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公司业务创新与营销专题研究报告
NNOVATION &MARKETING I
本期专题，2009年度商业银行金融产品营销十佳案例解析 光大银行“全程通？通全程”营销案例解析 招商银行“点金贸易金融·同舟共济系列”营销案例解析 工商银行“资金池现金管理”营销案例解析 交通银行“缴税通”金融产品营销案例解析 光大银行“企业年金”营销案例解析 建设银行“民本通达”系列产品综合金融服务营销案例解析 农业银行“行云·现金管理”营销案例解析 建设银行，“乾元”中小企业信托贷款集合型理财产品营销案例解析 建设银行，“谁与争锋”――建行服务京沪高铁项目营销案例解析 中信银行，“地方政府投融资平台债务优化银团贷款”营销案例解析 1/77页
前言 伴随着中国金融业蓬勃发展(金融市场出现永不停息地变化(商业银行营销出现永无休止地变革。面对不断变化的压力(各家商业银行正寻找着适合自己的营销模式(各家银行结合金融行业的特殊性(研究市场需求、研究客户需求、研究同业营销、研究自身特点(规划产品与服务(通过整体营销活动满足不同客户的需求(通过特色产品实现优势营销。 然而(2009年国内哪些商业银行的营销模式最具代表性、最具开发潜力、最具盈利空间(正引起银行界人士的高度关注。 本期专题是针对2009年度“中国金融营销奖”颁奖典礼最终评选出的“我国国有及股份制商业银行金融产品营销十佳的获奖案例”进行深度解析(以方便银行界人士借鉴和参考。 2009年度中国金融营销奖国有及股份制商业银行金融产品营销十佳的获奖案例解析主要分十个部分(具体营销产品按照中国金融营销奖颁布顺序逐一解析。 光大银行，“全程通(通全程”营销案例? 招商银行，“点金贸易金融·同舟共济系列”营销案例? 工商银行，“资金池现金管理”营销案例? 交通银行，“缴税通”金融产品营销案例? 光大银行，“企业年金”营销案例? 建设银行，“民本通达”系列产品综合金融服务营销案例? 农业银行，“行云·现金管理”营销案例? 建设银行，“乾元”中小企业信托贷款集合型理财产品营销案例? 建设银行，建设银行营销服务京沪高铁项目营销案例? 中信银行，“地方政府投融资平台债务优化银团贷款”营销案例。 1 2/77页
本期专题，2009年度商业银行金融产品营销十佳案例解析 正文目录 第一章 光大银行“全程通(通全程”营销案例解析 ..........................................7 一、光大银行“全程通(通全程”背景 ...................................................... 7 一?市场潜力刺激银行 ...................................................................... 7 二?汽车扶持新政出台 ...................................................................... 7 二、光大银行“全程通”产品体系介绍 ...................................................... 8 一?“全程通”产品介绍 .................................................................... 8 二?“全程通”产品特色 .................................................................... 9 三?“全程通”产品优势 .................................................................... 9 四?“全程通”产品流程 .................................................................. 10 五?“全程通”典型案例 ................................................................... 11 三、光大银行在“供应链金融”的成功经验.............................................. 11 一?新品锁定供应链 ......................................................................... 11 二?物流是重要一环 ........................................................................ 12 三?强化管理是保障 ........................................................................ 13 四、商业银行发展汽车金融业务的战略设计............................................. 13 一?建立汽车金融专门机构队伍 ..................................................... 14 二?推出汽车金融业务创新产品 ..................................................... 14 三?积极拓展汽车价值链金融业务 ................................................. 15 四?银行与保险公司建立战略联盟 ................................................. 15 五?银行与汽车金融公司建立合作 ................................................. 16 第二章 招商银行“点金贸易金融·同舟共济系列”营销案例解析 ................... 17 一、招商银行“点金贸易金融·同舟共济系列”背景 ............................... 17 一?跨国企业金融服务需求强劲 ..................................................... 17 二?中资银行金融服务优势显现 ..................................................... 17 二、招商银行“点金贸易金融·同舟共济系列”介绍 ............................... 18 2 3/77页
一?点金贸易金融产品介绍 ............................................................ 18 二?同舟共济金融解决方案 ............................................................ 19 三?同舟共济产品组合方式 ............................................................ 21 四?同舟共济金融典型案例 ............................................................ 25 三、招商银行“点金贸易金融·同舟共济系列”经验 ............................... 26 第三章 工商银行“资金池现金管理”营销案例解析 ........................................ 27 一、工商银行“资金池现金管理”背景 .................................................... 27 一?企业集团资金管理发展现状 ..................................................... 27 二?企业集团资金集中管理模式 ..................................................... 28 三?商业银行现金管理服务模式 ..................................................... 29 四?银行现金管理业务存在问题 ..................................................... 30 二、工商银行“现金管理服务”方案介绍 ................................................ 31 一?账户管理解决方案 .................................................................... 31 二?电子银行解决方案 .................................................................... 31 三?临时融资解决方案 .................................................................... 31 四?供应链金融解决方案 ................................................................ 32 五?短期投资解决方案 .................................................................... 32 六?风险管理解决方案 .................................................................... 32 七?外汇资金集中管理解决方案 ..................................................... 