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周末的晚上，将电视遥控器调来调去，猛然间发现，国内荧屏上演的选秀大戏一幕接着一幕，好像我们一下子都进入了“全民选秀”时代。去年，由湖南卫视主办的超级女声红透大江南北，捧出了一个又一个草根明星。利用这一比赛，湖南卫视也获得了丰厚的盈利，据说，光超级女声这一赛事就为国家贡献了几十亿的利税收入。于是，各地的电视台方才如梦初醒，模仿超级女声的运作模式，梦想中国、加油好男儿、我型我秀等选秀节目轮番上演，中国的选秀节目也随之进入“井喷之年”。电视台如何利用选秀节目赚大钱？如何实现自身商业利益的最大化？看完以下的分析，您也许会略知一二 关键词一：赛制 各个选秀比赛的赛制，大都是经过主办方的精心策划，以保证获得最大的收益。在这样的情况下，把比赛战线拉得越长，主办方的收入也相应水涨船高。可是比赛一轮轮地进行，一天天地接近尾声，怎样尽可能地延长赛事整体时间，创造更多的收益呢？于是，新的赛制设想随之出炉，即复活赛———让已经被淘汰的选手有机会再次登上决战赛场。 8月初，国内当红选秀节目之一超级女声主办方公开表示，总决赛将设置复活赛，让优秀的选手能够回到这个舞台。之后一天，另一火爆节目加油好男儿也向媒体透露正考虑调整赛制，以应对超女的变阵。 此举立即招致观众与舆论的声讨，一些观众认为，这样一来，总决赛的战线就拉得无比漫长，在几乎以短信投票取胜的比赛中，无论是选手的亲友团还是粉丝，手机话费又将再一次暴涨，复活赛其实就是变相地圈钱。而且有人指出，加油好男儿的全国总决赛自10强产生后，10进9、9进8、8进7，每场比赛历时3个多小时却只淘汰一人，不但没有体现出竞争性，节奏又显得非常拖沓。在这种背景之下，加油好男儿的主办方东方卫视马上对总决选赛制进行了重大调整，正式宣布之后的两场比赛将从原本的7进6、6进5分别调整为7进5、5进3，每场淘汰2人，另一方面，颇令人期待的复活赛也不再举办。 赛制的调整势必会影响到主办方原先预计的收益，但今年加油好男儿之所以被广泛喻为成功，无异于其赛事的整体策划相当出彩，不但主题鲜明突出，而且很好地配合营销，获取了极为可观的收益。 看过8月26日加油好男儿全国总决赛的观者们一定记忆犹新，当天，东方卫视几乎将这场比赛抬到了与国内重大新闻事件同等重要的位置，完全采用了直播重大新闻事件的模式：从早上7点就开始全球全天候直播，直播间的主持人与户外主持人随时保持互动，每逢整点就播报三位选手的实时短信票数，并请来了数位人文学者和社会知名人士畅谈好男儿这档节目的社会意义。此外，三强的亲友和其他31强选手也都陆续出镜为他们拉票助威。 对此，浙江大学教授李杰认为，东方卫视将这场选秀比赛进行全球全天候直播的做法是媒介市场非理性竞争环境中的理性行为。从短期效果看，这一行为确实能产生一定的经济和社会效益。 事实也证明了李杰教授的看法，在当天如此强大的攻势之下，三强的短信票数扶摇直上，竞相追逐，最后，全天短信总票数超过300万票。其实，撇开短信收入不谈，光是当天东方卫视的广告收入就极其可观。全球全天候直播期间插入的广告不计其数，正式比赛开始后更是每隔20分钟必插广告。另外，还在每次不到5分钟的大众评审投票时加入1-2次广告，广告时间甚至达到了投票时间的几倍。根据相关人士透露，在这样一个选秀节目中插入30秒时间的广告，其费用大概在6万元左右，收视率高的时候价格还会更高。 