“铁肩担道义，丹心书华章”。2015年，风雨百年的中医药老字号南京同仁堂，在历经改革洗礼后，高擎振兴百年老字号的旗帜，全面开启“十年百亿战略”的复兴之路。升华瑰宝以弘扬文化，复兴发展以惠及百姓，创造价值以振兴产业，在传承和发扬中医药文化道路上坚定前行。2015年，南京同仁堂顺势而为，翻开了历史精彩新篇章。在“做百姓身边的同仁堂”的战略指引下，以文化为引领，营销为龙头，全方位推进老字号品牌资源的整合，打造南京同仁堂‘传统经典，特色现代，大健康产品’三大系列产品群，推进南京同仁堂‘药业，非药，中医药一体化’三大板块高速发展，南京同仁堂进入千家万户，代表千百年中医药文化的南京同仁堂惠及百姓，百年老字号重新焕发万丈光辉！文化为引，品牌高速发展百年南京同仁堂厚积薄发，发展速度令人惊叹，其厚重的文化传承，“同修仁德,济世养生”的理念指引是南京同仁堂发展腾飞的关键。南京同仁堂文化瑰宝是取之不尽，用之不竭的能量源泉，厚重的文化蕴积着强盛的发展动力。为此，南京同仁堂经过全面挖掘和梳理，雕筑以“文化自媒体、文化大讲堂、同仁堂专柜”为核心的文化精品。文化自媒体方面，南京同仁堂打造企业官网、微官网、公众微信，充分展示南京同仁堂历史和文化的同时，大力传播中医药历史故事、健康保健等实用资讯，受到了广大消费者的欢迎。利用文化自媒体平台，南京同仁堂发起了“随手拍，我与百年企业合个影”等互动活动，吸引了包括医药界人士、消费者等的广泛参与，新媒体创造的零距离交流，不仅让大众充分了解南京同仁堂文化，更提升了大众对中医药知识的兴趣，对中医药传承大有裨益。 文化大讲堂方面，针对企业内部文化传承，2015 年公司启动“同仁大讲堂”活动，目的在于更好地传承企业文化及各项工作中有价值的方法、经验、技术，围绕“同仁大讲堂”活动所展开的每一个项目，都将长久服务于公司的的中长期战略，服务于企业的可持续性发展，服务于公司员工的职业发展；针对营销团队文化提升，2015年公司创建南京同仁堂精英俱乐部，力图将俱乐部打造学习、交流、提升的平台，打造一支精锐的南京同仁堂之师，为进一步推进南京同仁堂十年百亿发展战略，实现老字号企业爆发式发展储备精英销售人才；针对药店终端文化推广，2015年南京同仁堂召开精品文化培训会，培养专业的培训推广经理，对零售终端进行全方位的企业文化介绍及产品知识培训，将更多的精力和资源投向提升店员中医药素养、推广中医药的合理有效用药，培育优秀的健康卫士。 同仁堂专柜方面，南京同仁堂充分利用文化资源，通过专柜、专店等方式落地药店终端，短短1年多的时间，南京同仁堂专柜遍及万家，为千万家药店带来了品牌竞争力，同时，南京同仁堂专柜成为百姓了解中医药文化的窗口，把健康和关爱送到百姓身边。 春雨润物细无声，南京同仁堂品牌全面复兴是文化力量的最好见证。诚如南京同仁堂医药营销公司总经理罗时璋所说：“传承中医药文化乃是历史赋予南京同仁堂的崇高使命，弘扬中华国粹乃是南京同仁堂义不容辞的神圣职责，‘同修仁德，济世养生’乃是南京同仁堂孜孜以求的宏伟梦想，南京同仁堂持之以恒推进中医药文化振兴发展，就一定会全面复兴，成为造福百姓的同仁堂。” 品质为魂，质量全面提升 百年沉浮，南京同仁堂不变的是对品质的苛刻和对产品疗效精益求精的追求，这是南京同仁堂全面复兴的重要前提，也是南京同仁堂屹立百年的根本。 灵兰秘授，琼藻新栽。从清朝皇室开始，就对同仁堂的产品给予高度赞誉，指的是同仁堂药方精湛、品质出众。今天南京同仁堂不仅继承了同仁堂精品，如安宫牛黄丸、六味地黄丸、乌鸡白凤丸等传世经典名方，同时，又将传统方剂与现代科技完美结合，融古方智慧，继承和发扬传统精萃。目前公司已拥有120多个产品，其中独家品种14个，国家基药品种21个，国家医保品种43个。良好的产品结构及丰富的特色品种为企业的发展注入了无限的活力。 “修合无人见，存心有天知”，公司始终秉承同仁堂质量古训，在药材、质量、科研等方面保持精益求精的态度。为了解决营销改革后市场需求突发猛增的状况，多次召开保产保供专题会，确保要在保证质量的同时满足市场的需求。经过生产、质量一线同仁不懈的努力，公司在不降低质量要求的硬性前提下，生产能力得到大幅度提升，为营销的突破打下坚实基础。