分享

如何在半个月内通过AngelList获得61位投资者的240万人民币投资?

 齐鲁生 2016-02-14

如何在半个月内通过AngelList获得61位投资者的240万人民币投资?(一)

张君雅小妹妹 2015-12-03 14:50:00

本文作者:Brian York 任bliss_ai CEO,同时也是Bassin风险投资人

从2011年起,到之后的很长时间里,我一直在AngelList上试着推介我的几家“初创公司”。然而不久之后,我便收到了第一封拒绝信。

图:Naval Ravikant

“Brain, 你好!

首先欢迎你来到AngelList。我们已经浏览过你的公司简介,对贵公司的经营项目很感兴趣,并且认为贵公司很有发展潜力。但很抱歉的是,由于您的业务还尚未十分成熟,因此我们目前还不能帮您通过电子邮件来联系投资商。但是我们非常期待看到您在客户发展、社会影响等方面获得进步,也欢迎届时您通过AngelList进行再次申请。”

在这篇发表的推文中,公司“尚未成熟”是一个很明显的原因。

后来我再次通过AngelList,试图获得求助,但这一次因为我们公司的物力不足而再一次失败。

当时我住的地方跟AngelList的总部是同一间公寓。他们办公室很小,只有一块小小的空间,好像从我的公寓就能直接进去一样。

我每天出门遛狗的时候,都能将AngelList团队努力工作的状态尽收眼底,而这些也不断提醒着我还有一间不够完美的公司,尽管天天跟AngelList见面,可是连刊登在AngelList上的资格也没有。

Bliss集团—?The Pursuit

自五年前我第一次开始使用AngelList以来,AngelList的运营模式有了显著改变。而近些时候,我更多地是通过一个集团来筹集资金。

今年5月,Bliss刚刚开始运营的时候,正处于萌芽阶段,一心只想得到快速的发展。我想利用AngelList作为筹资整体战略的一部分,但我知道,对于那时的集团发展状况来说,寻找投资商还不是时候。我们集团在只有1万美元的收入和零投资者的情况下(我们自筹资金),开始了萌芽时期的发展。

当时,我们认为SaaS集团是一个好的模仿目标。我曾一直对该公司在AngelList上的投资活动进行过积极的追踪。笔者发现,该集团十分积极于为创业公司的早期阶段提供资金。

经过进一步调查,笔者认识了Kyle York,SaaS集团的创始人之一和以SaaS 的公司为根基的Internet Performance公司的首席战略官Dyn,而这二人也十分想要与之交流的人。

最让我深有感触是他在AngelList和LinkedIn收到的和给出的一些评论。结合他在twitter上的反馈 (我做了充分的调查工作),我已经可以确信,他甚至知道我们之前从来没有一次谈话。根本不用说他有这样一个罕见而有趣的姓氏了。看来,我们注定要在一起工作的!

我从我的行业朋友联系人的列表中,找到了一段看起来很舒服的介绍:

图:Brain

“Kyle先生是Dyn公司的CRO、调查员和很多家公司的顾问,他真的是一个很杰出的人!他可能在几周之后有时间安排交流,Ashley CCed会帮助他安排时间。在此要感谢Ashley!

祝好!Arjun”

首先要感谢Arjun的引荐(别忘了我也是一个不差的人呢!)。

上述的电子邮件通信是由Kyle的行政助理Ashley回复的,而不是 Kyle本人。我们安排了一个引见式的通话,但在这之前,Kyle通过Ashley改了的三个不同的时间!

我们终于在6月9日开始了第一次通话,虽然只有短暂的18分钟,但是这段通话是一次很棒的体验。Kyle对我的公司表现出了一丝丝的兴趣,但却跟我说,现在通过SaaS集团筹资有点太早了,建议我当Bliss的每月的MRR达到8千美元的时候,再回来联系他。

这虽然不是一个如初期预料的开始,但至少让我对公司以后的发展有了一些方向感。

毅力

很多企业家会在这两个字上面卡壳,但我却因为这两个字得到了Kyle的赞许。自上次的通话以后的几个月中,我一直 通过推特使Kyle对我们公司相关业务的更新内容得到及时的通知。在十月份的时候 (5 个月后) 我们终于达到了8千美金的MRR,他开始对Bliss表现出兴趣。

这一次,Kyle 对我们的业务进行了更深入的了解,并对我们公司的运营表现出了日益见长的兴趣。同时,有了每个月8千的MRR指标,我们的收入增长率同比获得了增长,Kyle将Bliss推荐给了SaaS集团,但最终他们还是因为Bliss公司尚未成熟而没有进行投资。

我们决定通过AngelList以及Kyle的交涉来进行筹资,并且想到了一个解决方案——由Kyle 亲自管理Bliss集团!当然,这一个决定让我们感到十分激动,因为他原本就是我们想要一起共事的伙伴,并且这五个多月为公司尽心尽力,同时我们还在Angel List呼吁为我们筹集资金的投资人。

