极氪菌 ·
BP(Business Plan),商业计划书,是融资中必不可少的一部分,它是你的项目简历,给投资人留下的第一印象。有的人将其写成了百八十页的论文,有的人对着电脑久久不知如何着手,总之写起来各有各的难处。 从 2015年4 期极速融资的经验中我们发现,越来越多的创业者期待得到更多关于写 BP 的细致建议,投资人也希望创业者能掌握更多的技巧,呈现出高质量的 BP。 于是,我们想要给 2016年 里还在坚持梦想的创业者们一点更干的货。
按照以前网络上的模板套路,你的 BP 可能都是这样的顺序: 1、市场 2、模式 3、产品 4、数据 5、预测 6、团队 7、融资 8、谢谢 其实以上顺序,可能只是基于一些 “古老” 的假设: 1、投资人对市场陌生 2、市场 / 模式 / 产品比数据 / 预测 / 团队更有亮点 3、BP 页数很多,需要故事性叙述才能逻辑通顺 4、大家都很有时间闲聊 但时代变了,更符合现实的情况是这样: 1、大部分项目的同类市场和模式已经被充分报道了 2、团队和数据往往是初期判断和兴趣点 3、BP 页数精简,前后翻页很方便 4、创业项目数量近年来猛增,投资人分摊时间其实变少了 因此在当下,最有效的顺序其实是倒叙: 1、项目概要:简单精炼,几句话搞定,最好能勾起兴趣。 2、团队:创始人介绍自己背景,要为后面创业项目方向做好铺垫。一个好项目,创始人的背景一定是有高度相关性的,或者至少也能体现出创始人的高起点或者聚集人才的能力,总之,绝对可以加分。 3、产品:这时候,投资人一定内心充满了好奇和疑问,这到底是什么产品呢?赶紧抛出你的产品吧,是时候把驴子牵出来溜溜啦! 4、数据:如果已经有不错的数据了,就别客气了,充分有效的印证你上面的大胆预测,投资人很容易燃起来,对你的项目更加刮目相看,约谈的时候还可以讲讲数据如何做的这么好,提高跟投资人谈话气氛。 5、预测:这一块,就直接大胆的表现你的宏伟抱负吧,只要横纵坐标写明确,相信投资人一定懂你,妥妥儿的。 6、模式:最后,我们再来总结一下模式,提炼精华,看看哪里还可以锦上添花一下。 7、市场:估算的真实有效收入市场,而不是瞎扯的天方夜谭。讲讲自合作渠道,需要的资源,说说竞争对手目前的情况。 8、融资:有底气的说出来你要融资多少钱,上一轮是谁投的,当时怎么遇到或决定的。 现在知道自己为什么在极速融资中没有接到投资人约见了吧?
还不过瘾?附上 BP 指南,祝各位创业者们新年都能顺利融资,开心过年!
1、项目概要 (投资亮点)
注解:
2、团队介绍
注解:可以将和项目所需资源、要素匹配的亮点提前。 3、产品 / 服务
注解:
3、项目现状
注解:当前的财务状况可不写,运营类项目数据好时可写 4、发展规划及愿景
5、市场规模
注解:市场规模很容易写虚,什么样的信息对投资人有价值?
6、市场机遇 市场机遇有三类:
注解:这部分一定要着眼于变化
7、融资计划
注解:“发展规划”、“融资”、“资金使用计划” 都是重要内容!
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