点击标题下「微酒」可快速关注 文丨微酒团队发自成都
1月7日、8日，郎酒集团经销商大会在成都举行。在首场红花郎事业部经销商大会上，郎酒集团董事长汪俊林面对全国核心酒商做了精彩发言。微酒记者特将其未在讲稿中的精彩语言进行了整理。 1、郎酒经历了2012年，加上2013年行业变化，即使如此，大家在困难时对郎酒一直坚守，但是没有赚到多少钱，我们非常抱歉。今天，我们有底气告诉大家，2016年，我们能够带给大家丰厚的回报和收获。 2、我的经验和教训告诉大家一定要遵守法律，严格要求自己。 3、2015年郎酒的市场问题已经基本解决，并探索出了集团下一步发展的新思路、新机制、新模式，为2016年轻装上阵打下了坚实的基础。这是巨大的成绩。 4、红花郎是有可能做到100亿元的品牌。2017年目标为50亿元。 5、我是反对薄利多销的人，郎酒不做低价位产品。厚利多销才是我的经营原则，我们要给商家持续支持，没有费用怎么支持，没有费用怎么做品牌。 6、贵州、四川小酒厂90%多在这波调整中会死掉。地方规模在几亿元的小酒厂3年内也很困难。未来一定会出现300-800亿之间的企业。 7、从新机制（1、郎酒的客户经理与商家无缝对接机制；2、市场操作模块及分阶段的投入模式机制；3、保护商家市场区域、利润机制）来看，风险基本是郎酒承担了，郎酒将承担投入风险和相应人力。前几年，商家没赚到钱，责任在郎酒，在新的机制下，如果还没有赚到钱，责任将不在郎酒。 8、对于乱价的商家，不管你卖多少，我们都不要。对于郎酒来说，即使多出5个亿，也没有影响。郎酒可以一个省的量都不要，红花郎半年不发展也没事，因为其他事业部一样发展，所以请商家一起与郎酒共同维护价格体系。对于恶意窜货的商家，我们采用三级处理方式。事业部、销售公司、集团三重处罚。 9、2016年，郎酒要劝退一部分商家，留下一些真正与郎酒理念一致的商家，整合部分商家，新进一部分商家。 10、合理的薪酬体系保障了企业做大做强。我们对基层业务员的要求就是：在法律和公司规定范围内赚到更多的钱。对这个群体，只有人民币能管住人。对区域经理，为了钱和理想。而对于事业部领导，钱我们已经考虑了，让他们没有后顾之忧了，就是为了理想了。 11、不允许商家多品牌运作，将一个品牌做透。现在确实有些商家做了郎酒几个品牌，这是现实问题。我们将用2年时间，用市场办法慢慢解决这个问题。 12、与全国名酒相比，郎酒灵活的机制，薪酬体系，人才体系确保了能够把小酒在全国市场推得更快。地方酒厂在品牌、底气方面将小酒推向全国很难。 13、到2017年，小郎酒、郎牌特曲至少要到30亿，长期目标是100亿，这是可能实现的数据。 历史热点文章 1、低调习酒已完成20亿明年目标24亿，图谋酱香第二（经销商大会曝光其秘密） 2、劲酒谋收购茅台镇酱酒，苦荞白酒之后正以“功能化”全面杀入白酒？ 3、突发|节前连环大招，老窖各品牌发文头曲二曲系列全线涨价5%以上 4、张良、孙跃分任泸州老窖集团董事长和总裁，破除名酒“一套班子、两块牌子”的弊端 5、重磅五粮液片区会议明确2016“量价平衡”政策的操作细则 新闻爆料、微酒合作洽谈：4006599579 |
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