如何提高营业员销售业绩-产品介绍

如何提高营业员销售业绩-产品介绍

 

在讲营业员如何介绍产品时先讲个故事：卖李子的故事
     街市上有一排卖李子的摊贩，一老妇边走边看，遇第1摊贩，摊贩说：“阿姨，买点李子吧，我的李子可甜了。”老妇笑笑走了
    老妇继续往前遇见第2个摊贩，摊贩问老妇：“阿姨，你好是要买李子吗？”老妇答曰：“要买点。”摊贩：“我的李子可甜了，你尝尝看”。老妇尝了，说：“嗯，确实很甜。”摊贩准备装李子，可老妇说，算了我再看看吧。2贩不知为何说甜她却不买。。
     老妇遇第3摊贩问曰：“阿姨是要选李子吗？”
     “是”
     “我这有两种李子，这筐是甜的要贵点，这筐是酸的要便宜点，看您是要尝甜的还是要尝酸的？”摊贩问老妇
      老妇指指酸的说：“我尝尝酸的”接过李子一口咬下去“嘶。。。真酸啊！给我来两斤吧！”
     “好的”摊贩称完李子递给老妇又问道：“阿姨，别人买李子都买甜的，您为什么只买酸的呢？”
     老妇笑着回答：“我儿媳妇怀孕了，老说想吃酸的，所以我特地来给她买点酸李子”
     “哦，是这样啊！那恭喜你呀，您可真是个好婆婆啊！阿姨啊，您知道吗？孕妇在怀孕期间一定要多补充维生素和蛋白质哦！”
     “哦，是吗？”老妇很感兴趣的问
     “当然了，而且最好是通过水果这些食物来补充，阿姨您看，我这有今天刚到货的猕猴桃，可新鲜了，这猕猴桃啊是维c之王，您经常给儿媳买点回去补补，保管给您生个健康的胖小子！！！”摊贩望着老妇贴心的说。
     “真的！！那给我来两斤吧！”老妇高兴的说。
以上3个摊贩其实正反应了我们目前的营业员的现状和水平。
第1种：是不合格的营业员，这种营业员是：介绍产品，下成交请求。
第2种：是一般的营业员，这种营业员是：了解需求，介绍产品，下成交请求。
第3种：是优秀的营业员，这种营业员是：了解需求，创造需求，介绍产品，下成交请求。