 客户犹豫不订车会有很多原因，不同的原因要寻求不同的解决方案，我们简单看下常见情况： ● 客户还在与竞品进行对比 了解客户真正的需求，进行有针对性的产品介绍、试乘试驾、议价成交，进而提升客户购买冲动。 ● 价格因素 这类客户在展厅很常见，总觉得会有更低的价格。关键在于打破价格平衡，多从价值入手，掌握销售主动。 ● 客户自身需求有摇摆 在这类客户中要看有没有其他决策人，找到真正做决定的人 懂得适时帮客户做决定。  （来源：汽车人频道） 回复数字查看5月阅读量TOP10精彩文章： （注：请退出文章在左下角处回复数字而非评论中回复） 50509：细数中国人买车的怪癖 50520：我为什么不去外地买车 50507：4S店网电销管理体系大全 50514：请辞掉销售当中负能量的人 50503：你属什么？你的脾气就是什么样？ 50519：4S店各岗位的表情 不点开是你的遗憾 50530：日系车销售话术，从此再也不怕被砸了! 50523：央视曝光：电话车险不靠谱，还是4S店好！ 50525：卖车就是谈恋爱，恋爱高手可以进军汽车销售了 50526：误读6年免检，出险遭拒赔！年检年审，你真的分清了吗？ |
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