我看了近100张产品详情页,总结了卖点描述的3个黄金法则。当然,方法有很多,我把最重要以及最实用的方法提取出来分享给你,在之前的文章中我也分享过很多关于产品卖点的方法,可以去看看。产品很好,感觉有很多优点,有很多卖点可以给消费者介绍,但一到做产品详情页时,就词穷了,不知道如何把产品特点、优点、功能介绍清楚。很多企业能把产品介绍清楚已经很不容易,更不用说,说动消费者购买了。怎么把产品的核心卖点传递给消费者,还要说动消费者,产品卖点描述非常重要,尤其是电商详情页和产品海报。我总结了三个黄金法则:秒懂、顾客价值导向、虚实结合这个快节奏、信息满天飞的时代,人们越来越没耐心,注意力越来越分散,产品介绍页尽量让消费者秒懂,不要让消费者思考。他们也不会思考,看不懂划过就是,不会停下来慢慢看或慢慢听你说。我去找了米家扫地机器人和科沃斯扫地机器人产品详情页做对比,看看他们是如何把高科技技术,用秒懂的文案来介绍产品的。米家扫地机器人是这样描述的“无人驾驶级感知精度”,就算你不懂什么S-cross3D技术,你也能秒懂这个技术的牛逼,你不懂他这个技术,但是你一定懂无人驾驶级感知精度的价值。科沃斯是用“更聪明”来描述精准避障。只有形容人才会用聪明,通过聪明来体现产品的智能。两家对精准避障的描述不同,但他们的目的一样,就是让你秒懂其产品价值。市面上很多产品,害怕消费者不知道自己很专业,在产品介绍页上强调各种技术,各种专利,好像说太直白会显得自己很LOW,不高大上。当你在说各种专业名词的时候,其实消费者一脸懵逼,并不觉得你的产品有多好。与其说拥有6000毫安大电量电池,不如说能连续看电影8小时,玩游戏6小时。与其说拥有专利闪充技术,不如说充电5分钟,通话2小时。乔布斯在宣传新产品时,也用了通俗易懂的语言,“把一千首歌放进口袋”没有过多的解释,一句话就能让你知道产品的核心价值。如果产品卖点消费者不明白、不理解,产品好也没用。你很优秀,但每次都装深沉,拒人千之外,让人看不懂,也很难让别人喜欢上你。在无人机还不被大众熟知的阶段,大疆无人机推出了PHANTOM系列产品,将产品名定为“会飞的照相机”,这样就能让消费者一听就懂。 小度智能巨屏电视V86广告,看似简单,其实并不简单,通过参照物让人秒懂86寸原来有这么大。产品介绍页“秒懂”是第一准则,只有让消费者懂你才可能喜欢上你,装深沉、装高大上、只会离你而去。顾客一定是因为价值而购买,这个价值是顾客期望从某一特定产品或服务中获得的利益。比如下面的卖点文案,前半句是产品本身价值,后半句是消费者利益。消费者要的是利益,在写文案时要以顾客价值导向,而不是只顾说产品价值。比如,很多产品只会说“5200mAh大容量电池”,这就是企业导向的文案,而“一次扫完240平米超大户型”就是顾客导向的文案,把产品价值转化为顾客利益。企业往往站在自己的角度去思考,过多的强调自身的价值,而忽略了顾客使用过程的价值。如果你的这个卖点描述,没有帮助顾客理解,帮助他做决策,那么顾客只能放弃。产品详情页中的卖点文案,除了实实在在能够感知和验证的实卖点之外,还需要有虚卖点。比如,“葵中之皇,口口留香”很虚,需要去感受才能体会,但这种体会可以改变消费者对产品的认知。虚卖点相当于是设计和绘画中的“留白”。全是功能价值、使用价值、产品各种优点满满当当的,消费者看了也会累。再比如金龙鱼1:1::1是实卖点,消费者能直接感知到是调和油,而黄金比例、平衡营养、科学好油就是虚卖点。虽然这些虚卖点看不到、摸不着,但能改变消费者的认知。比如,“在海拔1000多米的大山里养足300天”是实卖点,可感知可验证。“在大山任由奔跑,每一只猪都练出完美曲线,这就是虚卖点。它可以加强消费者的对跑山猪的理解和认知。需要注意的是,实卖点是虚卖点的基础,虚卖点需要有实卖点的支撑,不然就是自嗨、吹牛。3.虚实结合,实卖点让消费者感知到产品价值,虚卖点改变消费者的认知。
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