一个法则,13个角度,产品卖点提炼不再难做策划,做营销的人,时常被要求提炼产品卖点,想破脑壳,敲不出两个字来! 好了,看看这个笔记就行了。产品的卖点,必须与产品带给消费者的核心利益相匹配。 提炼卖点,必学的一个法则就是“FAB法则”,也是最基础的。 F—Feature即产品特点(属性),它是什么? [A—Advantag即产品优点(作用),它能做什么? B—Benefit即产品利益点(益处),它能给消费者带来什么利益? 从FAB法则,可以延伸出13个具体的角度,高效提炼卖点。 角度1:价格 角度2:服务 角度3:效率 角度4:质量 角度5:稀缺 角度6:方便 角度7:实力 角度8:附加值 角度9:选择 角度10:重塑认知 角度11:情感需求 角度12:社交需求 角度13:价值共鸣 |
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