|
直销道道网讯 随着商务部发牌速度加快，直销企业队伍日益壮大，导致目前中国直销行业职业经理人极度稀缺，因而，一系列关于企业与职业经理人之间的问题也逐渐显露于众目睽睽之下。譬如恶性挖人、频繁跳槽以及企业老板和职业经理人互相诋毁、关系紧张等，职业经理人与企业或企业老板之间的矛盾与摩擦依然是行业无法消除的诟病。 由此也延伸出了许多值得思考的问题：中国直销职业经理人缺失的根源是什么？该如何缓解与防止此情况恶化？而2016年，直销行业职业经理人路在何方？……总而言之，深入了解目前中国直销职业经理人现状以及寻求解决方法成为行业不可懈怠的重任。 1.直销职业经理人的定义 在普遍直销人的理解看来，直销职业经理人莫过于就是受命于直销企业老板而对企业整体规划运作进行调控与管理的人，必须服务于老板和企业，最重要的使命就是经营管理企业，使其获得最大的经济效益。 这个解读太过于狭隘和局限于表面，要说从更全面更细化来定义，直销职业经理人是指全面负责企业经营管理，对法人财产拥有绝对经营权和管理权，并且具备一定职业素质和职业能力，能够运用所具备的管理知识及领导能力和丰富的实践经验，为企业提供经营管理服务并承担企业资产保值增值责任，经营管理业绩等的企业中高层经营管理人员。 但是，直销行业与传统行业不同的是，直销行业的大多职业经理人都是来自草根阶层，很大一部分是在中国直销起源发展阶段开始培养而成，但很少有耀眼的学历和专业对口的科班人才，最能够帮助他们筑建攀爬之梯的是直销经验和背后所拥有的团队。 2.直销职业经理人需要具备哪些素质？ 职业经理人是企业中最有活力与前景的阶层，所以企业对职业经理人赋予了更多的标准和要求。而要成为一名优秀的直销职业经理人，必需具备一些素质，要掌握中国国情、懂企业管理、更要懂直销，总体可归纳为直销专业能力和个人的人格魅力两方面。分析如下： ① 熟悉直销模式和运作。直销职业经理人作为直销企业的操盘手，必须具有直销管理经验，熟悉直销模式和运作方式，要真正了解直销行业环境，利用实战经验来促动企业的发展。 ② 具备管理组织能力。直销职业经理人必须要有管理艺术、领导水平和组织才能。其一，具有团队领导组织能力， 善于分析员工的性格倾向，懂得关心员工，能善于分析，才有所思，才能成大事。其二，处理各种疑难问题的穿透力要很强，辐射范围要广。特别是能透过事物的现象看到本质，能准确地抓住问题的要害，善于从错综复杂的事物中理出头序，对上对下都要有很强的穿透力及辐射力。 ③ 具有自我管理能力。要懂得克制自己的情绪，感情不表露于外，遇事不慌，冷静沉着。在商言商是一名职业经理人的必修课，情绪失控会使你造成不可估量的损失。需要的更多是具备自我管理、统筹全局、权衡好公司利益轻重的能力和素质。 ④ 具有敬业精神。最基本的是要对自己的工作尽职尽责、全力以赴，干好本职工作，做到敬业，爱业。要对公司事业抱一个平常心，看轻个人利益，看重责任和义务，不要对职业异想天开，不要过于自负，不要自我陶醉，为了一些利益而频繁跳槽。 纵观当今中国直销职业经理人市场，怎一个“乱”字了得！整个直销人才环境都处于一个“尴尬”、“紧张”的状态当中，体现为以下几个方面： 1.中国直销职业经理人稀缺 随着直销市场的开放，行业对直销管理人才的需求大幅增长，现阶段，中国直销职业经理人严重稀缺依然是直销企业无法言喻的痛，尤其是要找到既懂管理又懂直销模式的专业管理人才颇为不易。许多传统企业进军直销行业，由于是半道出家，其老板根本不懂直销，只能聘请直销职业经理人管理市场，这也是职业经理人存在的必然性和重要性。然而，直销市场中伯乐太多，千里马却不常有，并且随着日益激化，直销管理人才的稀缺局面将会越来越严重，未来，直销行业市场中缺少的或许不再是资本，而是优秀的管理人才。 2.“挖人”与“被挖”恶性循环 如今，由于职业经理人的缺乏，导致“挖”或者被“挖”已经成为很多直销公司不得不面对的事情，一方在“挖”角，另一方就得反“挖”角，这是目前直销市场的现实状况。而高酬薪、新机会往往就成了企业挖角的筹码。 许多老牌直企一度诉苦被新企业挖人挖的厉害，一些直销企业为了吸引人才，大幅提高待遇，不惜代价从别的企业挖人，这也导致直销企业间出现恶性竞争的怪圈。 3.跳槽成为常态 直销职业经理人紧缺直接加重了人事变动的现象，职业经理人跳槽成为常态，纵观目前直销行业，许多职业经理人在东家辞职后，旋即又进入西家，完全没有所谓的“静默期”。如日前胡笑渤离开克缇、美罗国际执行总裁董德离开美罗加盟卫康等等。然而，职业经理人频繁跳槽的原因不仅仅因为人才短缺， 更多的是受利益驱动所致。 4.“大网头”充任“操盘手” 由于直销市场爆发式发展，在职业经理人稀缺的情况下，各种人才培养渠道在短时间内都无法实现直销行业管理人才的需求，所以许多企业选择退而求其次，找大网头充当直销“操盘手”来缓解燃眉之急。最为典型的是，原三生市场领袖林征加盟永春堂担任执行总裁。除此之外，目前大部分企业子公司的管理者都是从大网头经销商转变而来。 然而，大网头提拔成企业管理层也带了诸多弊端，他们都明白，团队才是自己最大的无形资产，可以源源不断获得利润，甚至可以倍增，哪能是一般职业经理人的薪资可以衡量的？这就会引发许多矛盾或者滋生不正当的行为。 另外，由于其直销管理经验不足，并且他们与团队的关系带来的人为障碍成为他们难以逾越的管理难题，继而出现诸如把团队内部的人提拔上来成为左右臂膀，难以容纳、排斥其他有能力的职业经理人等现象，形成职业经理人自身不懂管理，而懂管理的人进不来的怪圈，最终只会造成企业内部混乱和举步维艰的局面。 5.职业经理人与企业老板关系紧张 老板的期望值与经理人所具备的能力和认识标准不统一，是目前直销职业经理人与企业老板之间的关系极为敏感的根本原因。一方面，职业经理人对企业异想天开，以利益为驱动，过于自负和自我陶醉。另一方面，企业老板对职业经理人不够信任，并且寄予过高的期望值，凡是以市场业绩来衡量职业经理人的作用和价值，导致双方在认识标准无法达成统一，从而产生各种矛盾而导致分手。（待续……）（来源：直销道道网） |
|
|