从零开始

由于公司还不够成熟,因此不能得到投资者的投资,因此我们集团进行的第一笔买卖有很大的失败可能。随之而来的是更多基层的工作人员对于该企业现实状况的认识。

Kyle在10月12日开始了集团的运营,我们表现出了积极的支持。在接下来几个星期里,我与相关行业的朋友们取得了联系,试图吸引他们并积极支持Kyle集团的发展。

图:Brain York

”你好 Andre先生!Bliss公司正在积极寻求Kyle York先生集团的筹资帮助,您有没有意向一起参与进来呢?我们希望看到您!“

我通过Slack、电子邮件和LinkedIn等其他方式,跟我的行业朋友们取得联系。

对我来说,这件事情办的似乎不太成功,但我从中得到了一些很深刻的经验教训,对于身处类似环境中的人应该会有帮助。

由于AngelList至今仍没有同意Bliss的申请,并且也没有对Bliss表现出兴趣或已经开始为Bliss投资的投资者。我直接向我的那些行业内的朋友们推荐Kyle以及他的集团,但并没有提及我的公司。很重要的一点是,他们多数人对于AngelList 集团的工作流程并不熟悉,如果通过AngelList,只会使过程更加复杂。

得到的经验教训: 在得到筹资人的批准和正式投入之前,耐心等待是最好的选择!

事后看来,作为一个公司创始人,在成为集团以及得到筹资之前,不需要做太多的事情,因为过多的筹资活动有可能会使得兴趣变为焦虑。同时,避免与投资方的摩擦是非常重要的,所以最好的做法就是等待,直到从AngelList和直接联系到的投资人那里获得投资以后,再开始进一步的安排。

另一方面,我做的一个很明智的决定就是,与投资者们进行直接的交流,让他们明白Bliss很快就会在AngelList上获得一席之地。这会让他们对其兴趣所在和准备投资的集团做出更中肯的判断。

Christian2015-12-03 21:25:07

本文作者:Brian York 任bliss_ai CEO,同时也是Bassin风险投资人

如何在半个月内通过AngelList获得61位投资者的240万人民币投资?(一)

一、批准过程

AngelList通过Bliss的融资请求并不是一件非常容易的事情。Kyle花了两周的使劲与AngelList的团队进行沟通,向他们解释我们的机遇,让他们了解我们的业务,并且努力向他们证明这家新成立的企业有足够能力来获得人们的支持,从而成功完成融资。

幸运的是,Kyle在这方面做的比我更好,他成功的让AngelList团队对我们产生了兴趣,为我们赢得了足够的支持。我只给Bliss找到了两个投资人,而Kyle则为我们从众筹支持者那里赢得了超过30万美元的资金。

在Kyle和我协作的时候,我们所使用的工作方式,是利用谷歌文档创建了一个“交易概述”文件。我们将这份文件发送给了所有支持了Bliss的投资人,向他们解释我们的机遇。事后证明,这份文件发挥了十分重要的作用,在投资人眼中,这份文件也是一份担保。

几乎在工作上的各个方面,我都在使用谷歌文档服务。

使用这种方式,我们成功的在两天之内完成了所有文字工作,谷歌文档是一个非常方便的服务,我非常推荐所有人都充分利用好它。

终于,在11月9日的时候,我们凭借着超过30万美元的支持资金以及我们的那份文档,AngelList终于通过了Bliss的融资请求!

所有的努力终于没有白费!

二、项目启动——最后24小时的冲刺

11月10日,星期二,我们启动了Kyle的项目,开始为Bliss融资。

上午9点,Kyle正式开始了融资程序,他给大约400个已经支持了我们,或是在AngelList关注了我们的投资人发送了邮件。让我们异常惊讶的事情发生了:在短短5分钟之内,我们就获得了来自8个投资人,共计超过10万美元的资金!

整整一天的时间,我们都在忙着通过短信和电话进行沟通。

我马上想到的,就是和所有为我们提供了资金的投资人进行联系,包括来自Batchery的投资人,在Bliss参加加速器项目的时候,他们就曾经投资过我们。除了他们之外,我们的投资人当中,还有来自Bliss公司总部所在地的投资人。

到当天中午的时候,我此前联系过的一些投资人也开始为我们提供资金,将我们的总融资额提高到了12.9万美元。

随后,更美妙的事情发生了,AngelList将我们的融资项目选为了推荐项目。这让我们的曝光量一下子增高了很多,更多的人开始通过各种方式与我进行联系,例如社交媒体、电子邮件和短信等,他们都希望能进一步了解我们的项目。

