数据统计，2015年，中国泛二次元用户超过2.19亿人，其中90后占95%。在二次元文化周边上，他们每年平均花费超过1700元……
他们在线下集中于漫展，线上围着新浪微博、A站、B站、各大视频网活动，电商普遍选择了淘宝。
他们天真、谨慎和叛逆地对二次元创业者、投资人说：“我不喜欢喜洋洋”，“别让二次元完全成为获利工具”，“请不要小看95后”……
将翻开电商界新的一页的这些新用户，他们到底是谁？他们如何看待二次元电商和产业链，有哪些需求？到底什么是二次元？
姓名：冈崎鹏也
年龄：23岁
特点：日语专业，曾在日本动画字幕组工作，现在漫画汉化组工作
已阅动漫数：70部
在二次元上付出的时间：8-20小时/周
在二次元上付出的金额：1000元以上/年
常用社交平台：新浪微博、QQ群、B站
二次元活动场所：漫展、B站、布卡漫画、动漫之家
曾买商品：在漫展或淘宝上买海报贴纸（初高中），手办，高达周边
【冈崎鹏也看电商】
“我真不是土豪……”
我大概每三个月去北京、天津看漫展，漫展购物建议花多点儿时间转，否则容易被坑。
不知道淘宝外的二次元电商，或者二次元咨询网站、APP。在淘宝买周边比去漫展方便，也不用买门票，建议淘宝再便宜点儿。商品价格高、购买渠道少、国内商品缺乏，这三点限制我消费吧。
现在二次元市场上国产商品多，不排斥国产，不过进口的做工精致，手办人物长得像二次元原型，值得收藏，有钱当然买日本原装的啦。
做得好看价格适中的国产商品我也会买，喜欢的国产动漫周边也会买。有朋友喜欢微博上坛九、Old先这种新作家的漫画，这类周边放在漫展估计也受欢迎。现在的二次元主要是日漫、国产动漫消费者。
最想要却难以买到的东西？是EVA（新世纪福音战士）模型，漫展常会展示日本周边收藏品，从人物道具手办到杂物到素描初稿到衣服书包，都不卖。经典和最新的内容都在国外，国内卖的少量款都几千，我不是土豪……
二次元不光是EVA、火影、银魂、海贼、柯南这种番，短番更多，流动速度也快，随着新番上映、下架流行的周边也在变，所以要求不断更新，特别是不同角色的周边。但是卖经典番的永远都有消费者啦。
生活的一部分是“二次元”
大学的时候加入字幕组，现在工作了，在漫画汉化组做翻译，这些社团都没有工资，只是喜欢，有的配音社有时也接商业合作。如果这个产业起来有工资了，我也不会把它当工作，变成工作也怕会厌倦。
二次元动漫也会引起人对其他商品的消费欲望，比如日式火锅、寿司。有的朋友因为喜欢银桑（坂田银时），所以牛奶只喝草莓牛奶了，去日本后就说，日本的草莓奶才是草莓奶，是真的好喝……二次元对我生活习性的改变就是，熬夜啦。
（亿邦动力网：“我患了一种十分钟内喝不到草莓奶就会死的病”，嘤嘤嘤哭晕在厕所！）
想对二次元世界说：此生无悔入二次元
想对二次元的创业者、投资人说：我不喜欢喜洋洋……
姓名：这么可爱一定是男孩子（男）
年龄：24岁
特点：写轻小说和二次元段子，翻唱日本动漫歌曲，“如果脑补也算特长……”
已阅动漫数：上百部
在二次元上付出的时间：8-20小时/周
在二次元上付出的金额：200元左右/月
常用社交平台：新浪微博、贴吧、B站、QQ群、推特、INS
二次元活动场所：B站、轻之国度、萌购、日本亚马逊
曾买商品：轻小说、海报、漫画、游戏、CD，一般都通过代购
【这么可爱一定是男孩子看电商】
看二次元商品咨询，一般通过社交网站的相互分享（主要是刷微博，微信朋友圈是三次元的），或者来自视频网站的广告和宅友推荐。
我每天都逛二次元网站，买东西基本用代购，因为只能代购没有其他途径。淘宝、萌购实际上也是代购，还知道几个二次元电商，我一时想不起来……
给我来点儿垂直二次元平台和兔子
萌购是把消费者引导到日本亚马逊或者其他日本平台买，买东西这些日语，我还是看得懂的。日亚上有的东西都能买到，不只是动漫周边，不违反中国法律就可以过关，唯一壁垒是语言。直邮的邮费稍微贵点，但是速度很快，体验还不错。
我最想买但难买到的是CV直笔签名的CD、海报、写真，这些东西一般在日本直接参加活动才有，数量有限，网上都是个人卖为主，卖家也只有几份，自己留然后转卖其他的。除了这些难入手的商品，其他商品从网上基本都可以买到。
以前参加漫展，现在没时间不去了，也因为中国的漫展没有什么内容，主要是卖东西，卖的都是国产小玩意为主，每次都差不多，商品基本在淘宝可以买到。而且国内的漫展同人作品也很少，感觉同人内容是二次元电商很大的一方面。
国内二次元电商的购物体验总体较差，商品质量参差不齐，杯子、台历等商品描述和实物不同的情况经常有，建议来一个垂直电商平台。萌购这种代购平台已经比较垂直了，只不过是代购。
做垂直电商的话，量少不可能建仓自营，肯定也是商家入驻的平台，但是小商家拿不到货。商家和日本的店铺直接合作感觉可以，现在没人做这个事。
“不看好二次元产业呢”
二次元市场在增长，消费潜力很大，但是最有消费欲望的那批人以学生为主，还有大量入职场不久的年轻人，每个月没有固定的钱投入到其中，消费能力有限。有收入之后对二次元的投入也会减少，毕竟二次元需要的时间成本很高，有可能随着年龄增长退出这一块。
所以我倒不太看好二次元消费市场，对于其他的文化娱乐方面，增长可能更大。以后泛二次元会更多，“二次元”是90后的共同话题，90后主导后，大批人会了解和知道这个产业，但消费上不会特别乐观，市场比较小。
带有二次元标志的商品确实会对我更有吸引力。限制我疯狂购买二次元周边的因素有：价格贵、价格贵、价格贵、价格贵、价格贵、购买渠道少以及商品缺乏（没错主要是价格贵）。现在每个月花200左右在二次元，如果商品限制被打破，我每月就愿意花200左右（你没看错还是200，因为月工资就那么点呵呵哒）
（亿邦动力小编：555这么可爱一定是男孩子！）
想对二次元世界说：次元障壁，就用我这只右手来打破！
想对二次元的创业者、投资人说：进圈之前请好好了解这个群体和相关文化，二次元已经不纯洁了，别让它完全成为获利的工具。
