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1.?? 去年的2014十二月，我正开始自己人生的第一次创业。?? 今年2015年十二月，年终总结。虽然这次创业没有达到自己预期规划的目标，到目前，却是JKC整个商圈平均亏损五万元里，唯一盈亏稍微持平的商户，但总体来说，这次创业，是失败的。??? “你不是说亏了吗？”? “好吧，我不想承认失败我也失败了，我不想亏，我也亏了。越想自己亏了就越亏，不如说说赚到了什么吧。”?? 据我所知所听，损失最惨重的是做牛仔裤批发的泸州大叔，损失大约十万左右。?? 隔壁童装批发，换了两个老板，都是娃娃脸的女老板，一样损失惨重，大约一共压了七万多块的存货压在铺子里。?? 对面的美女，做的皮肤，头发护理，连同装修，铺货，押金，也在四万元左右。??? 说回我自己，讲一讲，我这一年创业的所失所得，小成功与失败。???? 我到底经历了什么，学到了什么。??? 2.??? 入驻某商圈之前，招商部黄经理如此信心满满的说。?? “客流量，你们不用担心，到时候会有四路，五路，十五路，十六路公交车，直达楼下。”?? “商圈营销你们不用担心，到时候会歌唱比赛，摄影比赛，长跑比赛。”?? “周围的配套设施你们不用担心，你们看这沙盘上，正在修建南山中学，医院，还有滑翔城三期四期，还有克拉中心所以，我们乘车过来，这些正好都经过了，你们看到，地基都已经打好了。旁边又是高速出口，所以客流量一定会好！”???? 黄经理所言，同为销售主管的闺蜜提醒我，不要全信。? 于是，我们开始询问周围大型小区住宅竣工日期，后来得知，皆是2017年左右，并不是如她所言。??? 正好当时我市政府有对毕业大学生五年内创业，发放一万元补助的政策，加之此商圈还有内部政策，除了免去租金两年，每月补贴经营者833元，如此算来，好像并不会投入多少。（其实，有很多不透明陷阱，当时并未看到。）???? 虽然调查不如人意，但是好像也投资不了多少金额，闺蜜和我还是觉得下手拿一个铺子，练练经营手段。? 于是签了几十页合同，预付了一万元保证金。???? 对了，后来只有5路和23路公交经过JKC商业圈。唱歌比赛虽然声势浩大，参加者有四百多位，但是观众稀稀拉拉，连两百人不到。? 还好，我们之前并未做长期投资的打算，只签了两年合约。? 以上，我得出的经验是，实地考察，再三调查是非常重要的准备工作。? 有些招商部门十分不负责任，和客户签约是最后的服务。剩下的，她们皆不参与。? 还有，就算招商部所言一些情况不属实，不要那么早放弃。尽量了解真实的情况，并看看，最后的真实情况里，你能获得什么。?? 3.??? 整个商圈计划是十一月十八日整体开业，?当时我们百货商城入驻商家是274家。? 每一家入驻前都已经基础装修完毕，地面瓷砖，墙体粉刷。但是，都不能如此直接经营，还需要二度装修。?? “唐小姐对吗，我们是JKC的物业管理，您那边装修，需要交付3000元的押金。到时候，您装修完，最迟十二月，我们检查合格，会还给你。”?? “您好，请问为何要交付3000元那么多的押金呢？”?? “你们装修，会产生垃圾，那是垃圾处理费。如果您不于十一月之前缴纳，恐怕会影响你正常开业！”??? 我当时心里想着，仅仅一些墙纸材料和电线，泥灰，就敢要价3000的装修处理费押金，这不是相当于漫天要价吗？? 跟打电话来的物业部做了一个拖延，隔天我去询问了一家已经装修好的店铺。?? “你别交押金，物业那边，就只是想要钱！”?? 后期，我进行对店铺的二次装修，工装墙纸，走电线，挂式衣架等等，并未产生巨量垃圾，工人伸手就搬走了。? 并不如物业所说，会影响什么，我和其他人一样，顺利开业。? 当时有很多同期创业的大学生，接到物业电话后，都有去交付3000元装修押金。? 大多是拖了五六个月才拿到，也就是2015年中旬。?? 以上告诉我，凡是觉得蹊跷的事情，最好事情缓一缓，也许有其他的猫腻，尽量多问问有经验者。??? 4.?? 我的店铺，是上电梯第一家的黄金位置。?共134个平方，上下两层，上110个平方，下24个平方。??? 当时在朋友圈征集创意，这样奇怪的上下格局，到底做什么样的经营比较好。???? 水吧，是朋友的第一推荐。下面做吧台，上面是休息区，正好大，又安静。??? 我和闺蜜算了算投入，如果放十个卡座，需要十张桌子，一张实木桌子，大约1000元，十张共计一万。每个卡座两个沙发，沙发算下来就要四千八。加之楼上根本没装修，吊顶每平方最低1000，再投入一万，地面铺地毯，每平方68，至少七千。还有灯饰，桌布，杯盏，七七八八，再投入又是至少五千。?? 我们一算，前期投入就已经三万六千多。我们当时，手头只打算投入最多三万块。何况，还有后期的食品，以及其他损耗。??? 还有我的人工时间成本未算，以及盈利都看不见。?? 