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硅谷早期风投机构 First Round Capital 每年都会采访其所投资公司经验教训并撰写成文，以下是 First Round Capital 在总结 2015 年基础上，对所有创业者的建议。 1.把“速度”作为习惯 “做这个决定需要多久”实际上是个比“这个决定是什么”更重要的问题。每个决策一开始你就要判断：这个决策需要多长时间.这种精力耗费是否值得.而一旦完成取舍开始执行，时刻问：为什么我不能更快做完.一个现在就被猛烈执行的“好计划”，要比下周一个什么“完美计划”好得多。 2.像 Slack一样运用反馈 Slack 有最好进入市场的经验：先测试产品，了解需求收集数据，然后把数据用于推动公司发展，这里关键是：要用数据去优化用户最关心事项/功能。他们给出了公司一个里程碑基准线：如果一个团队在 Slack 上交换过 2000 条信息，通常他们会迷上 Slack。“黄金 2000 信息”准则非常有效，Slack 抓住准则并进一步绘制新机制到用户体验中。 3.招聘时看“品质” 有些人简历很好看，但你该考虑的是你看重什么品质：毅力、严格(精密、精确)、团队精神、主人翁意识、好奇心等。公司要鉴别自己最需要的品质，然后意志坚定找这些人。 4.你团队能力=你执行能力 时刻提高你团队里人的水平，执行力自然会跟上。如果你能帮团队成员增长他们个人能力，你能搞定的事也将呈指数级增长。另一个关键是：让更有经验的和经验较少的工程师一起工作，创造机会让知识流通。 5.只管发布就好 很多事试试就好。试，你就能获得更多信息和经验。我们首先要试过很多次“系统流程”，才能懂得它特征，理解什么是正确评估框架。一口吃不成胖子，你不仅要不断重复产品测试，也要不断重复构建产品的生产过程。 6.到货车里来 每天跟你用户说话，带上你首席工程师、销售之类，找用户去听他们需要被解决的问题。创新，光靠自己是做不到的。 7.画猫头鹰 公司文化构建可分为：定义、实施和调整。Twilio 就贯彻落实了 9 条文化，都为“戒律式”，以动词开头，不超过 5 个字，字字珠玑，其中一条：画猫头鹰。就这么简单一句话，已生动告诉公司所有人：我们没参考书，没人告诉我们该怎么做，我们要自己找答案。 8.当小遇大，小必胜 小型简便且便宜技术，必然取代大型繁琐且昂贵的解决方式。对初创公司，人们总情不自禁把产品包装得花里胡哨，反正服务空间这么便宜，我有钱我有人，但其实抵制这些冲动，才是你核心竞争力。你目的应该是为市场提供一项真正优异产品，在没充分发展但用户需要的市场，以提供一种简单、低摩擦解决方式，解决一个重要问题。 9.公司保持小规模 Pocket 以 20 个人服务 2000 万注册用户。小初创公司在公司增长时能更好聚焦和保持企业文化;不增加人头情况下实现增长，小团队可以通过两种渠道：充分发挥自己平台和用户力量。小规模的一大优势：总能找到将公司外部人变成公司一部分的方法。 10.不断测试新信息 Netflix 成功构建品牌的初期大事包括：推出与 Netflix 商业模式有关的“语言”(当时人们第一次听到“流媒体”)。你需要不断改变你形象、语言、叙述方式及 A/B 测试，直到客户更熟悉你品牌。 11.找到你自己的三个“P” 目的(Purpose)：以这样句式问：“世界将变得更好，如果________”; 定位(Position)：什么让你独一无二，你目标客户通常已知道一些答案; 个性(Personality)：你真实样子，重点不只是你说了什么，更多在你是怎么说的。你的声音，你把“声音”切入到表达中的方式。 “品牌”(Brand)：实际上就是这三个 P 深化后的产品，尽早通过这三个 P 精确你品牌。 12.定义一个主要指标 如果公司其他方面都停止发展，只要增长_____，公司一样会运转很好。 如果用户做一个_____动作，他们基本就会一直使用我们产品。 以上两句话只能填入“同一个词”，这个词就是你关键指标。这里，关键指标不是指你有多少潜在用户在漏斗顶部打转，而应该是更深层次东西，比如“收益”。围绕关键指标制定计划。 13.按四个步骤实现可持续性增长 Acquisition(获取用户)、Activation(用户激活)、Engagement(用户参与度)和 Virality(病毒式传播)。 14.每天 15 分钟，避开领导人陷阱 每天反思 15 分钟，从三个角度想问题： 事情：我今天一开始就做了清单上的事了吗.我做了重要而不只是紧急的事了吗. 我们：我为同我有交集的人的生活增添价值了吗. 我：我锻炼、吃好、睡好了吗.如果你自己燃烧殆尽，你也没法帮助别人。 15.辨认你心中的“超级英雄” 用“超级英雄”分类你工程师，可以很好帮你区分他们各自所长。每个工程师都可以提升能力，也可能被误用。充分发挥他们潜力，将他们分配到最适合他们的环境中去。 |
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