人间智谋，鬼谷子30句撼世语录

高处不胜寒676 2016-01-24

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物有自然，事有合离。

虽非其事，见微知类。

世无常贵，事无常师。

捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭以化万物。纵横、反出、反覆、反忤，必由此矣。

意思是说开启闭合是天地自然运行的规律。开启闭合使阴阳变动，四季转换，万物化生。世上一切纵横交错，反复忤逆，根本的原因都在这，从而提出一个人与道的关系问题。

捭阖之道，以阴阳试之。

“以阴阳试之”也就是换位思考，转换自己观察和思考的位置与角度，从而获得新的判断和结论。

养志之始，务在安己，己安则志意实坚。

古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言者有讳忌也。众口烁金，言有曲故也。

欲多则心散，心散则志衰，志衰则思不达也。

世无可抵，则深隐而待时；时有可抵，则为之谋。

所谓时势造英雄，时机不到，只能潜龙勿用，时机来了，抓住它，利见大人。

欲说者，务隐度；计事者，务循顺。

近而不可见者，不察其辞也；远而可知者，反往以验来也。

捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。

“捭”是指言说，“阖”则指沉默。游说者的言谈技巧千变万化，但归根到底无非是或言或默。作为游说术，“捭阖”之开闭言默有特定的目的和方法。

“捭”有“拨动”的意思，从现代交谈技巧来理解，“捭”即言语诱导，其目的在于拨动对方的心弦，使其打开心扉，吐露真情；“阖”即沉默静听，对于对方的话，不打断，不反驳，以利于保持对方的谈话诚意，从而摸清对方的内心真情。常人之交谈，尤其是想游说进言，只知滔滔不绝地说，不知耐心仔细地听，殊不知听之重要，决不亚于说。

微排其言而捭反之，以求其实，贵得其指。

意思是对对方的话稍加反驳，诱导他做进一步的阐述，以求得其实情，最重要的是了解其根本宗旨。这里的要点在“微排其所言”。在交谈过程中，对对方的话稍加反驳，可刺激其好胜心，激发其进一步表达思想的冲动；而激烈的反驳则有可能使对方闭口不语，此为摸清真情之大忌。

即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。

打算捭阖的运作，最重要的原则是周密，而周密之中最可贵的是不能忽略哪怕是最微小的事情，因为它与事物的规律是相伴随的。

是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所巧，故不困也。

貌者不美，又不恶，故至情托焉。

无论遇到什么事情既不喜形于色也不怒目相待的人，是感情深沉的人，可以托之以机密大事。

可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。

对于了解透彻的人，可以重用；对那些还没了解透彻的人，有智慧的人是不会重用他们的。

故圣人之道阴，愚人之道阳。智者事易，而不智者事难。

所以圣人运用谋略的原则是隐而不露，而愚人运用谋略的原则是大肆张扬。

有智慧的人成事容易，没有智慧的人成事困难。

亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为而贵智矣；智用于众人之所不能知，用于众人之所不能见。

一旦国家灭亡了就很难复兴；一旦国家骚乱了，就很难安定，所以无为才是最大的智慧。智慧是用在众人所不知道的地方，用在众人所看不见的地方。

人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之也。

古之善摩者，如操钓而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。

先王之道阴，言有之曰：“天地之化，在高与深；圣人之道，在隐与匿。

非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。”

古代的先王所推行的大道是属于“阴”的，古语说：“天地的造化在于高与深，圣人的治道在于隐与匿，并不是仅讲求仁慈、义理、忠诚、信守，不过是在维护不偏不倚的正道而已。”

同情而俱相亲者，其俱成者也。同欲而相疏者，其偏成者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，其偏害者也。

凡是感情相同而又互相亲密的人，大家都可成功；凡是欲望相同而关系疏远的，事后只能有部分人得利；凡是恶习相同而关系又密切的，必然一同受害；凡是恶习相同而关系疏远的，一定是部分人先受到损害。

变生事，事生谋、谋生计、计生议、议生说、说生进、进生退、退生制，因以制于事。

事情的突变都由于事物自身的渐变引起的，而事物又生于谋略，谋略生于计划，计划生于议论，议论生于游说，游说生于进取，进取生于退却，退却生于落后的制度和失策的控制，事物由此得以控制。

