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做足疗师难，做一个优秀的足疗师更是难上加难！但是相信如果你能学会下面这六招，做一个高收入的足疗师也不难！
一、足疗师首先要了解人和人性
每位客人的性格都不一样，如果你能了解到最基本的“人性”----“人们首先关注的永远是自己”，则会对你的推销有很大的帮助，当你面对顾客的时候，每一次都从顾客的角度出发，推销起来则会事半功倍，可以说这一点是足疗师推销的关键所在。
二、你需要剔除一个词语
上钟的时候，你与顾客交谈时，要注意选择顾客最感兴趣的话题，这个是建立在你了解“人性”的基础上，为什么有些足疗师总感觉自己不会跟顾客聊天？不是你内向、不是你不会说话，是因为你没从内心了解顾客最关心的是自己！把这几个词从你的词典中剔除出去---“我，我自己，我的”。用另一个词，一个人类语言中最有力的词来代替它“您”。你是否对谈话感兴趣并不重要，重要的是顾客是否对谈话感兴趣。当你与顾客谈话时，请谈论对方，并且引导对方谈论他们自己，这样你就可以成为一名最受欢迎的足疗师。
三、你要使顾客觉得自己重要
每个人都渴望被承认、被了解。如果你想在与顾客的沟通中如鱼得水，那么请尽量让顾客感觉到自己的重要性，你越让顾客感觉自己重要，那么顾客给你的回报也就越多！总结起来不外乎几个方面： 1.聆听他们； 2.赞许和恭维他们； 3.尽可能经常地使用他们的姓名； 4.在回答他们之前，请稍加停顿； 5.使用这些词“您”和“您的”； 6.肯定顾客的一切； 7.关注每一位顾客。
四、你要学会赞同顾客
希望你能记住一个定律：只有愚蠢的人才会随便反对别人，智者才会赞同别人，尤其是当ta犯错的时候！“赞同艺术”可概括为以下6点： 1.学会赞同和认可； 2.当你赞同别人时，请说出来； 3.当你不赞同时，千万不要告诉他们，除非万不得已； 4.当你犯错时，要勇于承认； 5.避免与人争论； 6.正确处理冲突。 赞同艺术的根源在于: 1.顾客喜欢赞同他们的技师； 2.顾客不喜欢反对他们的技师； 3.顾客不喜欢被技师反对；
五、你要学会聆听别人
聆听越多，你就会变得越聪明，就会被更多的顾客喜爱，就会成为顾客喜欢的技师。当然，成为一名好的听众，并非一件容易的事，有5点建议可供参考： 1.注视顾客； 2.靠近说话者，专心致志地听； 3.提问； 4.不要打断说话者的话题； 5.使用说话者的人称“您”和“您的”’
六、你要学会让别人替你说话
举个简单的例子，当你向顾客推销卡票或者项目时，顾客会出于本能的怀疑你所说的话！更好的方式是引用别的顾客的话，来替你说话。如果当你推荐某个项目的时候，一味的说这个项目多么多么好，那么顾客选择这个项目的可能性并不大，反之如果你说：“李总每次来都点这个项目。”则成交的可能性会大大提升！ 我们先来看一个视频： 想要提升店面业绩，靠什么？四个字：整、借、学、变。 一：整；资源整合!你能整合多少资源，多少渠道，你将来就会得到多少财富！ 二：借；造船过河不如借船过河。趋势，无法阻挡；抉择，要有智慧！ 三：学；今天的企业家，赢在学习，胜在改变！柯达、诺基亚、李宁、索尼都输在了不学习、不改变。古人云:富不学富不长，穷不学穷不尽！ 四：变；要想改变口袋，先要改变脑袋！这个社会一直在淘汰有学历的人，但是不会淘汰有学习力愿意改变的人！读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路，名师指路不如重叠成功人的脚步！ 不要等到明天再学习，不要犹豫要不要学习！因为： 1.改变一种行为不要拖到明天，否则它会变成你的习惯。 2.拒绝一份诱惑不要拖到明天，否则它会造成你的伤害。 3.抓住一次机会不要拖到明天，否则失去了就不会再来。 4.不要让今天的行动拖到明天，否则它无法带来精彩。 5.不要把今天的幸福拖到明天，否则它将一去不复返。 学习、不断的成长才是王道！
如果你是足疗行业老板，投入了巨资和大量经历，而你的店面却处于不赚钱的生死线中； 如果你是一名足疗行业管理者，苦于没有一套实现目标的有效策略与方法； 如果你是一名足疗行业创业者，苦于没有经验，不知如何有效降低风险； 营销、管理、招人用人、房租和人力资源成本上涨、旁边的店开了一家又一家、企业利润不断下滑……突破，改变，未来路在何方？ 缺乏管理经验、不会人性化管理、不懂足疗行业文化建设、对下属管理力不从心，苦于无力实现老板制定的目标和考核，如何快速突破这一瓶颈？ 苦于没有经验、缺乏系统建设、市场竞争越来越大，项目没有差异化，没有稳定客源，如何破解这一难题？ 就像视频中说的那样：“昨天的太阳无法晒干今天的衣服。” 如果你不想让店面的业绩越来越差； 如果你不想在竞争中被淘汰； 如果你想彻底摆脱目前的困境…… 在朱老师的教学光盘中，你或许可以找到答案！ 主讲人介绍： 他于1971年12月14日出生于陕西西安，20岁时以一个外行闯入足疗行业，现今从事足疗行业十八年，又独创ZHL系统标准化管理模式，30岁时开始学习系统管理知识，结合10年企业管理经验、十八年开店感悟，并融合全球范围内足疗行业管理智慧，开创中国最实战的总裁培训课程，十年时间帮助数百家足疗店迅速盈利，单月业绩突破百万！他就是朱荟伦老师！ 此教学光盘分为两个系列：店面运营管理篇、服务流程培训篇。 如果您因为店面的运营管理而焦头烂额， 猛戳这里：→足疗店没有好的管理，怎么会有好的业绩？ 如果您想为足疗店打造一套属于自己的服务流程， 猛戳这里：→怎样才算是足疗店的优质服务标准？ 您也可以点击阅读原文，告诉我们您想学习的课程和您的困惑，我们会尽快联系您。 |
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