点评：在借鉴了去年超女赛事运作的成功与教训之后，东方卫视在赛制上下了很大功夫，从而也造就了今年的加油好男儿比赛至少在上海地区一举超过超级女声获得成功。早在今年7月底，就有消息说加油好男儿的广告盈利达到了3亿元，遥遥领先超女的广告收入。由此可见，合理的赛制不但帮助加油好男儿获得成功，也再次向公众展示了媒体圈钱的一大本领。 关键词二：短信收入 自去年超级女声以短信票数决定胜负并一炮走红之后，全国各地的选秀节目都将短信纳入节目并作为重要的一部分。如今在上海的电视荧屏上，除了已经结束的加油好男儿外，我型我秀、绝代双娇、旅游形象大使等节目无不打着一张“短信牌”。 从2000年的短信发送总量10亿余条，到2004年的2177亿条，中国手机短信发送量5年增长了217倍。这串增长速度飞快的数字，无疑为那些选秀活动创造了极佳的条件，告诉人们为什么短信能在这个时代创造一个又一个的奇迹，也让人们不得不佩服“以短信决胜负”的策划者。 去年超级女声在短信收入这一块上狂赚3000万元的成果，一直被视为业界的一大神话，以至于后来少有人去细算相类似选秀节目的短信收入。 上海天娱传媒有限公司董事长王鹏去年曾透露，湖南卫视大约能从每场的短信收入中分得100万元左右，照此推算，决赛期间的每场比赛短信收入至少在200万元以上，7场比赛能获得1400万元以上。如果加上预赛期间的短信收入，2005年超女的短信收入大概在3000万元左右。 根据去年湖南卫视官方网站的公开资料显示：移动用户每发送一条短信为1元；联通用户和小灵通用户每发送一条短信为0.5元；固定电话（统一的一个IP号码）每发送一条短信为3元。今年，各个节目的短信价格均水涨船高，一般发送短信的最低价格均为每条1元。但是，仅仅靠提高短信价格想要超越这3000万元的目标显然是不够的，于是，除了之前提到的赛制安排之外，主办方还精心设计了不少环节以提高观众们投票的热情。 依旧以加油好男儿的总决赛为例，东方卫视特地在南京路世纪广场设置了外景主持，导播总会适时地把镜头切换到那里。该外景主持，总是鼓励场外粉丝们一起投票，以此带动场内所有观众的情绪，纷纷拿出手机进行投票。另外，每隔一段时间公布的最新短信数量统计报告。显然也是主办方的精心策划之一。这个排名不断变化的短信票数让千万粉丝们揪心，从而展开比场内比赛更激烈的短信大战。此外，更是出现了某选手的短信数量在1小时内增加30万条的现象，是平时速度的3倍。 在这种“短信为王”的娱乐时代中，出现了一个特殊的群体———群发公司。他们利用粉丝们想为自己支持的偶像投票的契机，鼓动人们通过群发短信的方式为偶像投票，从中赚取不法利益。据了解，这种群发公司能够按照客户要求进行针对性群发，其盈利模式也十分简单，但收益之高可谓达到暴利级别。一般而言，群发公司只要通过低价买来可以用来群发的SIM卡，为用户群发短信，并向他们收取高额费用，从中赚取差价。按照某业内人士的计算：如果一个群发公司买了一张20元钱的SIM卡，可以发2000个短信，平均每条短信0.01元。群发公司向用户收取每条0.1元的正常短信费，2000个短信，就可以得到200元，利润率高达900％。 在今年的加油好男儿赛场上就出现“群发卡”的丑闻，杭州赛区某位选手通过手机连号投票和群发卡投票，其被可疑选票共计20000多张。之所以称之为丑闻，是因为这样的投票方式是无法让主办方得到短信收入的。既然金钱利益受到了影响，主办方将之昭告天下也就顺其自然。与此同时，在今年超女的比赛中，湖南卫视也意识到短信投票的方式在技术上存在恶意做票的可能性，并已发现了有人企图利用这个技术漏洞恶意做票。