成于事而合于计谋，与之为主。

无论是成事还是计谋，给予是最大的原则。只有给予，才能收获更多。刘邦在楚汉之争的时候就是敢不断地给予，敢于共天下，才使得众多人才，天下归心。韩信论及项羽的失败就是说他，不能够封赏。靠严酷，靠自私，靠位置都不能够成就领导力。给予为主，才行。给予为主，是为主，而不是全部，这个要切记。

合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤；反于是，忤于彼；忤于此，反于彼。

这句话揭示的是“权力的排他性。”。权力的天然属性就是集中，有时难免有会争斗不休，因为计不两忠。

与智者言依于博；与博者言依于辩；与辩者言依于要；与贵者言依于势；与富者言依于高；与贫者言依于利；与贱者言依于谦；与勇者言依于敢；与愚者言依于锐。

与智者言，智者千论，必有不涉，故以博来与其交谈，一可补智者他之所短，二可充智者所缺，三更可显我之识，以此三要，智者无理由拒谈，或许他还欲罢不能的言语不休。

面对博者，我们应与之辩，辩其博者之论，辩其博者之见，因为再博也有因博而研之不深的窘境。

辩者为辩，就是他的口才了，管他巧舌如簧，任他滔滔大论，不用怯懦，无须胆颤，抓其主旨，捉其要害，只用三言或两语道出辩者真意，再以四言或五句揭其短处，这就是跟辩者言，抓其要点，应”依于要“的道理。

与贵者言，就需从气势上高于或压于他，以示其贵在我等身上不足为物，富贵于我如浮云，做到不卑不亢，收放自如。

与富者言依于高，这句话其实就是当今世界这么多管理咨询公司存在的根本原因了。

与贫者言依于利，世间真正能做到“贫贱不能移”的不多，对贫者以利引诱，以利诱，以利导，都是常事。

与贱者言依于谦，低贱之人并非都是无才之人，这个道理古今相通。若因他人初时之潦倒之低贱卑微而不予帮助，更以冷眼，势必不德。

与勇者言，处处显弱，处处显柔，必不受人欢迎甚至遭致唾弃，可以以敢应敢，以勇对勇，英雄惜英雄，勇者自当爱勇者。

与愚者言依于锐，愚者之愚有时真的是不可理喻的，这时不妨尖锐一些，一针见血。

持枢，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也，不可干而逆之。逆之者，虽成必败。故人君亦有天枢，生养成藏，亦复不可干而逆之，逆之虽盛必衰。此天道、人君之大纲也。

所谓天下之时，就是天下大势的运动趋向。所谓天下之势，就是推动天下大势的各种力道。如果把天下比做大海，风向是时，因风而动的潮流是势。把握时势，就是弄潮。天下时势，扑朔迷离，神鬼莫测，瞬息万变。圣人知时识势，因时用势，因而治世。奸贼逆时生势，因而乱世。

清咸丰十年（1860年），曾国藩已经完全掌握苏、皖、赣三省的政权、军权和财权，王闿运试图说服手握重兵的曾国藩养寇自用，不急于攻灭太平军，将天下大局逐渐导向三足鼎立之势。清王朝根基已朽，大厦将倾，太平天国内耗严重，唯有湘军的势力如日方中，先坐观成败，然后徐图进取，最终收拾残局，江山之主即可由爱新觉罗改姓为曾。

曾国藩没有听从王闿运的劝导，可以说是知时识势，天下兵乱已久，人心思定，若是为了一己之野心，冒天下之大不韪，来一场豪华型政治大赌博，若是不成功，结局是身败名裂，遗臭万年，不如安分守时，功成身退，则是天下黎民之福！

揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶者，不能隐其情。情欲必出其变。

揣情就是度量他人之心。若是揣人，则要察其言，观其色，闻其声，视其行，然后推知其心之所趋。若是揣天下，则要透视国情，观其货财之有无，人民之多少，地形之险易，军力之强弱，君臣之贤愚，天时之福祸，民心之向背，然后推知其国运是盛是衰，是兴是亡。

圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。

圣人所以能完成大业，主要有五个途径：有用阳道来感化的；有用阴道来惩治的；有用信义来教化的；有用爱心来庇护的；有用廉洁来净化的。行阳道则努力守常如一，行阴道则努力掌握事物对立的两面。要在平时和关键时刻巧妙地运用这四方面，小心谨慎行事。