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? 主题 | 高手如何玩转H5营销 来源 | 干货帮原创 开讲吧第81期 地点 | 第81期专场直播群及全国各分站群 嘉宾 | 陈鸿 未来应用CEO、Html5魔法师 整理 | 干货帮文字整理  陈鸿 未来应用CEO、Html5魔法师，微信流量挖掘机，倡导一年KPI在一周内完成。为大众点评、百度、支付宝、搜狐、乐视、Google、优酷、58同城、新浪微博等众多技术高强的互联网公司提供H5产品。 内容提要 1、H5的效果； 2、H5如何推广？ 3、H5的成本在多少合适？ 4、如何做一个优质的H5？ 5、H5的未来？ 今天很高兴能在这里跟大家分享H5。废话不多说了，首先说的是H5的效果。H5的应用价值很多，但是目前最大的价值还是在营销层面。很多人是因为在朋友圈里面看到营销类的H5才逐渐了解到这个的。未来应用，目前我们是做了300多个H5，总结感觉到H5最明显的特征就是在流量的转化和流量获取上的价值。 转化就是在移动端的手机屏幕上，这是一个不易于比价的营销环境，价格因素对比不像PC端那么容易的情况下，H5对移动端的转化率就非常有帮助了，因为H5可以让手机的方寸之间的屏幕表现形式变得丰富，它可以用视觉去征服我们的用户。 另外一个就是传播量，也就是流量的获取，大家很多时候都是在朋友圈里面看到H5的，H5在传播上有很多好玩的方法，就是能够让我们的营销的内容能够变得更愿意让人去传播，比如说转发好友有奖励，转发给好友去炫耀，转发给好友去展示你的某些东西，因为人类的天性就是喜欢分享美好的事物，我们如果是把H5做得稍微好一点，我们的用户也是愿意去分享的。 案例：h5，你敢在办公室瘦身吗。http://www./data/case/juiceup/?state=&token=p8ngs6ke0ehu07gmcnmckl11l5&sign=83e52b04ad6975e4402c03982d250bf6&openid=okOnCjpryRLmnh8piJPGM7baq6Eg 刚才我发的这个H5，就是我们做的一个H5，这就是一个能够引导用户去主动传播的H5。很多用户他打开了这个H5以后，都是为了参加后面的那个倒水的活动环节，他就会把这个H5主动地去发给他的好朋友，分享给好友，分享给更多的人，H5就像病毒似的，一下子就散开了。这个H5我们在朋友圈做过测试，在一天内，从中午开始发，由10个人转发大概到晚上的时候就有1万个用户在参与了。所以说它的扩散效果还是非常快的。 当然好的H5也离不开推广，我刚才发在群里面的这张图，基本上就涵盖了我们主要的手段和主要方式了。 这个推广方式是怎么来的呢？是由于我们给很多的企业来做H5，然后我们安插了一个统计系统，我看到了很多企业不同的H5他们的流量来源，有的公司很擅长做推广，有的公司不擅长做推广，我们也发现很多有趣的现象，就是有的H5流量来源是来自于他的公关公司的一些活动，有的H5的流量来源是来自于他的企业员工的内部转发，有的企业，有的传统企业员工很多，有10万名员工，他在一般的朋友圈可能过几天就扩散成上百万的用户了。 因为做了H5，又监测了很多企业做H5传播的有效方法和手段，然后我们就给一些电商平台去引流，效果还是很好。 刚才的那两个截图就是我们之前做H5的一些效果平台的截图，目前为止未来应用每个月给京东带去的销售额大概是500-1000万左右。 所以说H5目前为止在微信里面的效果还是很好的，H5在微信里的营销红利时代还没有结束，我们觉得至少应该还能再做半年吧，比较悲观地说至少还能做半年。 那么在未来的半年时间内，我们会拿出全力，要把H5在微信里面的价值都给用透，要趁现在微信还没有颁布去做H5更多的分发的测试的时候，去尽量做H5，去探索微信里面去获得各种流量的机会。 下面就说一下H5的成本在多少钱比较合适，这是大家可能比较关注的。 这个是不同企业的规模和需求是相对应的，我们有做过50万的H5，也有做过500块钱的H5，主要是看时间和团队的投入。