|
作者| 老门 来源| 创业商机汇（ID：chuangyeshangjihui），特此感谢！ 人认为赚钱很容易，于是一头栽进去最后血本无归；有的人觉得赚钱很难，所以默默坚持努力着，最后衣食无忧。可见赚钱除了看项目外还要有认真的态度、对行业的充分了解以及良好的心态。 包括很多当下看起来高收入的热门生意，他背后亦存在着一些不为人知的“潜规则”，于是出现了有赚有赔的现象，那么，问题出在哪呢？人无完人，热门生意背后同样存在不完善之处， 下面这7个热门生意，你或许见过，甚至涉足过，但你真的了解它们背后的行业秘密吗？ 1高校周边做餐饮：良好的选址是成功的一半随着大学生人数年年增长以及大学生消费水平的提高，高校经济圈正以强劲的势头发展壮大，餐饮业作为该经济圈的龙头行业应该以更加规范的姿态融入到大学生的生活中，相应的，做大学生的热门小生意也成为了不少投资者的首选创业方式。 于是，很多人都以为抓住了机会，纷纷到大学城周边开店。可实际效果却不理想，能在大学城附近赚钱的生意人寥寥无几，而且在同一条街道上，做同样的热门生意，有的人就赚钱，有的人就不赚钱，那么，原因到底是什么呢？ 业内人士透露说，高校周边做餐饮，选址可谓是一件技术活。 （1）同样的地段，巷头和巷尾店铺的生意绝对不一样，倘若巷尾的商铺和位置靠前的商铺经营的品种相同，就很难干下去，因为顾客往往在巷头就被截留了，巷尾几乎没有小生意； （2）毗邻车站是一个黄金位置，如果资金充足，尽量选择这里。充沛的人流量可以让创业者有更多的机会接触消费者。 （3）开店方向很重要，投资者必须选择在大学生放学的路上开店，否则也是死路一条，因为上学路上，学生时间紧迫，不会专注门店，所以造成也很少会光顾； 2宠物医院：一味装修豪华只能弄巧成拙近年宠物热，周边产业也相继火爆，宠物医院成为很多创业人重点关注的项目。 但是不知道您注意到没有，为何装修高档的宠物医院总是门庭冷落，反之装修一般的宠物医院顾客盈门呢? 据业内人士透露说，宠物到了陌生的环境习惯到处抓咬，宠物医院装修再好，几个月之后就会变成破破烂烂。关注创业中国，查看更多精彩内容。 再者，创业者为了保持高档装修的美观就要不断地进行修补，赚取的大部分利润都被无休止的装修吃掉了。所以这将是不断伴随高档宠物医院经营的“噩梦”。其次，宠物医院装修过于豪华，无法面向平民客户，会让客户有“被宰”的感觉，因此普通装修要比奢华装修更能吸引顾客。 3加盟特色小吃：也许你只是在间接帮别人赚钱现在街边这一类特色加盟门店很多，但是绝大多数门店并不赚钱，很多投资者坚持一年半载就关门了，另外，这个领域还有一个奇怪的现象，就是关店速度快，开店速度快，往往同一个区域，刚刚有一个加盟店关掉了，又有另一个加盟店进入！为什么会这样呢？ 据业内人士透露，这类门店在关门之前都有一个普遍现象，就是开店时生意异常火爆，等到一个月之后，生意惨淡，最后不赚钱。也许你并不知道，你只是在间接帮别人赚钱！关注创业中国，查看更多精彩内容。 原因就是盟主给加盟商设计开店促销计划，他们往往在开店初期会让加盟商以超低价进行促销，理由合理，先打开市场，再赚钱！确实这个效果不错，生意很好！但是有一点加盟商忘记了，他们所有的货都要从盟主处进，所以他们即使免费赠送，盟主同样也赚钱。 但是这类小吃的价格往往较高，一旦恢复到正常价格，消费者是不会买账的，而加盟商还是要从盟主处进货，维持日常运营。最后就变成了，加盟商成为了最大的消费者。可以说加盟商是一边亏钱一边帮盟主赚钱。 4干洗店：8000人是赚钱基础，你必须具备强大的推广能力现在各个社区都有干洗店，该生意不仅投资额不大，而且市场认知度也较高，但是据了解，赚钱的小店并不多。为什么呢?