于是，湖南卫视决定自本月初10进8的总决赛结束后，将暂时取消联通短信和小灵通短信的投票方式，这意味着继移动短信投票被取消后，所有短信投票都将暂时退出超女舞台。今后的超女投票通道，将采用固定电话、移动梦网和QQ投票等方式进行。 点评：第一个想出将短信融入电视节目的人实在很聪明，因为他看准了中国这个巨大的移动电话市场。第一个想到用群发短信支持选手的人也很聪明，可惜是小聪明，他没有想到道高一尺，魔高一丈，技术上的漏洞终究会被发现，谁让你挡了人家的财道呢。既然现有的技术还没有办法阻止群发短信的发送，那么就改变投票方式，这不，湖南卫视就已率先采取了行动。只是，不知道此次投票方式的改变，是否会掀起另一轮“圈钱”狂潮，并开启电视媒体收入的另一片光明“钱”景。 关键词三：黑幕 “黑幕”一词伴随着选秀节目至今，已经成为大家见怪不怪的现象了。如今，人们都戏称：“有黑幕是正常的，没有才不正常”。其实，即使有所谓的黑幕一说，也只是各家电视台为了提高收视率、增加金钱收益的一种手段。 去年的超女赛场最后出现了前三甲名次和网络上流传的某“黑幕说”一模一样的结局，也有十强选手均有强硬后台的传闻，更传出了某选手因拒签主办方提供的合约而止步比赛的事件。虽然湖南卫视及相关人员一次次地出面澄清，但在外人看来，这一切只不过是欲盖弥彰罢了。 今年的加油好男儿赛场上同样出现了一些“让人看不懂”的局面。比如某赛区的冠军，除了长相乖巧、笑容可人之外，才艺方面一无是处，不但唱歌走调，跳舞也跟不上节奏，但就是这样一个选手，竟然过五关斩六将，淘汰了众多实力型好男儿，硬生生地进入了全国7强。有人分析说，该选手人气极高，他每参加一场比赛为主办方所带来的短信收入非常客观，因此无论如何都要确保他每次顺利过关。但该选手既然被一路保送，却又为何没能进入最后三强？外界纷纷估计，这与他不肯按主办方的意思签约有很大关系，而最后该选手确实未出现在签约之列也多多少少证实了大家先前的猜测。说到底，真是成也利益，败也利益。 有人质疑在一些以短信取胜的环节中，如果真有黑幕也是很难办到的事，毕竟想在短信票数上作假不易。但是有业内人士表示，在观众的眼皮底下做“小动作”也并非没有可能。当两位选手同时站上对决台后，如果主办方想要保住某位选手，可以通过提前关闭另一位选手的投票通道来使其短信票数落后。而这一切，场外投票的粉丝们是无从知晓的，因为投票失败的确认短信或许要在几小时后才发到他们的手机上，而失败的原因可以有很多种，比如网络不通等等。对于主办方而言，却可以牺牲一部分短信收入保住自身更大的利益。 在加油好男儿年度总决赛中，三名选手因为短信支持率排在末位而分别登上过待定席，这时要等待专业评委和大众评委的去留决定。让人质疑怎么会有如此之巧，而当晚评委之一徐根宝曾当众说过一句颇有意思的话：我们（指专业评委）这样救来救去，这个比赛没完没了了，不知道要比到什么时候了。或许他的这句话，无意间道破了某些天机。 同样，沪上另一档拥有较高收视率的选秀节目我型我秀中的某人气王，在众评委均不看好的情况下，依靠着粉丝们短信的支持冲入5强，终于在上周比赛中才被淘汰。谈到他的淘汰，我型我秀一名工作人员向记者表示：“他会被复活的。上一场比赛淘汰他比保留他有更多赚短信的机会，他是人气王，他是摇钱树。”在被问到此类比赛是否真的都有如此之多的黑幕时，该工作人员告诉记者，其实也不是很黑暗，就是看想签他们的公司到底喜欢那种类型的。 点评：每一个选秀节目大抵都由主办方、赞助商、合作单位等几方面构成，他们花钱提供给选手展现自我的舞台，提供给观众闲暇时间的娱乐方式。