|
小区推广益处明显 一般来说，消费者对一个行业所有品牌的了解，一般不超过7个，更多的好品牌常常并不为消费者熟知，经常开展小区推广，有助于让客户增加对品牌的记忆程度，提升潜在客户的数量。 如果说在店面销售能训练人的销售能力，小区推广则能锻炼团队的综合能力。小区是完全有别于门店的市场，通过小区推广活动，锻炼团队的分析能力，团队协作，各方协调，陌生拜访等等，跨出了门店可以眼界开阔也利于平时的店面销售。 通过小区推广的规范化展示，能够让消费者全面的认识一个品牌，了解这个品牌的规模，产品卖点，产品功能优势，面对面的看到产品比看电视广告效果更直观。不管最终消费者是否购买，我们品牌的产品特色和美感在活动中得到了传播，从而提升了品牌的美誉度。 任何促销推广活动的最终目的都是创造销售，市场竞争越来越激烈，如果等客上门，成交的机会越来越小，门店生存空间就会被不断挤压。小区推广能起到很好的拦截性销售的作用，同时小区推广的地域影响做出来了，对门店的周边区域销售起到很好的促进作用。 小区推广的关键有三点： 小区推广的目的要改变，从原来的签单为首要目的转成以品牌的推广为主，为下次成交提供更多机会。 小区推广要加强内部的分工协作和外部横向品牌的联合，与品牌联盟或装饰公司一起做，减少投入成本。 要更注重小区推广的精细化，从过程要效益，不能认为做了就可以了，做的效果与否具有很大的差异。 如何做好小区推广前期筹备 第一步 建立队伍 组建小区推广团队，以组为单位来进行小区开发，每组设置一个组长，除了管理职能之外，也需要和成员一样，进行日常小区推广的事务。 前期注意事项： ①团队培训（产品知识、商务礼仪、推广话术等） ②制定激励政策 ③管理制定（阶段性会议、工作报告总结、每日工作完成度等） 团队职责： （1）开展小区市场调研，收集小区信息，制定小区推广业务策略。 （2）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系。 （3）负责小区进驻的现场布置、消费者接待。 （4）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足住户的需求。 （5）负责业主至总部展厅参观行程的具体组织。 （6）发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作等。 第二步 楼盘建档 将本区域的小区楼盘进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，归纳分类整理。 如下表 第三步 确定进驻方式 第四步 确定推广方式 不可忽视——小区推广公关 联系小区的物业管理部门，要找到负责人，通过施以小恩小惠，建立个人感情，争取以较低的成本取得较好的位置、方式。对于那些集资房、单位房，可找该单位的行政部等部门。  有些小区的租金，关系好的可以少收甚至不收，所以要充分公关，取得好感，建立关系。 在与物业部门协商的时候，先要通过赞助制作一些小区必需的公益宣传牌、告示栏、指示牌入手，取得物业部门的好感，又收到宣传的效果，接下来的合作就会顺利很多。 建立与物业部门的良好关系，保持勤拜访十分重要，在开盘销售前，一般最少1周要拜访一次。
在正式准备进驻后，首先要准备进驻前的物料： 展架、展位用品、产品、形象物料、影音物料、宣传资料、小礼品、小区单页等 小区单页须具备以下特点： ①公司介绍要简洁，重点突出。重点突出最高级别的荣誉，如中国名牌、驰名商标、环保产品认证等。产品清单要有针对性。根据该小区业主的收入、装修预算，制定合适的产品清单，不必将图册上所有的产品都放上去。 ②有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。促销方案、团购优惠不可少，这让小区业主感觉比到市场上去购买更划算，同时可最大限度地利用小区的口碑传播的特点，推动团购批量销售。 ③有应用的案例。应用案例是销售的“证据”，将一些有代表性、有号召力的案例放在单页上，十分可信。 ④有服务承诺。将公司在送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺详细标示，给业主吃下“定心丸”。 ⑤最好是一个小区一种单页，显得格外重视此小区推广。
（1）场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。 （2）场地布置：必须有气势，有一定的震撼作用和吸引力 （3）注意事项： ①要搞好物业的关系，事前进行公关。 ②事中要服从物业的管理。 |
|
|
