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药品的卖点提炼，不外乎2个大法，即从自然属性出发的方法和从社会属性出发的方法。从自然属性出发，也就是从药品的原料、工艺、科技含量、用途、优点、特点、竞争对手策略等方面出发，进行研究，挖掘出对手没有表达到位且消费者需要的核心利益。从社会属性出发，就是以目标消费者的需求、感受、期望为出发点，表述药品所能提供的情感价值的表现方法。 通过实例分析，根据2个大法，总结出20种卖点提炼方法供大家分享 1万能定律：直接讲功效不少朋友不屑于直接讲功效，认为没创意，觉得没水平。而另一方面，很多没有什么功效的非药品，却拼命的打擦边球往功效上靠。其实卖药就是卖功效。直接讲功效确实很难讨巧，但的的确确是药品卖点提炼的万能定律，不会造成犯原则性的定位错误。 但是，一些主要功效是滋补养生的药品，功能范围很广，多是辅助治疗，不好取舍，直陈功效就是个让人头痛的问题。 从实例上看，年销售规模大的产品，大多少都是主诉功效的。 莲花清瘟胶囊：治感冒，抗流感 金嗓子喉片：保护嗓子，请用金嗓子喉片 曹清华薏辛除湿止痛胶囊：风湿、痹症，认准曹清华 三精双黄连：清热解毒，治感冒 三金西瓜霜润喉片：去火防上火 妇科千金片（胶囊）：有效治疗妇科炎症 桂龙药业清喉利咽颗粒：慢性咽炎就用…… 济民可信金水宝：补益肺肾，秘精益气 荣昌肛泰：治痔疮，用肛泰 2从解除症状的角度也可看成直陈功效的一类，不过本法更注重对症状的描述上 江中健胃消食片：肚子胀、不消化，饭后嚼一嚼 修正斯达舒：胃痛、胃酸、胃胀，请用斯达舒 3展示服用后效果展示服用后效果，也是药企策划人员最喜欢用的卖点提炼方法之一，实践中使用频率仅次于“直接讲功效”。 痛经宝颗粒：那个不痛，月月轻松 肤阴洁洗液：做清爽女人，妈妈说用肤阴洁就好。 妇炎洁洗液：洗洗更健康 洁尔阴洗液：难言之隐，一洗了之 气血和胶囊：女人就要气血和 三金片：尿路畅通，一身轻松 太极补肾益寿胶囊：起夜少、腰腿好，坚持服用身体好 4从产品的原料河南宛西六味地黄丸：药材好，药才好 千金龟鹿二仙膏：好龟、好鹿、好仙膏 5从产品更多科学性的角度康恩贝肠炎宁：不止简单止泻。一般人认为拉肚子就要止泻，这里提出拉一次伤一次，不能单单止泻，还要注意保护肠道，展示更多科学性。 盖天力：科学补钙，少量多次。别的产品补钙一天一次，盖天力一天吃3次在这变成了科学性，套用俗话一餐不能顶三餐，很有说服力嘿嘿。 6从工艺或技术的角度中智“破壁”系列中药，“中药破壁，想喝就冲”。 天士力复方丹参滴丸等系列中药，以现代中药为卖点区别传统中药。 7从产品作用机理的角度排毒养颜胶囊：排出毒素，一身轻松，带动了一个排毒产业的发展。 芬必得布洛芬缓释胶囊：持续12小时去痛，一粒更安心 8从产品功能细分的角度三九温胃舒养胃舒：“胃寒冷痛用温胃舒、胃热灼痛用养胃舒” 千金药业养阴清肺糖浆：“干咳专用药”。以干咳痰咳细分咳嗽市场。 飞云岭益肺止咳胶囊：“久咳慢咳，益肺止咳”。以急性咳嗽和慢性咳嗽细分市场 9从产品的包装三精葡萄糖酸钙口服溶液：“蓝瓶的，好喝的” 10从产品的使用方法东盛白加黑感冒片：“白天服白片，晚上服黑片” 11从产品的价格马应龙麝香痔疮栓：大品牌，好实惠 12从历史渊源福牌阿胶：中国好阿胶，福牌老字号 古汉养生精：二千年养生之道 13产品本身的领先性万艾可的案例：万艾可的成功，昭示产品营销观念同样可获得巨大成功：一个高技术含量的产品，本身是是卖点。 这种方法往往用在药物经济学突出的原研药品上，这种药品是不需要提炼卖点的，因为它本身就是卖点。 14从目标人群定位静心口服液：女人40要静心。（传递价值，也道出了女人的心声） 15从个性张扬角度念慈庵蜜炼川贝枇杷膏：我的声音，我的念慈庵 闪亮滴眼液：谁用谁闪亮 16从自我关怀的角度三九感冒灵：暖暖的，很贴心 力度伸：保护你，感冒远离你 17从孝心角度这个角度现在大家用的很多，孝心大爆发啊，但是用的好的不多，个人觉得东阿这个确实是一绝，10个字，有品牌名，有孝心，还有动感，促动购买的驱动力很强。 东阿阿胶：熬东阿阿胶，尽儿女孝心（超赞哦） 静心口服液：爱妈妈，送静心（赞） 云南白药膏：谁知父母身上痛，一片膏药儿女心 古汉养生精：古汉养生精提醒您，常回家看看（生硬哦） 18从专业及权威性角度吴太感康：大品牌，值得信赖 东阿阿胶：滋补国宝，东阿阿胶 迪巧钙系列：美国补钙专家 克咳系列：克咳家族，专业镇咳 19从家庭关系角度汇仁肾宝：他好我也好 20无厘头的搞法太极藿香正气液：这个广告的其他词你可能记不住了，但一定不会忘记赵本山那句“太极藿香正气，YE”。 太极急支糖浆：美女那句“为什么追我”有没有雷到你，豹子那个。奇葩啊，成了经典！ 搜罗了一下，只有太极集团玩得最好，名副其实，难以模仿。 1、尽可能包含品牌名或产品名，不然你吼了半天，别人忘记了是谁，是不是很亏？ 2、直接下达销售指令，多用“请用”、“就选”、“认准”、“就找”之类的词汇。 3、功效就是最大的卖点，所以，理直气壮讲功效，除非你产品的功效实在没什么好讲的，或者功效太多不好取舍。 4、确立第一关键词，一切围绕它。 5、尽可能口语化。 6、一旦确立，不要轻易改动，重复，重复，再重复 |
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