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今晚的呢，我们来说说该怎么做才能更好地把产品分享出去，让更多的人了解到你的产品。 之前波波老师曾讲过一个等式，不知道大家是否都记得？ 个人朋友圈营销=80%提供价值+20%销售产品 80%的提供价值如何实现？ 即100%站在客户角度思考问题，深入了解他们的100个痛点！这个地方很多人很纠结，那我现在可以简单的教大家几个方法： 首先在问答里面收集一批，再向老同事咨询一些，对行业有个大概了解。最直接有效的方式，就是加入一些客户的群，深入了解客户关注的内容。 比如我在群里就发现，大家最头疼的是： 起步难。没人脉。没订单。到处跑比较累。沟通难没人信。团队发展难等等…… 有了这些痛点，我说的和讲的大家都会愿意听，大家再开发自己客户的时候也是这样的流程。 框架模式第一步：分析人群痛苦 人都是自私的，不要一上来讲自己，别人对你根本不感兴趣。 这也是我们90%的直销新人犯的一个错误，所以一开始就要分析对方问题，这样客户就觉得你牛。教大家一招最简单的方法，通过百度知道找500-1000个行业痛点。 其实最直接有效的方式，给100个你的客户打完电话，基本他们的抗拒点、痛点、犹豫点基本就全知道了！ 所以，一定要记住带着客户问题去营销，所有的产品都是解决客户问题东西。要注意的是，人都是会逃避问题和痛苦的。 怎么成为一个很接地气的行业专家？并不是你的专业知识越牛，越有影响力。而是你了解目标客户人群的痛苦越多越有影响力。 这个地方大家可以好好琢磨下！对你们以后会有很大的帮助！ 框架模式第二步：卖好处 所有的产品都是道具，产品是帮客户解决问题，卖的不是产品是好处。这句话你要是能理解了，以后你们的直销路才会走的更远！ 痛苦对应好处，甚至要放大好处；比如我们推荐某个产品，我们不可能随便见一人就说产品好，人家会觉得你是神经病，觉得你是占便宜。你应该，第一先了解他的问题和痛苦，比如这个人有颈椎病，你可以跟她讲试用我们的产品，100%可以缓解和降低你的颈椎病等。 当然这块的说词不能向我刚才说的这么简单，一定要学会描述！ 框架模式第三步：卖感觉 这个时候才开始讲专业，这样很多人就愿意听了。要是一开始就讲技术，别人没动力看，这个时候再把自己的框架一写，分成第一点，第二点，第三点，第四点……这样专业性就有了。 框架模式第四步：写案例 所有的人不喜欢听道理，但是喜欢听故事，为什么？一般人在听故事或者电影，往往会把自己想象成主人公了，这样更容易成功。 框架模式第五步：超出满意度 比如你说可以给你的客户试用一次！那么送什么？100个关于某个疾病资料预防小册子等等各类温馨的小礼品等等！ 那么接下来，20%的销售产品怎么整？ 第一，晒生活品质!（可以在网站上上传你的生活照片多贴几张）。 第二， 晒实力（也就是你的产品或者公司的背景，创始人背景等，总之能体现高端大气上档次的一些信息）。 第三，晒你比较牛的朋友（借力）。 第四，晒客户互动 那总之你分享的东西要让客户觉得，产品很牛逼、卖的很好、我很赚钱、生活很幸福每样两条。 另外别忘了，一定要分享自己商品主页、产品页面、产品咨询页面等等一系列页面到朋友圈，因为每个页面底部都会有我们商家的电话和联系方式，客户看完了，感兴趣确实可以带来咨询和下订单！ 这样方便客户购买！ 跟着我的节奏，一起分享下以下几个页面里面的内容到朋友圈或者微信群 常见问题1：个人网站分享出去后，别人打开的是登录页面 原因：很多老师直接分享的是商家中心，商家中心是你直接登录后的页面，切记这个页面分享出去是没意义的，别人点开是个登录页面。 解决方法： 登录账号后进入商家中心，点击下图红框选中的“我的主页”：
进入“我的主页”后，在下图的页面进行分享：
常见问题2：比较机智的老师就会发现，我们现在只是分享了成交理论里面的20%，那更多的80%内容去哪找？ 解决方法： 登录账号后进入商家中心，点击下图红框选中的“我的商城”：
进入“我的商城”后，在下图的页面进行分享：
常见问题3：站点文章在哪里找？ 解决方法1： 登入账号进入商家中心中“我的主页”：
点击“我的博客”，博客中的文章由直销家园网专业编辑每天为您更新：
解决方法2： 直销学堂中的文章也可以分享、转发。 常见问题3：怎么分享还能挣钱？ 登录账号后进入商家中心，点击下图红框选中的“我要推广”：
在推广给你的朋友的时候一定要记住：
1.上图中红框选中的?proid=数字（即每个人专属的个人ID）一定要有，很多老师反应说，我推广10个，怎么才记录9个？后来我们去后台翻推广记录，基本都是参数没有的原因！所以，这一点是很重要的。 2.当然也有老师跟我反映说，为什么我已经有60的佣金却不能提现。那我在这儿解释一下，是要当老师你的佣金达到100的时候，方能操作。 提示：当然老师那到的佣金也会随着老师你推广开通的人数增多而增多，最多可拿130的佣金。 【特聘老师】 葛军：毕业于南京大学中文系。曾任职中国健力宝集团江苏省公司副总经理、中国五行集团公司总经理、中国清铧名茶集团总经理、幸福国际系统领袖，现任金日集团华东商学院行政院长。年薪百万起，曾创下一年内组建9万人团队的辉煌业绩。曾代表幸福国际系统参加中国直销行业百万圆桌会议，发表的直销行业正能量和树立系统品牌影响力课题研讨，获得了直销行业专家、学者的一致认可。其精僻的见解与独特的人格魅力，令众多学员折服，是影响无数直销人的事业导师。 【讲师介绍】 波波 波波老师拥有7年的实战营销经验，在社会化媒体营销、网络营销策划、营销文案写作、自媒体打造、电子商务运营、营销培训等方面拥有丰富的经验。波波老师曾担任北大青鸟网络营销高管，短短半年之内通过互联网，在降低50%成本的基础上，轻松实现公司2倍业绩增长，担任多家知名企业的网络营销高管。 子华老师 拥有八年从军历程，了解并非常熟悉团队管理模式，以半军事化管理模式，快速建立团队，打造完美团队。并在复员后，重操互联网营销，是互联网+直销的开拓先锋，移动互联网营销人，曾带领团队互联网销售月入二十万，了解营销秘诀，熟知销售心理。钻研并整理出“中国式戴尔·卡耐基”系统化精准化的适合当今国内互联网+直销模式的专题讲课，在工作学习期间在全国各地吸收并与各大系统领袖亲密接触，积累丰富的实战经验，主张“视觉大于听觉”的销售模式。 王玄明 王玄明老师拥有海外留学经验，在韩国爱茉莉直销从业3年，深入了解国外直销事业的发展模式，拥有丰富的市场一线实战经验和团队管理经验，是专业的企业咨询专家、团队打造先行者、直销实战派高手。王玄明老师擅长团队打造，凝聚力建设，工作学习期间学到了全球管理实践中的精粹，积累了丰富的管理和人力资源管理实战经验，近几年为全国多家企业做过培训和服务，被学员评价为“知识丰富，经验深广”的实战派风格的老师。 |
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