33 八?集中支付解决方案 .................................................................... 33 九?资金池解决方案 ........................................................................ 33 十?收款解决方案 ............................................................................ 33 三、工商银行全球现金管理主要服务介绍 ................................................ 34 一?账户管理 ................................................................................... 34 二?集中收付款 ................................................................................ 34 三?本外币资金池 ............................................................................ 34 四?综合账户报告 ............................................................................ 36 四、工商银行“全球现金管理”业务作用 ................................................ 36 第四章 交通银行“缴税通”金融产品营销案例解析 ........................................ 38 一、“缴税通”产品背景 ............................................................................. 38 二、“缴税通”产品特点 ............................................................................. 38 三、“缴税通”产品流程 ............................................................................. 39 四、“缴税通”典型案例 ............................................................................. 40 第五章 光大银行“企业年金”营销案例解析 ................................................... 42 一、我国银行年金业务发展现状 ................................................................ 42 二、光大银行年金业务八大优势 ................................................................ 43 3 4/77页
三、“如意养老1号”企业年金计划 .......................................................... 45 四、光大银行“企业年金”成功经验 ........................................................ 46 一?强化产品创新满足需求 ............................................................ 46 二?产品实施团队操作管理 ............................................................ 47 三?加强同业合作谋求共赢 ............................................................ 47 第六章 建设银行“民本通达”系列产品综合金融服务营销案例解析 ............. 48 一、“民本通达”的介绍 ............................................................................. 48 一?教育慧民 ................................................................................... 48 二?医疗健民 ................................................................................... 50 三?社保安民 ................................................................................... 51 四?环保益民 ................................................................................... 52 二、“民本通达”典型案例 ......................................................................... 53 一?信托健康龙卡共创银医辉煌 ..................................................... 53 二?了解大众需求服务社保客户 ..................................................... 53 三?携手排放权交易所创新方式 ..................................................... 54 三、建设银行民生领域成功经验分析 ........................................................ 54 一?瞄准民生领域新兴利润增长点 ................................................. 54 二?探求银行责任和利益解决之道 ................................................. 55 三?通过创新与服务转变盈利模式 ................................................. 55 第七章 农业银行“行云·现金管理”营销案例解析 .......................................... 57 一、农业银行“行云·现金管理”产品解析 .............................................. 57 一?“行云·现金管理”介绍 ............................................................ 57 二?现金管理平台主要功能 ............................................................ 57 三?企业现金管理服务方案 ............................................................ 58 二、“行云·现金管理”创新模式 .............................................................. 60 三、“行云·现金管理”经验借鉴 .............................................................. 61 一?积极推行业务单元制 ................................................................ 61 二?建立专业的服务队伍 ................................................................ 61 三?加强产品管理和研发 ................................................................ 61 第八章 建设银行“乾元”中小企业信托贷款集合型理财产品营销案例解析 . 62 一、“乾元”中小企业信托贷款集合型理财产品介绍 ............................... 62 一?产品基本介绍 ............................................................................ 62 二?产品基本特点 ............................................................................ 63 二、“乾元”中小企业信托贷款集合型理财操作流程 ............................... 64 一?基本操作流程 ............................................................................ 64 二?客户筛选标准 ............................................................................ 64 4 5/77页 |
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