如果能在10分钟内搞定的，肯定是500块钱就做了，如果要是要花我们团队一个月来做的，那我肯定要收50万。 我刚才发了一张图，就是H5的团队的配置，不同配置的团队，他的价格也不一样。我们作为H5的研发公司的立场来看，主要是以投入团队的人员数量和投入团队的人员工资来算的，投入的人员越多，消化的时间越久，我的报价自然而然也会越高。但是作为企业方来说，主要是看自己的需求和KPI的回报来计算，所以说我觉得企业可能跟制作公司上可能有在价格上面的互相矛盾点，其实我觉得互相理解价格上大家都会找到一个平衡点的，相信都能接受。 我相信能出得起500块钱的企业，他也会找到愿意给他用500块钱或者100块钱甚至免费的公司，愿意去花50万的企业，他也能找到能够匹配他做出价值50万的H5的公司。 但是客观一点来说，我觉得对于企业可能还有一些计算方式可供参考。第一个可能是根据百度广告或者广点通的广告投入预算来比较，比如说百度的进价是2块钱，你投入1万块钱可以获得5000个UA，5000个点击，那么你就做一个1万块钱的H5，或者以5000个人访问的H5，如果超过5000个就赚了。如果低于5000个，那就是制作公司的问题，你们可以问制作公司，我觉得还是主要以之前的投入成本，在其他渠道的花费，在H5渠道的花费做一个参照成本。 当然了，也有一些企业他不以成本控制为目的，只为了达到最佳的品牌与销售效果，有的是钱，很多钱，但是我觉得H5的投入再有钱，我觉得在10万-20万左右是比较合理的。除非说有特殊要求，做得非常好的，非常经典性的，做完以后获得几百万UA或者几千万UA的，普通的我觉得是20万是比较合理的。 虽然可能还会有花费更少钱的成功案例，但是我们未来应用做了这么多H5，我们觉得这个概率就像买彩票一样，正是因为有这种概率的出现，可能也导致了许多推广人员因为有KPI的压力和成本的压力，于是就把钱浪费在买彩票上面了。 还有一种方式就是严格控制成本，有这么两个办法，一个是用工具平台来做，现在有很多很多的工具平台，大家可以用前台人员去做一个免费的，然后再把他的代码存下来，然后再把工具平台的logo给去掉，这可能比较不地道或者不道德，但是希望能够免费做H5的企业也可以用这种方式。另外一个花一些钱，这个钱可能比较便宜，可能100块钱到1万块钱之间可以在平台上创建一些H5，当然前提条件是你自己要有设计师设计好图案放在上面。 总的来说H5其实是没有一个定价标准的，我觉得在制作公司和企业互相的需求和业务量的博弈中得到一个价格的平衡，未来应用最早做H5是2000块钱起的，这里来透露一下，我们的第一个H5，就是2000块钱就做掉了，后来可能市场也比较好，我们也跟着涨了，2万、3万、4万、5万甚至到50万，但是也有回落，又跌回去了。总体的整个趋势来看，我觉得H5还在涨价，价格还是在缓慢增长的，但是不是暴涨，不像去年似的的那么疯狂，猛涨猛跌，而且由于很多新进企业的加入，还有社会上面的H5人才的增多，我觉得增长的趋势可能也就是维持半年左右，未来可能H5会变得非常便宜，非常非常便宜。 所以说我觉得企业可能有两个策略，一个是等H5价格便宜一点的时候然后再做，另外一个就是利用H5的红利窗口期多做一些H5。 未来应用以前在会议上的时候经常都是说，H5价格不能超过2万，不能超过1万，但是因为随着行业的发展，有的时候我们又把自己说过的话，又吞进去了，所以说H5的价格感觉太让人琢磨不透了，我们作为服务公司也是这样的。 H5的价格我觉得还不是最关键的，最关键的是如何做一个优质的H5，我觉得做一个优质的H5，首先要有一个完整的团队，就像我刚才发在群里面的那张图一样，要有一个动画导演，这是很重要的，最好是有拍微电影或者说在广电系统工作过的人。另外一家公司，未来应用的另外一家公司，也算竞争对手之一，他们做的H5很多人也说跟未来应用所媲美的，他们之前也是拍微电影的。 未来应用的H5之所以能做得好，是因为我最早是做flash的，我们的团队里面有大量的广电类的人才，在电视台里面出来的，还有一些动画导演，我觉得这是非常重要的，这是一个H5能做好的一个核心。