4S销售员爆料：最怕你不说这4句话，不然就有办法吃定你！

昵称903511 2016-01-10

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4S销售员爆料：最怕你不说这4句话，不然就有办法吃定你！

昨天，隔壁老王把车子提回来了，是一辆本田凌派豪华版。我说，老王啊，不是说不买日系车的吗？老王说，本来我想买辆比亚迪-S7的，就是陪朋友去本田4S店看看，然后说了一句话，被销售员吃定，就把车子给买了。其实，有些话，在看车询价时是绝对不能说，不然会被销售员给吃定的。

1 我只来过这家4S店

议价谈判不仅是情报战，还是心理战。对于一个娴熟的销售顾问而言，他能清楚地知道同品牌竞争店的库存和优惠。因此，这句“我只来过这家4S店”千万别说，到同品牌不同店去询价，也可以找同价位但较便宜一些的其他竞争品牌车型作幌子，让销售员感觉你懂车，并不是非要买他这家不行。

2 高配低配，帮我推荐推荐

通常，车款最低配往往都是拉低售价区间的，其配置一般或较差；而最高配往往是起营销作用的，华而不实，家用车不宜选择；其实只需中配就能满足要求。一般让利最多的车型都是库存压力最大的配置车型，哪个型号库存的压力最大，销售员就会主动推荐哪个。所以，你要找好买车的定位，找自己想要的配置，别只听销售员天花乱坠般的推荐。

3 其他店没有现车

不了解库存的你，当你说出这句“ 其他店没有现车”，就会被销售员吃定。议价一定要快，并在近期多到几家同品牌或不同品牌的竞品车品牌去了解现车及价格，别让销售员觉得好像只有他家有现车一样，才能给自己争取到一定的议价空间。

4 再便宜一点我就买

这句最好不说，但一旦说了，自己也别当真。因为当你终于将价格杀到理想价格时，且销售员也服服帖帖时也不要放松警惕，此时销售员正准备“欲擒故纵”呢。如分期买车，不少车行都开始加收“贷款资格审查费”、“手续费”这些，如车价减少5千后，手续费就会上补到6千以上，最后不仅没降反升。因此，在签订订单时，必须要确认好后续所有待缴款项，且看价格也要看全面。