值得关注的是南京同仁堂保生产的同时未发生一例质量事故，让南京同仁堂产品深得消费者信赖，受到了广大客户的肯定，给南京同仁堂迅速崛起提供了强大动力。 为了让消费者得到更高的品质和更好的药效，南京同仁堂与南京高新技术开发区签订了新厂区建设协议，斥资5.3亿打造新厂区，届时将形成单班年产值10亿元的生产规模，每年将投入更多的人力和物力，来确保南京同仁堂百年如一的品质。 中药讲究道地，但道地并不局限于药材，更在于炮制技艺的道地，中药炮制技术深有讲究，浸、泡、锻、煨、炒、蒸、煮，一药一方，工序繁杂，往往化腐朽为神奇。因此传承技艺比一味追求药材的道地更为重要。南京同仁堂有一批老药工，许多是由开业初期从北京调派到南京的药工所培养出来的弟子。他们自小拜师学习药材鉴别，练就了一身绝技。俗话说“丸散膏丹，神仙难辨”，传统的中药生产鉴别所凭借的经验，是对药物的眼看、手摸、耳闻、口尝的感性认识。有经验的老药工们通过手捏、鼻闻、眼看、口尝、火试、水试，鉴别药材的真伪和品质。有的药材掺杂使假，连精密仪器也化验不出来，但人的经验和技艺能识别。比如，麝香里面掺杂麝香酮，骗得过机器，骗不过药工。时至今日，老药工是中医药文化中的宝贵财富，但道地的技艺因为老药工们的纷纷离世，其“独门秘笈”因后继无人而面临失传。南京同仁堂意识到道地炮制技艺传承的紧迫性，对技艺的保护非常重视。为了保护中医药技艺遗产，南京同仁堂通过拜师的方式，让手艺精湛的老药工挑选有潜力的新药工，师徒相授，以老带新，手口相传，让道地的炮制技艺得以传承保护。“修合无人见，存心有天知”南京同仁堂求真务实精神，一直延续至今，不敢含糊，从不以次充好，以假乱真，药材用最道地的，最应季的，最有效的，“取其地，采其时”，炮制用最道地的，将精粹代代相传，成为南京同仁堂发展的镇店之宝。2015年对南京同仁堂而言是极不平凡的，在激荡的医药洪流中，南京同仁堂把握住了发展的大势，经受住了市场风雨的考验，赢得了更多的主动权，拓展了更大的发展空间。南京同仁堂营销将士同仁同心，责任感、使命感、荣誉感得到进一步激发，士气、信心、干劲得到进一步提高。南京同仁堂的市场形势更加有利，整体局面更加良好，整个队伍更加成熟！2015年，南京同仁堂营销事业进一步得到稳定、巩固和发展，营销工作取得突破性进展：一是战略布局日趋完善，顶层设计渐臻合理：“五年30个亿，十年100个亿”营销目标得到稳步推进，“品种为王”做大传统药、特色药、精品药的核心思路得到有效贯彻，营销发展中的体制性、结构性等深层次问题逐步得到解决。二是销售回款再创新高，销售力爆发增长：2015年我们销售回款同比增长了100%以上，再创历史新高！其中核心品种排石颗粒、安宫牛黄丸、止嗽化痰颗粒、羚羊感冒口服液、六味地黄丸、参梅养胃颗粒、养血补肾丸、黄芪颗粒、牛黄清心丸等快速增长，产品进一步聚焦，产品销售力获得了空前的提升！三是营销策略更加精练，品牌蓬勃发展：“让南京同仁堂成为百姓身边的同仁堂”通过百年品牌、百年品质的宣传，紧扣“文化营销、学术营销、活动营销”三大命脉，通过文化、学术及各项活动，让企业品牌深度落地，全面带动了企业品牌和销售的快速提升，让百年老企业在改革中得到重生，呈现欣欣向荣的新气象，南京同仁堂产品有口皆碑，南京同仁堂品牌深入人心。四是发展基础更加牢固，市场网络全面铺开：南京同仁堂的队伍逐步壮大，管理日趋成型，阵地布局走向合理。特别是开发了3000多家大中连锁及二、三甲医院，市场正在步入上大量、大发展的阶段。这使得未来的发展更有稳劲，更有内劲，更有后劲。营销的高速发展，为企业全面复兴发展加入了强大的助推剂，让南京同仁堂势头更加强劲，步伐更加坚定，业绩更加傲人！中医药是祖国浩瀚、传统文化的重要组成部分，历经了几千载的沧桑和炎黄子孙的传承，为中华民族的健康、文明作出了不朽的贡献。南京同仁堂沐浴着中国中医药文化成长发展，已在历史的长河里历经百年，继承优秀的传统文化，融汇源远流长的古中医药之精华。复兴南京同仁堂是新一代南京同仁堂人义不容辞的责任，在传承和发扬中医药文化道路上肩负起不断探索创新的重担，升华文化内涵，用文化软实力铸就信仰基石，让中医药泽惠百姓，为人类健康做出更大的贡献。 |
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