像。还有作为一个寿险代理人，你千万不要在你的PENGYOUQUAN让人家去帮你点，而且就发到别人的私人好友里面，亲帮我第一条去点个ZAN咯！我的那个天哪，你是做保险的呐，你不是去讨饭的那，不是像那个女孩子一样那个碗那个瓢去讨饭的呐，对把？人家集个ZAN不就是想让别人去关注他那个东西吗，点GUANGZHU之后就要帮你投个PIAO吗，又能起到什么作用，作为在别人眼里的严格洋气代理人，难道你连买那点东西的钱都没有了吗，你一定要别人帮你去点个ZAN，你才能去兑换那个礼品吗？所以这个事情大家都别去干了，别让人家去点了好不好！还有当你们要发那条信息，什么今天我被别人清理了，我也来清理一下，点通用，点设置点上面上面鬼的，发到客户那里去，人家一看到就会烦死，真的，像我们一天收到一两条那样的信息会烦死。君子莲也蛮聪明，马上把那条信息撤了，不然我会马上叫他出去的，当你真的是想跟你的朋友问好的时候，别每天早上都去问，人家都很忙，没时间看那么多信息，没时间跟人家刷屏，你一定要跟人家问个好呢，你就在端午节前夕，国庆前夕，这些过节马上要接近的时候，不要发多了字，少发几个字，是你自己用手点进去的，而不是转发信息，知道吗！那样的信息可以允许发两三条没问题，过节之前发个一两条没问题，千万别每天早上就发，还有就是什么长篇一律的帮人ZHUANGFA那些正能量的，你看下你早上是不是一大堆一大堆的发给人家，人家一打开手机，都是看到你这些正能量信息，都是千篇一律、大篇幅的发给人家，人家一点开占他半个手机，这样的信息我告诉大家真的没人看，你以为你发的是为人家好，对人家好，人家没时间去看你这些东西的，你一定要发的话就捡正能量里面的一两句经典的。还有很多朋友们，不会玩微信转账，我觉得只要是带团队的人都应该学会微信转账，微信红包，有时候，像我前天我公司有一个省领导来我们公司开会，他对我的评价特别高，后来他有一句话是这样说的，他说我经常在全国的群里面抢到了你的红包，他说你这个广告打的太好了，就是很多不认识你的都认识你了，哎，这点可以有。所以就是说大家都应该把你的微信绑定你的银行卡，时不时发一个吧红包没关系的，因为有时候并不是钱多钱少的问题，大家看到我很多是群主的，很多跟我有关联的群，我早上爬起来是十几个群发红包，你以为发的很多钱吗？6分 8分 9分 一毛二 一毛八 一毛六 一毛九都是发这些小金额的，大家都抢的特别开心，因为有时候不是因为钱多钱少的问题，重在参与，重在我的一片心意对不对，但是换个角度来说，每天早上爬起来发十几个群的红包，我不管发多少钱，一个群发20个 30个，但是最终一个月算起来应该也是一笔不少的数字，但是我感觉到非常的开心，让大家都开心了，我就更加开心了对不对!  产品PK第二个我们来谈谈产品的PK，最近很多朋友们都说平安的那个险种啦！新华的那个险种啦！人寿的那个险种啦！这些都不重要，我觉得。什么是最重要的呢，是你对保险的理解，保险到底是什么！保险的特性是什么！你为什么要跟客户介绍保险，这是第一方面。第二方面，你看下对方，我的客户到底是看中了人寿公司的哪一款险种，你有保典的就打开保典，先看别人的条款，你要记住我们条款的优势在哪里，先看别人的条款，帮客户分析，因为不管怎么样，我们是做保险的，所以我们肯定要比客户要对保险熟多了，我们是主要人物，他是一个听你讲话的人物，你带着好意帮客户分析他喜欢其他公司哪一个产品，分析他的长处、优点在哪里，如果你还没有安装宝典的，那你就当着客户的面去打那个公司的总台热线，以客户的身份去询问，做好笔录，开免提给你的客户听。介绍好人家的条款之后，再把我们的条款拿出来对比！我告诉大家有时候客户选择我们来买保险，并不代表一定是看上我们的条款，而是看我们对保险的热爱程度，有个时候我们是发自内心的喜欢保险，喜欢这个险种，喜欢我们这个公司，他也许就被我们的行为给震撼了，他就会在我们这里签单。 大家要有信心的就是，太平洋的险种确实是杠杆的，特别是我们金佑人生A款，全国所以的那个保险产品保重大疾病的没有一款可以PK过我们金佑人生A款的，所以你一定要有信心，很多理财险也是一样的，像我们样样红，60岁能够返本的，而且月付率生息的，也不多，就新华公司有一款，他写是写4点多的，但是他要到了80岁返本，大家都可以去看看怎么回事，知己知彼才能百战百胜，在我的心目中，只要是客户有保险有意向的，见了我之后，应该说单都在我这边，不会流向其他公司了，这个概率是非常低的，我到现在都没有见过。为什么，就是人家知道一看到我就看到保险，到我这里买保险他绝对绝对是放心的，因为他爱上我这人，他不在我这里买再谁那里买，即使他喜欢别的公司的选种，我一样可以把他PK过来。 