培训机构:交广国际企业管理咨询集团 咨询界:企业培训与管理咨询门户网站 引子: 故事:《你需要一把剪刀》——突破用人思维瓶颈 从比尔盖茨的一段话,看职业经理人对于经销商老板的重要性 一、经销商做不强做不大的人才诱因 1、没有打造高效的员工团队 2、缺乏高素质的职业经理人 3、职业经理人没有起到应有的作用 4、留不住职业经理人 案例:某经销商聘用职业经理人迈向新历程 二、经销商老板为何需要职业经理人? 讨论: 1、唐僧是不是一个好老板?他是如何使用职业经理人的? 2、诸葛亮是不是一个好的CEO?他为何英年早逝?他有没有打造出一个优秀的职业经理人队伍? 1、市场竞争的白热化,需要高素质的职业经理来加入 2、市场分工的精细化,需要专业的人做专业的事 3、可以弥补自身能力短板,实现借力使力不费力 4、是改善团队结构,打造狼性团队的需要 5、增强团队战斗力,是从夫妻店到正规化公司的必经阶段 案例:亲友团怪圈,某经销商老板快速发展的心头之痛 三、经销商如何才能有效选聘职业经理人? 1、职业经理人选聘的三大渠道 2、职业经理人选聘的五大标准:品德、态度、能力、资历、 3、职业经理人选聘的的五个方向 案例:某经销商巧用第三方来为自己选聘职业经理人 四、经销商对于职业经理人的的使用原则 1、赛马不相马、 不以貌取人 2、以业绩论成败,以市场论英雄 3、避亲不避贤 4、四种人才的使用:人材、人猜、人财、人裁 案例:某经销商使用“缺陷”员工创奇迹 五、经销商如何有效使用职业经理人? 1、因才适用 2、用其所长,避其所短 3、善于授权 4、敢于破格提拔 5、允许下属犯错误 6、爱惜人才 视频播放:官渡之战袁绍疑人失许攸VS曹操礼贤下士得人才 讨论: 二人使用职业经理人有何不同? 六、如何才能有效留住职业经理人? 讨论:经销商人员离职的16个原因 经销商留人的八大方法 1、长远的战略眼光留人:风物长宜放眼量 眼光决定高度,高度决定格局 经销商要有自己的长远战略 经销商要有自己的营销计划 案例:金六福吴向东作为经销商,为何能够一枝独秀? 2、合理的薪酬体系留人 经销商如何设计薪酬制度 经销商如何设计薪酬项目,比如工龄工资、绩效考核? 案例:某经销商企业的薪资制度解析 3、企业的辉煌前景留人 做一个会“讲故事”的经销商 经销商要学会“画大饼” 案例:董建华如何在经济危机下,来留住人心的? 4、灵活的管理手段留人 经销商要搭建管理平台:从人治到“法治” 案例:前期联想作为经销商企业,是如何逐步走向规范化管理的? 经销商留人优势:人性化 讨论:人性化不是老好人、和稀泥 经销商如何有效对有能力的职业经理人进行授权? 5、温馨的企业文化留人 经销商要建立学习型文化与组织 经销商要着力打造“家文化” 案例:娃哈哈的家文化 6、老板的人格魅力留人 小胜靠智,大胜靠德 做一个德智兼备的经销商老板 案例:新华都陈发树如何留用高级职业经理人唐骏? 7、特殊的关心方式留人 基层重物质、中层重发展,高层重名望 经销商如何巧用福利品满足员工面子心理? 经销商如何才能有效与职业经理人沟通,以消除隔阂 讨论:你真的了解你的员工吗? 案例:某经销商大度包容留人才 8、广阔的发展平台留人 你是否在“经营”你的员工? 你是否已为你的下属设计好了“职业发展规划路线图” 案例:沃尔玛全员持股留人 案例:华为画饼巧留人 案例:摩托罗拉开放式管理 案例:亲情工资:一人上班,全家领薪水 案例:某经销商的家文化打造巧留人 案例:杰克韦尔奇活力曲线解析 案例:解放军爱分伙食尾子 留人关键:留人一定要留心 咨询界网交流群:230653473 |
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