大咖秀？初级秀？ 京东上市前，高调宣传自营模式毛利率更高，未来比阿里更加值得期待。上市后，虽然不乏新增了大牌品牌秀、团购、旅游、预售、众筹、白条、企业采购等新亮点，但除了赚上一些广告费和店面费，能否靠商品营销，和物流配送真正获利，始终令人疑惑和划问号。 一个成立逾十年，销售额过千亿的巨头企业，尴尬地不盈利，也成为电商低效营销，与经营症候群的典型代表，何况电商在税收方面，与实体店完全不在一条水平线。如果未来国家税收政策调整，电商又将如何生存？ 尽管淘宝APP植入，如影随形，个人却仅选择了京东。原因很简单，物流、质量更胜一筹，支付更加灵活和保险，也正是从受赠的礼品卡开始体验，尽管还有这样那样的管理和服务上的不满意，在国内现行商业水平条件下，先给强哥点个赞。 微信再强大，还有一多半人群尚未使用；支付宝再强大，仍有相当一部分人群，习惯其他传统支付方式。面对一半以上的空白人群，是始终让其成为空白，还是增加多种适合选择，包括礼品卡之类的贵宾礼遇，和市场培育值得马董思考。强哥似乎更加从善如流，植根于市场。
商业危机气息潜藏 为培育市场，积累用户评价，上市之初，大幅优惠，试图培育使用习惯，但由于没有价格优势，只能是看起来很美的一锤子买卖，随后偃旗息鼓。 很多新上市的企业，只能靠倒挂的价格吸引眼球，甚至整个品类，集体不盈利，众多企业尚未长大就已垮掉，而且具有行业普遍性。 一些VIP用户，有三分之一订单，尤其是进口商品订单，是赤字经营的。 还有三分之一，刨除电商快递成本等附加费，是否盈利，让人深深划个问号，何况电商价格与线下已无明显优势，线下后来居上，价格更实在。 剩余三分之一，曾经作为电商具备成本优势的代表部分，但由于线上整体遭遇营销经营困局，供货越来越不稳定，企业是否盈利仍旧不详，如果盈利状况良好，就不会撤柜。此外，还有大量商品与实体店相比，完全不具备优势，鲜少能进入消费者法眼和购物车。
一方面，新鲜商品品越来越难求，或因缺乏推广力度，直接淹没在万千商品的汪洋中，另一方面，营销越来越难做，一个产品，稍有销量，跟进者众，平台和企业旗舰店，也直接拿来主义，直接一个价格低抛，撂倒所有经销客户。 前人栽树，后人乘凉，渠道库存照压不误，客户只有以更低价应战。不打广告不卖货，打了广告不盈利，热热闹闹集体学雷锋。 企业出厂价格逐年下降，销售价格却逐年大幅上涨，不能不归结于商超渠道，改改价签就盈利的涨价哲学功劳。而今商超，在电商一波又一波的价格PK车轮战中，已渐渐掌握回击主动权，优惠券、满减、红包等电商曾经所向披靡的营销方式，商超同样应有尽有，青出于蓝而胜于蓝，很多产品价格，比电商还令人满意，商品眼见为实，质量更有保障，即便如此，依然难掩颓势。 商超如此，电商就能好到哪儿去吗？如果不是靠投资人的强力支撑，先倒下的，一定是烧钱更猛、盈利渺茫的电商。 产品价格一路绝尘而去，就象格力即便拿出诚意，带领消费者穿越时空，回到六年前的价格，但日常销量已严重挫伤，渠道库存和市场竞争饱和度高，促销能否带动增量增长，依然不好说。在GDP经济论诱导下，一波又一波的涨价潮，造成社会商品大量积压，而今产品销售价格回调，人力成本等企业开销却成倍增长，企业效益不保，同样深深陷入两难。
大妈：快递员OR 用户群？ 强哥人逢喜事精神爽，灵机一动，直接想到了，发动大妈作为兼职快递员，开源节流降，低成本的解决方案，问题是，大爷大妈年事已高，意外险也很难覆盖到这类人群。真为了这点零花钱，出个工伤、意外之类，强哥就笑不出来了。 定期送项目中生鲜产品，本身损耗高，变质快，储运条件高，果蔬等利润却很难说，即使京东仅作为广告商，和平台租赁管理方，将商品和运输问题，都推给合作的小超市，由于增加了分配环节，加盟小超市利润更加下降，效益恐难确保。 其实，强哥定错了位，利用大妈们口口相传的中国式聚众传播效应，开展货到付款、线上线下多种方式同时推广，既便于年轻人选购，又方便中老年人参与，也丰富了老人家们的业余生活。 电商历来的一大盲区，将较少使用PC和手机，却大多承担家庭采购重责的中老年人群，撇除在外，将电话购物，和实体店销售等线下方式，撇除在外，如果能有效加以弥补和覆盖，又将增加2亿以上购物人群，而体力下降、见什么都新鲜，同时也具备一定购买力的中老年人，也将成为方便快捷、送货上门的电商之最大受益者，和固定消费人群。甚至在社区开始集中宣传和推介，组织老人团购，开发老人购物手机，或者改让遛弯的老人去自提节，省运费和人力。 医药零售业，同样可以借鉴以上方式，氨糖之所以销售火爆，正是源于白发族间的口口相传。线下其实比线上折扣力度更给力，服务更周到，质量更保真，成本控制更得当。而宣传费用和效益产出之间的平衡点，始终是电商的痛点，没有广告价格裸卖无人问津和喝彩，打了广告广告位和广告效果往往并不明显，有广告无折扣没有订单，上广告加折扣企业亏本。还不如集中做社区推广，线上线下同时进行。 电商在中国看似规模庞大，效益却象拇指姑娘。电商如果不革低效营销、低效经营、低效投资运作的命，市场和投资人也会革低效电商的命，一切只是万里长征的第一步。实质营销，帮您透视和重构企业营销与运营。没有做不好的营销，只有不得当的方法与观念。世界紧联一体，1+1的合作带来资源、智慧和效益。
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