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投资者关系活动记录表 证券代码：002507 证券简称：涪陵榨菜 重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2016-001 投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 √现场参观 其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 首域投资：GOKCE BULUT 冼全强 翻译：黄嘉强 时间 2016年1月13日 地点 涪陵榨菜集团公司华富厂 上市公司接待人员姓名 黄正坤 余霞 汪靖淞 投资者关系活动主要内容介绍 2016年1月13日下午2:50-3:20参观华富榨菜厂涪陵榨菜历史博物馆、榨菜食品生产线、榨菜产品陈列室、荣誉室；3:20—3:30观看涪陵榨菜宣传片，3:30-4:10简单座谈交流。 附件清单（如有） 一、公司采购模式 公司原料采购包括收购青菜头、头盐、二盐和三盐。青菜头收购价格策略为保证农民种植利益，头盐、二盐和三盐收购价格根据市场原则确定。 公司原料窖池不够的情况下，原料炒作使原料价格波动很大，根据榨菜产品产销和原料窖池的配比一般为1:（1.5-2），即每生产1吨榨菜产品配置1.5-2吨的原料窖池比较合理的原则，近几年公司加大窖池修建力度，现有窖池容量约17.5万吨左右，为有效防止榨菜原料炒作行为，平抑原料价格波动做出积极贡献。 公司通过“公司+定单/保护价合同+农户”等多种模式带动本地青菜头种植。一是公司依托乡镇和村社组织能力、号召力强的优势，与广大农民组织化地签订集体订单来建立基地，公司与乡镇、村社签订收购协议，约定收购最低保护价、质量和数量要求，承诺市价低于保护价，以保护价收购，市价高于保护价，以市价收购。乡镇、村社再以公司的保护价与农民签订协议。这样不仅保护了农民的利益，还大大提高了农民的组织化程度。 二、销售模式 公司采用经销制，实行先款后货、现款现货，只针对少数一些优质客户适当放宽信用政策，短期内进行赊销，但付款不会超过下次订单的日期。 三、价格策略 公司价格产品调整主要考虑要跑赢CPI，还要根据原料、辅料、包装物情况以及行业里其他调味品（酱油、醋）调价情况、竞争对手情况进行综合分析后进行调价，公司产品一旦调价上去一般不轻易降下来。 由于公司品牌力的影响，公司产品价格调整对消费者的敏感度不高，未来调价的空间仍然比较大。 四、如何控制经销商库存 每个经销商的年度销售任务都会分解到月，公司有经销商库存管理办法，有专门人员跟踪经销商的产品库存。 五、品牌建设中推广与广告投入的占比 公司的品牌推广实行整体费用预算控制，按年初预算销售费用占销售收入的比率进行策划分解，同时综合分析具体区域、具体产品和具体市场情况。分别确定投向央视、地方卫视、新媒体以及地面投入的比例和金额。 六、未来的发展 1．继续做好渠道下沉，把渠道建好管好。公司榨菜产品做到30%左右的市场份额就不再继续拓展了，就专注做榨菜精品，将产品品质、质量做好；同时对价格作适当调整。 2．高度关注生产经营管理模式、销售渠道和模式与榨菜产品现有的渠道和销售模式高度重合的品类和行业；该品类和行业市场空间大，拓展潜力广；该品类和行业没有行业龙头，没有强势品牌，进入后能够很快做到第一或前几名，消费者的教育已经很充分。具体为向辣椒、泡菜、海带、萝卜、豆瓣、竹笋、酱等酱腌菜其它子品类发展。在这些子行业内如有合适的并购标的，我们将采取并购方式进行合作；没有合适标的，我们也可以自己建生产线进行生产加工。以便让这些子行业品类都可以在我们建好的渠道里流通，使公司不断地扩展壮大。 日期 2016年1月13日 |
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