拥抱变化 引领未来 编者按： 迈克生物2015年度管理年会唐勇董事长《拥抱变化》主题分享实录
这个世界每天都在变化，正如大家常说的世间唯一不变的就是变化。2015年留给我们的还是变化，今天跟大家一起分享《拥抱变化》。 过去的2015，留给中国人许多记忆 2015年这一年，对于所有迈克人来说是终将被记住的一个年份。2015年的2月8日，在四季如春的西昌举办2014年年会，年会主题是“出发”，在公司成立20年后再次出发;4月17日，迈克生物IPO首发过会;5月28日IPO上市，正式在深交所挂牌;8月17日参股投资加斯戴克;9月21日参股投资成立迈克生物湖北分公司；10月14日参股投资吉林分公司。2015年对于迈克来说，仍然是蓬勃发展，高速成长的一年。自公司上市到目前为止，迈克仍然是中国IVD上市企业中市值最高的企业，投资者的认可也在向大家证明，迈克已然成为中国体外诊断产业的领跑者。 2015年IVD行业特质引人关注 2015年，我们看到这个市场也在不断以我们几乎很难预期的方式发生变化。有人说中国IVD的行业的变化都不能以年来计，而是以季度计。 中国IVD市场现在市场分布有60%-70%市在三级医院，30%-40%分布在二级及二级以下的医院。未来随着中国医疗体制的改革，三级医疗机构大概将会占据市场份额是40%-50%，而二级和二级以下的医院是50%-60%。2015年三级医院市场增长速度在减弱，甚至呈负增长，这是因为国家医疗体制改制，明确三级医院不能盲目扩张。国家在部分地区开始强行推进首诊制：基层医院进行首诊，有大病需要转院的才能转去更高级别的医院，这是导致三级医院增长下滑的主要原因。根据首诊制，就诊客流本应大幅增长的二级和二级以下医院的客流增长仍然不明显，这是因为二级和二级以下医院的医生诊疗水平还没有得到有效的提升，实验室建设比较滞后。另外，国家医保支付方式也在发生改变，这也需要引起我们的足够重视。
2015年IVD市场竞争逐渐改变 2015年尽管受到了经济影响，整个行业的增长速度在下滑，但依然是处于成长的势态。2015年整个市场的环境发生很大的改变，有这样一些特点：在2014年-2015年期间，中国的体外诊断产业许多公司已经进入资本市场，上市以后开启了公司整合并购之路；产品注册开始收费以后，整个体外诊断企业成本大大的提高。以生化试剂生产厂家为例预估，维护项目注册费用都会超过100-200万。这样高的成本也会让一些规模较小的厂家捉襟见肘，更不要说大力进行研究开发，很多小型企业将会逐渐消失。 5年前，迈克的增长的速度是30%-40%，全国同行业公司增长速度超过25%，只要是从事医疗器械生产销售的公司，都得到了极快的发展。那个时候，迈克就有一个清晰的判断：为什么会有这么高的增长？这是因为那时候整个市场蓬勃发展，同时也是新农合、新城合大面积的实施带来的给予了我们分享整个市场发展带来的红利的机会，并不是公司真正的能力。所以我们在5年前也提出，一定要在经营机会丧失的之前，构建起强大的经营能力。
今天当市场高速发展停滞以后，很多公司都发现自己没有增长。这时普遍的经营机会消失了，真正显示一个公司经营能力的时代已经到来了。2014-2015年所有的公司忽然发现找不到竞争对手了。过去很明确我们的竞争对手就是那些品牌代理商，忽然之间，过去从来没有听说过国药、华润、润达类似公司的出现，他们在这个区域里没有产品、没有代理，但是他们给医院设计了临床实验室整体解决方案。 我们经常说，市场的竞争是从关系的竞争，到产品的竞争，到服务的竞争，再到市场体系的竞争，最终演变到最高级别的竞争：资本竞争。有人会想，资本竞争怎么可能进我们这个行业呢？一般认为，资本的竞争应该是对于交通、运输、水电这些大项目，但是资本的属性不是追求大的项目，资本属性永远都是追逐利润。所以2014-2015年，大量以资本为背景的企业进入IVD行业，再加上2015年行业内企业大量的上市，给了他们资本对接的平台。于是这个市场上就开始发生了翻天覆地的变化，特别是一些小公司，看着这个市场开始迷茫，以前说拿到好的代理产品就拿到了财富，就拿到了这个市场。现在忽然发现，产品去代理化趋势越来越明显。只要能提供打包服务，只要能做下这家客户，生产厂家可以越过当地的代理商与掌握终端的公司直接谈判！IVD市场的商业模式，已经从传统的方式转变成一种新兴临床实验室整体解决方案的模式。 为实验室提供整体解决方案，从装修设计，到办公家私购买、设备配置、耗材供应、网络信息建设，认证协助等等，客户新建的医院直接将毛坯房般的实验室给到，经过我们装修设计和整体配置后，客户拎包进入开展工作，不需任何投资。这个现象不会是个案，今后会越来越多，甚至会演变成这个行业主要的商业模式。
2016年我们聚焦行业，直面挑战 随着中国市场这么大的变化，我们在2016年应该重点去关注以下方面： 首先，迈克要继续推进渠道的整合。去年我们相继参股了几家公司，今年我们还会继续在终端推进渠道整合，目前这些工作正在有序进行中。 第二，逐渐完善体外诊断产业的布局。虽然现在公司已形成多元化的技术平台， 但仍有技术平台尚未搭建，我们还需要继续去寻找新的技术来丰富产品、构建平台。未来，想要真正实现成为世界一流诊断企业的产业梦想，产业布局必须要完善。 第三，必须要行业聚焦。看到中国市场经济下行，股市一跌再跌，中国人过去那种血脉喷张的时代已经过去了。狄更斯曾说过一句话：“这是一个最坏的时代但这也是一个最好的时代。“一个优秀的企业怎么在冬天为未来准备好充足的粮食？怎么在今天为未来市场决战做好准备？只有在最困难的时候才能显现一个企业是否具有引领未来市场的本领。公司上市带来的好处显而易见，但带来的后效应也数不胜数。很多企业在上市以后，就觉得这个世界上没有什么做不了的，这个市场做实业怎么这么辛苦。但我们一定要聚焦体外诊断产业。我们的董事会成员们、高管们，你们永远要牢牢的记住，不要浮躁，不要忘掉自己的根本，不要去夸大想象自己有超人的能力。我们未来的并购整合一定要聚焦在IVD这个行业之内，一定要聚焦在体外诊断产业上游或者下游的链条中去。 最后，积极适应并引领商业模式的的转变。在很多公司表示今年不增长、负增长的时候，其实这个市场还在增长，并且未来还会持续的增长。二级医院未来发展空间还很大，只要他们发展起来，整个市场的增长就将持续并高速推进。对于迈克来说，我们准备好了吗？我们的产业准备好了吗？我们的销售方案准备好了吗？传统的运营模式将会逐渐在市场上失去竞争力，而实验室整体解决方案这个商业运营模式，将会成为我们2016年一个重中之重的市场武器。
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