在这样的背景下，各方自然都要通过自己所付出金钱或精力的一台节目得到某些回报，因此，所谓的黑幕、所谓的内定本身就无可厚非，因为这原本就是一个娱乐项目，何必当真。归根到底，主办方还是要根据自己的利益作出权衡，产生结果。从这一点来说，我们只能说选秀比赛肯定有内幕，但不一定有黑幕。 关键词四：前途 参加选秀节目之后，不但最后的总冠军，一些获得不同奖项的选手的前途问题都是大家所关心的。它作为一场比赛的后续，有时能为赛事的主办者带来比赛事本身高出几倍甚至数十倍的回报。 中国内陆的选秀节目才刚刚起步，相关的运作模式以及后期开发都尚不完善，唯一能拿来作为典范的依旧是去年湖南卫视主办的超级女声比赛，现在许多选秀节目的后期运作均是以超女为范本展开的。 在2005超级女声比赛结束后，连《时代周刊》亚洲版都刊登了冠军李宇春的照片，超女的余威不但没有减弱，相反愈加凸现了她们的商业价值。于是，做广告、走秀、拍影视剧、唱歌等活动随之展开，为经纪公司带来了滚滚财源。 其实，早在去年比赛尚未结束之时，湖南卫视就已经瞅准了这些未来之星身上的商机，要求进入20强的超女选手无条件与旗下的上海天娱公司签下长达8年的合约，并规定，如果超女违约私下与别的公司签约，要支付500万的违约金。而如果要解约，就必须答应解约后永不踏入娱乐圈。但在报名时，几乎没有选手被告知这一事项，于是，许多选手为了在比赛中走得更远，无奈地签下了这份“卖身契”。 然而，据相关人士介绍，作为全程运营、代理超女相关产品开发的公司———上海天娱传媒本身并没有多么雄厚的实力。如果对每一个签约超女都进行包装，数千万的包装费天娱根本拿不出。他们如此着急签下这批超女的背后有一张早已打好的如意算盘：经过比赛，超女已经形成了明星效应，完全可以趁热将她们标价卖出去从而赚它一笔。此外，超女在结束之后举行的全国巡回演唱会期间，天娱索取的每位超女每场出场费100万元的价格，也着实充实了一下自己的荷包。 经过一年的学习和借鉴，许多举行选秀比赛的媒体都仿效这一做法，展开了对选手的后续包装、开发等等。从今年的情况来看，加油好男儿比赛无疑又走在了其他媒体之前。在8月底最后一场比赛尚未开战时，SMG就与EMI百代合作推出了《好男儿站出来》唱片并公开发售，其中收录了许多选手在比赛中所演唱的歌曲，目前这一唱片在不少音像店中销量稳居前三。紧接着，好男儿众多人气选手就在东方卫视的安排下，于9月1日进行了一场“猫人魅力之夜加油好男儿慈善演唱会”，所得款项全部捐献于公益事业，赚足了社会效益和经济效益，在很大程度上进一步树立了加油好男儿这一品牌。4天之后，包括前三甲在内的12名加油好男儿人气选手，集体与SMG东方之星签订了合约。东方之星负责人秋林表示，已为这些签约“好男”度身设计了后期相对完整的发展之路。除了组建演唱组合送去国外培训之外，还将安排好男儿出演喜剧片作为贺岁片在年底上映。不妨算一算，唱片、演唱会以及今后的电影门票费等各项收益，这些好男儿们在离开比赛的舞台后，又将创造多少金钱效益。 点评：据悉，东方之星此次签下的12位“好男儿”，合同期最长为5年，最短为2年。相比天娱公司去年8年的生死约，东方之星显然人性化不少，也赢得了众多粉丝们的心。 中国选秀节目发展至今，运作模式也渐渐走向成熟，对选手们进行合适的后期包装与开发，不但使选手们走下舞台后能闯出一片新天地，对经纪公司而言，也多了一条进财之道，可谓是一个双赢的结局。
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