据业内人士透露，开干洗店，选社区有标准，其次，你必须具备强大的营推广能力，注意调查客户的数量，客户的消费水准。根据以往经验来看，小区常驻人口不能少于8000人，否则小店就要亏钱。 5儿童室内游乐园：停车场成最大瓶颈儿童周边产品加盟一直以来都是创业者会考虑的保守选择，室内游乐园无疑是时下最为热门之一，而且很多品牌都已有一套成熟的选址攻略，但是这些都是表面功夫，有一个隐形门槛如果投资者不关注，再好的地段也是赚不到钱的。 据介绍，这个隐形门槛就是停车问题，也就是指儿童室内乐园周边停车场是否够用。因为现在到儿童室内乐园的顾客中，超过8成都是开私家车来的，而且幼儿年龄越低，家长开车来的几率越高。如果投资者选择的店址周边不方便停车，或者没有大型停车场，很难将单次消费顾客转变成会员顾客，对收益影响很大，甚至是影响到生存问题。 6小餐饮店：进购物中心等于找死现在随着吃喝玩乐于一身的购物中心火爆，越来越多的小型餐饮店也想进入购物中心分吃一杯羹。但事实上这些门店只要进入购物中心就等于自寻死路。 据业内人士透露，之所以投资者会不赚钱，是因为他们没有形成集群效应。 （1）品牌店有谈判优势； 可以凭借集团优势，以较低门槛进入，而小型餐饮店没有这个优势，门槛费较高，成本无形增大； （2）品牌吸引力优势； 品牌店在其他地区已经打开知名度，顾客都是慕名而来，或者是老客户就近用餐，而小型餐饮店没有这个优势； （3）定位无法与市场匹配； 购物中心虽然人流大，消费潜力大，但是餐饮基本定位中高端，小型餐饮没有足够实力定位中高端，无法与市场匹配，所以死亡是必然的事情。 7名品化妆品折扣店：创业者必须熟记基本原则一般来说不熟不做，这个是大部分行业的基本创业原则。不论当下什么行业最赚钱，其实只要对这个行业的足够的了解，其实都是不难的。 名品折扣店有着一种时下较为流行的商业模式，以价格低而颇受市场欢迎的热门商品为吸金手段。不过并不是所有领域都适合开折扣店，其中典型的代表就是名品化妆品折扣店。关注创业中国，查看更多精彩内容。 据对多地市场调查，超过8成的名品化妆品折扣店不盈利，近6成投资者开业一年就倒闭。创业人除了创业过程中对上面基本情况的了解不充分，还有下面三点很少人清楚。 （1） 3折进货是保本点： 无论投资者进货渠道是什么，若进货价格高于同类产品市场售价的3折，那么投资者很难有钱赚。 （2）40%很重要： 这个是指投资者经营产品种类比例，即世界一线品牌，如CD香水等大约占到产品总量的60%，其他二线品牌大约占到40%。其中后者是投资者利润主要来源。 （3）2公里“禁圈”： 这个是指小店的选址，最佳位置是周边2公里处没有同类小店、二线化妆品品牌的专柜、专卖店或者免税店，如果有，对投资者的经营业绩有较大的冲击。 那么正确的做法是什么呢？反观一些折扣店商家，紧邻世界一线品牌的专柜开店赚了个黄金满钵。这些创业者抓住了商品的精准需求人群的心理——由于一线品牌价格过于昂贵，一定有大半的消费者望而兴叹，因此折扣店自然被他们养起来了。 创业圈有一句被说烂的话，我想以这句话作为今天的结尾：
做小本生意同样如此。若想在业内保持领先，你必须熟悉自己的行业“潜规则”，并且挖掘出自己的核心优势，比如人流量、领先的技术成果、创新的思路、快速的实现能力等，只有当你做好了这一切，才能让别人看到的只有你的背影... 靠打工永远赚不到100万！ 有些人说，做老板有风险，我觉得，打一辈子的工才有风险，你随时会被解职！抱着打工的心态去工作，你永远都无法赚到100万！决定你成败的，不是资金，是资源、是经验、是技术、是积累的客户、是人脉！关注“老板精英圈”，做老板的人都在这里，财富商机全在这里！ |
|
|
