|
“小米的仓储物流配送都由凡客来支持，小米手机仅在互联网直接零售，这样干掉中间成本，价钱更低，考虑到运送过程复杂，我们还研发了能够承受85公斤抗压包装，我不打算做支付任何渠道费用，好的产品会自己讲话。” --------雷军 “对凡客来说，卖小米手机也是一个挑战，因为凡客之前所做的都是服装营销。” --------陈年 对于雷军本人，大家似乎也不是十分了解，他是现任金山软件公司董事长，前金山公司总裁兼CEO，在金山步步高升期间，他还投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新性企业，凡客诚品传世人兼CEO陈年出现在发布会现场似乎并不让人感到吃惊，但是吃惊的是凡客从此开始要卖手机了。 网上销售的方式 陈年也讲到，凡客诚品与小米公司合作比较仓促，具体计划协商经历了大概三个月的时间。我们都知道，凡客诚品是基于移动互联网新兴的时尚消费平台，它的价格低廉，而且还有各种优惠活动，支持网上退换货。 凡客支持 凡客诚品营销模式有以下几大特点：第一，其网络投放的广告占所有广告投放的60%以上，广告投放地点主要以门户和专业网站为主，比如新浪、雅虎、腾讯、凤凰、迅雷等；第二，凡客非常看重网页优化，把握关键词的能力较强；第三，采用了搜索引擎广告以及电子邮件营销的模式；第四，凡客拥有一套完整的CPS网络广告联盟以及网站销售联盟方案，一传十十传百的效果很好。 如何将上面的优势和小米手机结合，雷军先生和陈年先生比我们更清楚，也更加精通，不过这种特别的销售方式会给小米手机销售带来什么样的效果？我们现在还不敢肯定，毕竟，诸多用户已经习惯了现场体验，现场试用，现场购机的这种传统的销售模式，我们也可以大致问问身边的朋友，如果买手机的话，第一时间想到的是去中关村，还是去京东，或者是淘宝，选择亲自去中关村购买的朋友可能居多。这样看来，小米手机采用特殊销售渠道虽然省去了成本，但却是对用户传统电子产品消费模式是有差别的。在笔者看来，采用这样的销售方式或许要考虑到以下几点问题，毕竟手机不是一件衣服或是一双鞋子，拆包试用，甚至退换的过程要复杂的多；而且货物派送渠道取决于快递公司，如果是快递所不能覆盖的寄送范围，那么小米手机的销售范围也就自然受到了限制，如何解决物流和派送，或许这也是小米手机目前面临的很大的一个问题；最后，用户没有办法实际体验手机，然后再做决定是否购买，没有实际体验促成消费比较困难，毕竟这是2000块钱的手机，不是39元的布鞋。 |
|
|