另外一个要有两名设计师，提供不同风格的类型，H5要做A、B两个版本不同的设计，还要有优秀的文案策划，因为手机的屏幕文字不能太多，手机屏幕很小，所以要有优秀的文案来提炼里面的文字，叫做精炼。最后要有一名优秀的前端工程师和后端工程师就可以了。 有了这样一个团队，一个技术的团队，下面就是不停地做H5，不停地接H5的项目来积累经验，来锻炼团队。等到做到一定的数量的时候，你会发现自己居然成为行业里面最好的H5的企业了。未来应用就是这样子一步一步过来的，等我们回头看的时候，哇，团队的人数居然翻了5倍。 H5的未来，我也不知道，我们现在还在摸索，未来应用现在也探索出了H5的一些商业应用的方向，营销可能是一个方向，也是可见的。另外一些方向，我们也在悄悄地做，其中我觉得可能有个方向可以跟群里面的朋友透露一下，我们觉得H5的说明书可能也是一个比较不错的方向，就是把我们传统的这种纸质的说明书H5化，可以当作你们的流程用户，因为说明书基本上大家买完电器都扔掉，但是H5大家愿意留下来，等于每看一次H5都是看一次企业的广告。 当然未来我们也不敢乱说，未来这个东西，虽然我们叫未来应用，因为H5的变化太快了，我们上个月在其他的沙龙说的东西，这个月我们就要亲自推翻自己说的，所以感觉还是在摸索和实践中来发现他们的商业价值。当然，今天所说的一切，我今天所说的一切，可能也会在随着时间的推移，被我推翻掉。所以说今天我说的一切仅供参考，也不是权威，就是大家一起来交流。 帮友:创意是客户出，还是制作公司出？ 陈鸿：都有，有的时候是客户出的，有的时候是制作公司出的。 帮友：能举个例子谈谈H5创新吗？ 陈鸿：H5的创新呢，感觉好像我们也不知道，不知道是怎么样就能做新的H5，我觉得可能就是提高对自己的要求，认真对待每一个客户，未来应用有一个特征，我们内部会记一个小账，每一个我们做失败的客户，我们都会记住，我们会觉得非常的愧疚，对客户非常愧疚，我们也在积极地会去为客户想一些补救的方式，如果有失败的客户，我们都会选择在某一个时间内会给他们做一个免费的H5。 帮友： 请问目前h5人才容易招聘得到吗？ 陈鸿：H5的人还是比较好招聘的，可能我们感觉比较好招聘吧，因为我们是做H5的公司。广告公司可能不好招到H5的，企业也不好招到H5的，因为没有人愿意去广告公司做边缘类的项目，因为我们的核心是H5。 帮友：陈鸿老师，H5的策划过程有没有特别的经验分享？我们很多人都不是制作公司，可能更关注怎么通过这个载体更好的达到营销效果？ 陈鸿：做好的H5的特别经验，我觉得可能有这么三点，三点可能是代表了不同的方向。比如说一个是视觉，我觉得每个东西要做到最极致都是可以的。 第一个是视觉，视觉方面设计得非常好，你的策划再烂，你的设计非常好，它也能够成为优质的H5，做得够酷，够炫，通过视觉去战胜别人。 第二个是你的互动，做一些巧妙的互动，如果要是你的互动比较巧妙也是可以的，也是可以吸引别人的。 第三个是奖励，我觉得这个社会是非常现实的，你要获得别人的东西，首先你要给予，企业在做H5的时候，我们要让用户去转发，我们给予用户什么呢？给予他钱，给予他好处，给予他快感，给予他荣誉，做一个H5能够体现出他智力的H5，体现出他智商的H5，比如测一测你的智商都多高，比如他很帅，测一侧你的颜值，根据马斯洛的五个需求，怎么样体现出阅读这个H5的用户是一个英勇神武的人，如果能做到这一点的话，这个H5他也是很愿意去分享的。 帮友：未来的H5重点是在设计制作还是企业或个人推广？ 陈鸿：未来H5的重点是设计、制作还是企业或者个人推广，我觉得都有，未来应用目前在所有方面都有涉猎，所以说我们也不知道重点是在哪里了，我觉得可能是未来跟着钱走，哪一边的商业价值最高，哪一边能创造更多的财富，未来H5就是往那边去偏。目前为止看上去H5有两个大头，一个是游戏，一个是营销，这两块我们都有做，未来应用还买了一个域名，6280.com，我们用这个做了一个PC版的游戏。 帮友：现在免费的H5平台公司很多，例如易企秀，基本满足客户的展示、传播需求了，费用千吧块就有人做的很好了，请问您说的几万和几十万的价值差异是什么？ 