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?MBAClub，分享传递价值 秘书微信号：iMBAClub1；QQ群：315098960 投稿邮箱：post@MBAClub.cn 合作邮箱：Cooperate@MBAClub.cn ========================== 阅读引语 光合空间的美女高级合伙人Kelly的笔杆子一拿起来就停不下来了。思绪如泉涌。这不，参加了一个创友沙龙，就能“吐”出来这么多干货，不愧是创业5年的老江湖啊。 Kelly的在加入光合空间之前，已经将自己一手打造经营的公司扶上了正轨。光合空间给了Kelly更加直接的机会与创业者们打交道，她的所见所闻所思所想都汇聚在了这篇文章。创业的朋友，应该把时间花在哪三件事儿上？ ——转自：光合空间编辑 作者： Kelly；转自：光合空间 上周应邀参加了一个朋友举办的创友沙龙。40多位想创业的朋友聚在一起，分享尚未成熟的创业想法，分析典型的商业模式案例。我很庆幸看到这么多有志青年想要投身创业。但是当我问到他们为什么要创业的时候，很多人却回答不出。 做孵化器的这段时间我也见了很多创业者，结合自己的创业经历，我想劝想要创业的朋友，请把时间花在这三件事上：
1. 想清楚你为什么要创业 虽然国内的创业氛围高涨，越来越多的人加入创业大潮，但我真心认为：创业并不是所有人的菜。有的人看到成功创业者身价惊人，想要为了赚钱创业；有的人觉得自己现在的工作太辛苦，为了灵活的工作时间开始创业；也有人身怀梦想，觉得创业是唯一实现梦想的途径。 我不想去评判创业者开始创业的出发点的对错，但我想提醒创业者把这个问题想清楚，最好经常提醒一下自己，因为它可以在艰难的时候帮助你重新振作，勇往直前；也可以在你在获得成功的时候保持坚定，不至于迷失方向。 那些单单响应号召跟风，在自己完全没有预备好的时候就踏入创业激流的人大多都只能在过程中被冲散，丢了自己，丢了团队，丢了投资人的信任。 现在还确实没准备好创业但考虑以后创业的朋友们可以提前做些准备：
很多朋友想创业，但是不知道该做什么。我经常鼓励他们多去跟别人沟通，去观察别人的需求。其实创业说白了就是一个发现问题并且解决问题的过程。如果有人愿意付费请你去解决他们的问题，碰巧你的解决方案有可以规模化，那么恭喜你有了一个创业项目。
无惧不是头脑简单四肢发达。无惧是勇于挑战不惧怕失败。无惧是向下通过经历和磨练明白和压低自己所能承受的最低底限。无惧是向上通过学习和挑战不断提升自己所能做的上限。 上下打通以后你会发现自己的格局豁然开朗。恭喜你，这个时候你就有足够的空间可以折腾了。
2. 用心打磨商业模式 好的商业模式一定是创造价值的模式。你的项目是不是解决一类人群的实际问题和痛点？谁才是你的客户？你的客户群有多大？你的客户的终极需求到底是什么？很多创业者忽略客户调研的价值。 以为自己想给的一定是客户想要的。他们把自己当成云顶的神仙，一个劲儿的给地上的人撒仙气儿，却不曾想地上的人其实靠吃粮食生活的。 你有没有一个比较清晰的盈利模式？去年融资比较容易的时候很多创业者凭着一个点子就能融到钱，融到钱以后就跟竞争比烧钱。他们的理想是烧出2亿用户；烧死紧跟在后面的十几家公司；烧出上亿美元的市值。 但请你想想：真正能靠烧钱活到现在的公司还有几家？！这种B to VC的模式以后很难再有。以后投资者只会越来越理性，如果你不能证明你的盈利模式是可能的，你会很难融到钱。 雷军曾经讲过：创业者要找到属于自己的台风口，台风来了，哪怕你是一只猪也会被吹到山上去。聪明的创业者知道顺势而为。对于教育行业创业者来说，如果不想逆水行舟，你的商业模式中不得不考虑互联网，技术突破，全球化，信息化等等大趋势。
3. 慎重组建团队 我们一般很少投资单独创始人的项目。创业生活不容易，搭伴儿过会轻松很多。但是找到合适的团队是需要花时间的。我之前的创业项目四个创始人都是认识6年以上的朋友而且大家有共同爱好，经常一起参加团队运动；有些后来招募的高管是CEO谈了一年多招来的。 李开复老师在顺为年会上曾经分享：一个企业的CEO应该至少花20%的时间找顶尖人才。遇到好的人才一定要慷慨。创业公司更是如此。因为对于一个早期创业项目来说，没有收益，没有数据，甚至模式都并不明晰，有的也只是团队而已。值得投资人投钱的也是人。 创始团队挑选一定要慎重。就像结婚过日子，要找最合适的。Y Combinator孵化的每4家公司中就有1家公司的创始人会在公司成立后因为这样或那样的原因离职。 当然，造成这种现象的原因并不一定都是因为创始人不和，创业初期更艰辛，大家天天混在一起磕难题，难免会在不同的事情上产生分歧。建议创始团队在股权、分工、奖励等重要方面的设置上多听听过来人的建议。 因为创始人矛盾而关门大吉的企业也不在少数。曾经估值上亿的编程教育公司泡面吧在拿A轮投资前夜因创始人矛盾无法调节而分家败落；创业两个月的西少爷肉夹馍也是从红极一时到劳燕分飞。项目启动前就把这些问题尽量杜绝是值得的，磨刀不误砍柴工嘛。 几点关于找创业团队的五点建议
作者： Kelly；来源：光合空间 注：MBAClub编辑转载，意在传播价值，如有版权异议，请联系编辑部删除 “ 心怀天下 * 群英汇聚 ” “关注MBAClub，与39万粉丝一起成长” |
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