同种同源？揭秘OPPO和vivo的前世今生

　　对于OPPO和vivo这两家公司，笔者身边的很多朋友都有一种似是而非的印象，认为这两家厂商似乎都有一些关系，但具体是什么关系却说不上来。其实笔者也曾有一段时间产生过这些迷惑，因为这两家公司不仅是在“小道消息”上被传曾经是一家，而且产品定位、营销模式都非常的相似，让人不自觉的就把这两家就放到一块。

　　

　　OPPO和vivo一开始都属步步高电子有限公司，而步步高电子有限公司则是由小霸王创始人段永平所创办。步步高电子有限公司成立不久，段就按公司业务不同分为三块，分别是步步高视听电子（OPPO前身）、步步高通讯电子（vivo前身）、步步高教育电子，三家工厂相对独立，可以说是同宗不同源。

　　之后OPPO由于DVD版权问题不得不进行转型，开始做MP3、MP4，在随身听市场开始衰败时，OPPO又及时转型，开始进军手机市场。而vivo则是做电话机起家，一开始叫做步步高手机之后开始有意弱化步步高品牌，主打vivo品牌。但是两家厂商毕竟是同宗，或多或少都带有创始人段永平的身上的印记，所以我们也就能够理解OPPO和vivo为什么会给人一种相似的印象。但是两家公司是完全独立的，是处于竞争的状态。

　　在现如今的消费电子领域，OPPO和vivo这两家曾经红极一时的手机厂商似乎越来越低调了。不过与其说大家对于OPPO和vivo印象变淡，不如说是现在的电视等传统媒体的衰落，导致喜欢在各大卫视撒广告的OPPO和vivo开始慢慢淡出大家的视野。

　　但是笔者今天不是故意炒冷饭，笔者想谈的是OPPO和vivo是如何在国产手机市场一片红海的情况下做到市场份额排名前五的成绩。因为这两家厂商一直都不是太喜欢高调营销，并没有像其他手机厂商无节操营销，打的遍体鳞伤，撕的头破血流。

　　根据业内人士估算，OPPO和vivo这两家2014年的大概都在30亿人民币左右。而今年，在手机市场增长整体放缓的情况下，根据OPPO官方公布的数据，自OPPO R7上市以来，每月的的销量都超过百万台之巨，在2499元这个价位可以说是非常之优秀了。在研究过OPPO和vivo的经营策略之后你会发现，OPPO和vivo都和目前最火的互联网手机概念搭不上边，广告投放还是以各大卫视的综艺栏目为主，产品也谈不上发烧高性价比；另外，主要的销售渠道还是线下，和小米荣耀的互联网电商手机完全不搭边，但是产品偏偏受欢迎。

　　笔者认为，其实OPPO和vivo最成功的地方就是找准了自己的客户群体，目标明确、针对性强、线下铺货速度快。首先，OPPO和vivo主要针对的是年轻群体时尚群体，更具体一点就是年轻时尚的女性群体，他们的每一款产品都能和现在的主流产品拉开差距，就像是OPPO N系列可旋转镜头、vivo X系列主打外观颜值，差异化非常的明显，符合年轻人的个性化、时尚化需求。

　　另外，OPPO和vivo最让人印象深刻的就是开遍全国的专卖店、商场专柜，渠道下沉执行的非常到位，甚至自一些村镇上都专卖店，OPPO和vivo借此以最快的速度铺货，这是目前的互联网手机厂商所不具备的。而且很多普通消费对于手机其实并不是很懂，很容易就受到销售人员的影响，再加上产品本身做的还不错，所以OPPO和vivo的销量自然不会太差。

　　在目前的手机厂商都在玩参数，讲发烧的同时，OPPO和vivo已经在闷声发大财了，手机行业现在已经是存量市场，洗牌马上就会来临，虽然不能够很肯定，但是笔者相信他们生存在一个没有多少竞争对手的细分市场，可能公司比不上小米华为那样的体量，但是会活的很滋润，这就是小而美吧。

　　其实，目前像小米魅族都在或多或少的参考OPPO和vivo的经验，但是线下渠道并不是一时半会就能建立起来的，这需要的更多的人力以及物力，而这些走轻资产模式的互联网手机公司能否玩得转还是两说。