我每天绕着整个商业街区看，单单是我们那一层楼，就已经有三家奶茶店，竞争压力太大。??? 我扛着压力，果断跟闺蜜放弃了要使用第二楼的想法，闺蜜其实想做一个水吧。??? 后来证明，我们当时并没有大势投入，都是正确的。? 如果你对每天，每周，每月顾客流量不是很清楚，前期不要投入太多不可回收的资本。? 如果客流量多，后期再加大投入也不迟，你就不会有太大的风险以及压力。?? 同一时期，高中同学的朋友开了家4S店，店装修得超级豪华，就是超级偏僻，一年亏了37万。??? 5.?? 做原创棉麻，服装生意吧。?? 第一，我知道可靠的货源。?? 第二，只需要用到第一楼。?? 第三，不需要大势去装修。?? 第四，投入的铺货成本小。?? 第五，卖不出去，自己穿。?? 第六，我们周围就有需求。????? 闺蜜想都没想，听你的吧。??? 我们货源来自朋友做的服装代理那家，成本不高，质量还好。我们的客户定位，就是大学或者工作的小白领。??? 后期商圈开业，居然拖到了2015元旦节。那么大一个节日，来往客流量三百人不到。??? 这样的顾客流量，给所有之前信心满满，装修豪华，大势铺货的商户，泼了巨大的一盆冰水。 开业那天，好多商户都以为会有顾客来批发，结果，只有【开心一百】，有一笔大订单，其他的都是无人问津。???? 就是担忧此环节出错，闺蜜和我前期商量，先只拿一万左右的货，除了棉麻，还有箱包，鞋子，眼镜，饰品等等就已经把店铺铺好，完全放弃了这个市场的总规划是做服装批发。???? 以上，我要说，找一个了解你，赞同你的伙伴，是最重要的事！如果一个不靠谱的合伙人，完全是把你拖入深渊呀！??? 6.? 元旦当天还好，因为位置靠前，顾客上了电梯，就到了第一家，当天还进账560。???? 我自己做了些海报，告诉顾客，小店活动，送礼品，打折促销。??? 因为很具有特色，偶尔会有几笔小生意。?? 所以陆续也加进了几次货，皆是两手准备，卖不出去可以送周遭的朋友，可以自己穿。??? 五月份，因为货品适合夏秋季节，之前进货都买得不错，我把资金拿去投入下一轮新货。? 新货到的时候，已经五月末，错过了最好的季节。天气已经炎热起来，那些衣服美则美矣，只有人感叹，没有人询问价格。?? 我没有看出当时五月份成交量大，是因为季节，节日，自己商圈的引流。盲目增大投资，那些货源，现在还压着，直到十月份，成交了几单，哎！??? 以上告诉我，不要对一时的生意兴起而冲昏头脑，盲目加大投资。 7. 近几年，互联网行业大势兴起，网上交易快捷又方便，实体店全都纷纷倒闭。我们能看到的，其实很多都是硬撑着，勉强维持。? 我选择做实体店经营服装生意，其实，一开始，就错了，就注定了我的第一次创业失败，投入的资本变成无法再兑现的资产，投入了一年的时间成本，也再也收不回。 所以，年末的时候，我左思右想后，果断止损，把它留给闺蜜妈妈经营，并嘱咐阿姨。 “没有顾客，千万不要再进货！” 这一年的收入支出，闺蜜和我都没有太过在意，更多在意的是创业经验和心态磨砺。?? 以我得到的一些惨痛经历，哪怕行业不同，希望能给未来创业的你微小启示:? 第一，无论签什么合同之前，一定要问是否有第三方介入。（JKC商圈的后期，有第三方介入，各种苛求条件:早上九点，下午五点打卡；店铺的衣服必须120件；不得关门，没有休息；店铺上必须有人掌柜，不然不退还押金，也得不到补助……???）?? 第二，一定要充分了解你所创业的行业，或者你所在的商圈目前是怎样的状态，它之前的来历，它未来的规划，发展。一定要注意风向，可以的话，尽量跟着国家政策走。???? 第三，挑选你的合作伙伴，一定要相互了解。? 我一大学同学做的是某名牌代购，合伙人私吞了一部分经营款。我闺蜜那样的马大哈千万学不得！！！?? 最好所有事都尽量问询，掌控，不要做翘脚老板。???? 第四，很可能，你的第一次创业不会成功，周围也会有一些奇怪的声音，但是，千万不要气馁。??? 第五，创业之前，尽量多问询你创业行业的资深人士或者专家，如果身边没有，可以上网百度或者再等等，不要着急开始。???? 第六，创业不应该是听着别人年盈利多少，几年上市就热血沸腾，头脑发热就开始盲目投资的事，最好有计划，有规划，可控制。???? 最后，推荐一些正在读的书籍给在创业，或者准备创业的书籍给大家。??? 【创业思维】【给你一个团队，你能怎么管？】【格局逆袭】【大数据时代】【拖延心理学】【我的管理哲学】【执行力是训练出来的】【联盟】【策略思维】【逆思维逻辑】【毕业五年，决定你的一生】【职场暖心话术】。???????  图片发自简书App 作者 唐诗远???? 允许署名加原文链接转载，请注明来自简书APP????????? |
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