陈鸿：几十万和几万的价值差异，首先第一个我们可以效果更好，刚才我在群里面发了几个截图，卖东西，每个月给京东带去500和1000万的销售额，我相信这个免费的平台是无法实现的，一般的H5的平台是做不到的。 另外一点就是差异化，平台很好，非常好，非常的便捷，能够快速地产生H5，但是他可能会有一个悲剧，因为他是制作的东西，所以可能会出现千篇一律的在朋友圈的H5，这样其实对H5的发展是不利的，就像微商，刚刚微商出来的时候大家很兴奋，很不错，都愿意看一看，但是后来微商太多了，太烂了，朋友圈里面到处都是微商，于是我们就屏蔽掉微商，所以我比较担心，可能一些同质化的H5会受到屏蔽。 但是我觉得H5的平台还是很有价值的，非常不错的，所以说未来应用也在考虑可能是并购一家平台，或者说研发一个平台，也有这样的考虑，因为我们觉得平台也是一个H5的方向，虽然我们在做定制化。平台的价值就是速度快、免费，可以帮助一些想要快速实现的一些企业做一些东西。 帮友：H5的颠覆者或者说下一代的微传播技术大概长什么样？VR、AI、全息、全景等技术会向什么方向发展? 陈鸿：H5的颠覆者，也还不知道吧，我觉得可能因为还不知道未来会是什么样的颠覆H5，因为还不能未卜先知，但是我们感觉到一个趋势，就是这样的，在十年前，十五年前，我们经常在PC时代，我们经常在电脑里面安装很多的客户端，首先打开电脑先安装一大堆下载用迅雷，安装金山词霸，各种各样的软件，但是慢慢地互联网时代到来了以后，我们会发现在电脑里面我们访问的软件越来越少，我们基本上不再去打开以前电脑装机必备的软件了，而是打开一个Web我们去买票，去哪儿，我们翻译东西用Google在线翻译，我们做日记也不会下载一个日记软件，会用印象笔记在线版本等等的，包括QQ、微信之类的，他们都出了Web版本。 帮友：1、H5在教育领域应用得多吗？2、怎样的一个H5算是成功的？ 陈鸿：教育领域，重庆站的站友也提出来了，本来我们是想保密的，H5在教育领域的应用是非常有商业价值的，未来应用也已经悄悄地涉足了。我举个例子，有这样的一个应用产品，曾经我们高中生都有暑期作业，暑期作业最后一页都是答案，标准答案，未来应用也跟一些教育机构在探索这个合作，就是把暑期作业最后一页答案变成一个二维码，学生扫完二维码以后就会进入一个H5，当然这个H5并不是告诉他们答案。 这个H5是引导他们去用一种思维去解决这个问题，这样就可以避免有很多高中生直接或者初中生直接去看最后一页抄大数据，我觉得这是H5在教育领域的一个应用产品。因为H5的应用领域很多，未来应用也做不过来，所以说我们现在经常帮助和孵化一些创业公司，他们去用H5做他们所擅长的领域，我们有用技术持股或者说这种人员或现金投入的方式，去加入到垂直领域里去做H5。 帮友：怎样的H5算成功的？ 陈鸿：我觉得可能有这么几个标准：一个是朋友圈里面你看到了你的朋友也在转发这个H5，第一个。第二个是这个H5的UV和PV量很高，超出了你们的团体所认识的所有人的总数。第三个是通过这个H5带来了新的用户，这个新的用户的价值在1万块钱以上，我觉得这样的H5就算一个成功的吧。 帮友： 可以分享一个带动销售的案例吗？ 陈鸿：H5方面销售的案例，我刚才在朋友圈里面分享的如何在办公室变瘦，那个就是一个待销售的案例，实际上H5还有另外一个价值，我们给很多知名企业做H5，这些H5会到期的，活动到期以后企业基本上就不管了，就把H5扔在那里就不再管了，但是这个H5实际上还是有流量的，还是有访问量的，于是我们把这些剩余的残尾流量都集合在一起，导向了我们新的H5，新的业务，最可观的是我们某一次活动结束以后，我们收集了大概1000UA，8到12岁幼儿园的H5没有找到，我觉得这可能是一个题外话，我觉得8到12岁的用户我们要请他们的家长来宣传，获得家长的宣传我们要找到精准的家长人群，这里面有我们的一些早期的案例可以跟你们分享，我们曾经做了3到12岁的家长的获取，我们未来应用以前是做流量的。
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