再跟大家谈一谈我们保典里面的综合计划书是怎么做的，很多朋友不会做，我告诉大家就是点登陆，点保险，然后点保险产品，点完保险产品之后呢，在中间有个红色的坨坨点一下会出现20家公司，出现20家公司之后，你就找到对应的保险公司点一下，点一下之后对应的保险公司的产品就出来了，你点右下角的全部，就可以看到对应的保险公司的全部产品你都已经看到了。假如这个客户要买多个产品，那你怎么操作呢？先点一个你要做的产品，把这个计划做好，多少年缴费，多大年纪，把这个产品做好，然后在左上角有一个返回的箭头，你点一下，再选另外的产品，按以上的步骤做好这个计划之后，他们两个就在一块了，你再按上面的步骤返回去选择要添加的险种，也把他做好，做好之后，那几个选中的险种就在一排了，做好之后你在点右上角的一个组合，点组合之后他就会出现客户的名字，你一定要把客户的名字写上去，写上去之后表示专门为他量身订造的，代表对他的一个尊重，把他的名字写上去，然后点确定，点完确定之后就会看见上面有分享两个字，那你就点FENXIANG就会看见QQ空间、微博、微信、短信有五六种给你挑，你想客户是怎样发给他，你就怎样发给他，我们一般发微信是发的最多的，那你就转发给客户了。当你把综合计划书发给他之后，那客户就会马上看到你的计划书，还可以看到你的名片，所以我觉得为什么有时候要大家把名片发出来看下呢，你名片做的越漂亮越专业，越吸引人眼球，那你的签单率就越高，知道吗！所以大家一定要检查你保典里面的名片做的怎么样。 再跟大家跟谈一谈舍得精神，我这个人对钱是没什么概念的，我发现最近两天我感到特别的欣慰，因为我在群里面发过我的私徽、发过我的私人定制的杯子，然后我车上的那个广告牌，还有我平时在外面打的广告牌，我发到群里面之后，有很多人在笑话，现在还是发给大家看一看，有很多人没看到过，大家看一看这个杯子上面有我的名字 然后上面有电话号码，而且写着财到福到运气到，你进门的时候送两个杯子给人家，好事成双。然后把这个祝福语给他一说，人家真的是喜上眉梢，比你送上几十块钱的东西还客气的多，对不对，然后这个车上的牌子，太平洋保险，也有我的名字，也有我的电话号码。我把车停在外面，找我买车险的很多，就是看了这个电话号码。还有这个私徽，这个私徽是我私人定做的，因为我觉得公司也有小小的私徽，但是人家看不懂，他看不懂那是太平洋，所以我就自己定做了这些私徽，也不贵才几块钱一个，然后你看那个红色的那个牌子，在我们附近那些小店子，或者说店子里面啦，或者路上去、墙壁上，我都跟自己打广告，贴在外面，也有人找我买保险的，所以说这些东西我没有去计较他的成本，我真的不那么在乎钱，我只在乎我走出去，有人就认识我，知道我是做保险的，为保险服务的，我就感到非常的荣幸，所以说，不管怎么样，不管社会怎么变，我走出去不怕没饭吃，因为别人都知道买保险肯定找我！ 保典软件使用反馈再说回到这个保典，当时人家给我介绍的时候，我只知道里面有12家公司的险种，我就已经把他给安装了，自己在慢慢摸索，后来才发现里面有那么多好处，有些人没跟大家FENGXIANG，一个星期陌生客户签一万七的，就是发了几百条信息出去，回收十几个单的，然后就是我们万宝寸经理，他签了二十多万的 八万多的，一万多的，几千几千的不计其数的，都是保典签回来的，所以说所有的东西只要你有你就要去用，因为我知道很多大家装过什么帮帮网、保保网、葵花网等很多朋友都有过，但是有过放在手里都不用，他那个是一篇文章下面带你的名片，但是换个角度来说客户忙的要死，他哪有时间看你那些文章，很多人装了保保网，我打开看，他那个浏览记录还没有四五个人，所以说那个装了也没有多大的意义，保典才是实际上帮到你的，一天还不要一块钱，我希望大家都能够去拥有他，而且去用好他，你的客户随时随地，你用手机都能够去签到单，你要相信我，我看中的东西应该是有个八开的，就算刚出来做保险也是一样的，我是在网上搜了很多公司之后，选择买太平洋保险，然后自己才来做的，上面这些东西我真是觉得舍得舍得，小舍小得，大舍大得，你对人家好对人家友善，天天在外面做好人，迟早有一天你的钱怎么来的你自己都搞不清楚，知道吗，所以说大家还没有保典的赶快把保典给装了，如果我说的话比较粗了一点，大家请原谅，因为我这个人脾气很大的，客户我都骂的，如果那个人他是说保险是骗人的，对保险不感冒的，他找我买意外险，我不卖给他，我说你不相信保险，我干嘛要卖你意外险，不卖，我也不赚你那个钱。 大招必看—教你如何签单到位
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