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自由职业者的工作其实就是一个数字游戏。在赚钱与不赚钱之间只有一线之隔。如何收费是一个难题。我认为这个问题的答案并不唯一，我也不主张盲目听从他人意见。 最好的办法是，先弄清和你处于同一水平的同行的收费标准，因为你的客户也可能会这么做。接着便是我们通常用到的方式了，了解市场，了解自己，以制定出一个合理的收费标准，别急着在什么情况都没清楚的时候便草率制定并公布标准。 是的，按小时收费存在很多缺陷，但是经验告诉我，很多工作都只能按照小时来收费。因此，你需要学会怎么样适当地按小时进行收费，接下来我将给大家提供7个基本技巧。 1. 做调查 收费过高会使你的客户望而却步，但如果收费过低，一来体现不出你的价值，二来使你收支不能相抵，另外，还会使得整个行业的收费标准降低。
在接手第一份按小时收费的工作前，对你同行的收费情况做一些调查。你可以公开征求意见或者登陆Craigslist同类网站。如果有必要，假装成客户向同行咨询，以了解他的收费标准，这样的准备工作对于刚起步的自由职业者来说很常见。 2. 知道你的底线 在了解同行收费标准的基础上，怎样制定一个适合你自己的收费标准呢？你可以通过纸笔计算出来，但是其实FreelanceSwitch提供了一款完美便捷 的收费计算工具。它将所有因素都考虑其中，包括房租和办公设备的支出，从而计算出你的理想收费和你每小时收费的底线。如果你不愿意突破同行的收费标准，早 些知道你的底线将有助于你重新制定商业计划。 3. 计算非计费贡献 在一周里，你用了多少时间来开发票、推销、与客户沟通？一旦计算清楚，你会惊讶的发现，你的非计费贡献所花时间累加起来如此之多。你的计费时间根据具体情况会有所不同，但大致情形是，你一周40小时的工作时间只有30小时是计费的。 你可以用跟踪/计费系统去减少部分的管理时间，但是这样就无法完全算出非计费时间。你只能安慰自己说40小时的工作时间不可能全部转化为工作报酬，然后在头脑中计划好你每小时费用率吧。 4. 弄清你的效率 一般情况，你一小时能完成多少工作？你一般需要多长时间去完成一个项目？计算出你每小时的工作量，从而有助于你向客户提供更可靠的信息，并能有效的安排你的工作量，保持收入平衡。 保持记录工作数据的习惯。常规的设备便可以帮你记录以及安排时间，但通过你亲自核实记录，则可以检验某些具体项目上你花费的时间是否过长，还能帮助你排除和客户之间的障碍，因为你可以为你的收费做一个合理的解释。《自由职业者提高效率的10种方法》。 5. 不要超负荷工作 我知道有时候你精力十分充沛，觉得你可以将全世界的活都一个人做完。你可能在充足的精力和信心的驱使下，每天赶工12到13个小时。如果你是按小时来收费 的话，这么多当然没什么影响，因为你每个小时的工作量是基本一致的。我提出这一点的目的更多是为了你的身体健康着想。如果你给客户传达了这样一个信息—— 你可以在短短几天的时间里完成某项工作（不论你工作了多少个小时），那么即使你跟正常人一样工作——每天8个或9个小时，他们也还是会停留在之前你留给他们的印象里。 6. 谋取其他自由职业者的帮助 你自己能够有信心提供哪些服务呢？举例来说，如果你是一名网站设计师，你会受限于客户，因为一旦你的网站设计完成之后客户就会向你索要，急于把其投放到市场中。如果你遇到这样的情况， 要么你在正常的付费时段独立完成工作，并且在这种特殊工作中收获很少。要么你问问别的自由工作者是否愿意参与一起工作，而且他们会怎么收费，那么你就可以 向客户分别收取不同服务项目的费用(你自己的那份还有跟你一起工作的人的那份)，又或者就当作一个完整的收费。 7. 安排好午餐时间 刚开始工作的时候都是精力充沛、兴致勃勃的，你可能希望自己能连续不断地工作。不要奢望你能一直拥有这种新人的激情。你需要喝咖啡、午餐、病假及休息的时间。如果你收费和工作流程不能使你有合理的停工时间，你会累垮掉的。 记住，一个好老板会好好对待他的员工，以获得最高的生产率。而这一定律对于自由职业者来说，显得更为重要。
原文：FreelanceFolder 编译：伯乐在线 敏捷翻译 - 谭斯予 转载请注明原文/译文出处、译文超链接和译者等信息，否则视为侵权，谢谢合作！ |
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