那天我所发的第一条Twitter,就是关于我们的融资项目的。

对于被选为推荐项目这件事,完全是可遇不可求的事情,你无法做任何事先的计划。此事纯属幸运。但是它给我们带来的好处是显而易见的,它有可能帮助我们在感恩节之前完成融资目标。在假期前后进行融资,总体来说并不是一件简单的事情,因此如果没有被选为推荐项目这件事情,也许我们的融资进程会大大的延后。

那天晚上,我坐在电脑前直到凌晨两点钟,目的就是在第一时间回复所有来自投资人的电子邮件,以及联系每一个下载了我们所提供的文档的个人,尽最大的努力将其变成我们的投资人。

上图为股权众筹项目首日我所收到的电子邮件

在第一天的时候,共有43个投资人查看了我们的项目介绍,我与他们每一个人都进行了联系,我所使用的是我的个人电子邮件账户。我记录下了他们的信息(名字和电子邮件地址),然后在Twitter和LinkedIn上面搜索他们,试图更好的了解他们。平均来说,我书写每一封邮件的时间大约为5分钟,因为在写邮件之前,我还要对他们进行搜索和了解,从而与他们建立更加紧密的联系。总体说来,在那天晚上,书写邮件花费了我大约3.5小时的时间。

虽然比较耗时,但是有针对性的电子邮件,总是能为你带来更好的效果!

三、第二日——混乱继续

周三早上起床,我发现我们的融资总额已经突破了20万美元!又有15为投资人为我们提供了超过5万美元的资金。

一部分投资人为计划外投资人,然而剩下的均来自前一晚我所采用的电子邮件策略。有针对性的电子邮件为我们带来了回报!

鉴于我们的融资项目刚刚启动了24小时就获得了如此之多的资金,我们感觉到人们对我们还是很有信心的,因此我们将融资目标提高到了25万美元。

和前一天一样,这一天我又一次将所有时间都花在了电子邮件上面,回答来自潜在投资人的所有问题,主动联系下载了我们项目介绍的每一个人。

所有努力都没有白费,除了争取来更多投资人之外,一些投资人还在Twitter上转发了我们的项目,帮助我们完成了推广工作。

看到这些转发,我萌生了另一个想法:鼓励所有投资人都转载Twitter上转发我们的项目,为我们争取更多的注意力。

Bhavin是我们项目开始之后所获得的第一位投资人,那时我们的融资金额还是零。而截止到这个时候,我们已经获得了来自29个投资人共计22.3万美元的资金。

四、第三天到第六天——增速放缓

在项目开始的前48个小时内,我们的势头可以说是势不可当。但是进入到第三天的时候,一切开始风云突变,完成25万美元的目标比我们预计的要困难很多。大额投资突然消失,融资金额开始像蜗牛一样缓慢攀升,增幅最多只有1000美元。

我开始意识到,我必须要做点什么了。整个周末,我都开始专注于和投资人进行对话。我使用Skype联系所有对我们有兴趣的投资人,他们来自世界各地,例如新加坡、伦敦和迪拜等地。

在通话方面,我一直更加喜欢视频通话。因为相比语音通话,视频能够让给我更好的了解对方。

在接下来的一周,我将要应付无数的销售会议(而且我妻子已经怀孕40周了!),我不得不在这个周末把一切问题都解决好。

截止到周日(第六天),我们终于成功突破了融资目标,获得了来自42个投资人共计25万美元的融资。

离融资项目截止日还剩下仅仅一周的时间,但是仍然有一些我们联系过的投资人在口头上表达了对我们的投资兴趣,因此我们决定再一次调整融资目标,将金额提升到30万美元。

五、最后一周——起起伏伏

到了这个阶段,融资还剩下最后一周的时间。虽然大规模的投资已经不见了踪影,但是由于我们还在AngelList的首页上被推荐,因此每一天仍然有几个新的投资人为我们提供资金。

这一阶段,我不再尝试吸引新的投资人,而是开始拉拢那些曾经对我们表示过兴趣,但是最终因为某些原因放弃了对Bliss进行投资的投资人。

我还是不喜欢群发邮件,我更希望与对方建立个性化的联系。

我还联系了所有在AngelList上关注了我们的投资人。

这两个策略都给我们带来了不错的结果,更多的投资人开始为我们提供资金。

但是最后这一周的增速还是没有提起来,我们只获得了少数几个投资人。事后我们进行了统计,在所有获得的资金中,93%来自项目发布首周(可见这一周有多么的疯狂)。

虽然项目本身在最后一周并没有吸引到太多资金,但是长时间的曝光依然为我们带来好处:它对我们的种子轮融资产生了巨大的影响。一些我此前联系过的天使投资人注意到了我们,在看到了我们的势头之后,他们最终决定为我们提供种子轮融资。可以说,正是这次AngelList股权众筹项目打动了这些天使投资人。

技巧* 在股权众筹快结束的时候去找投资人谈融资。这样做不仅能够让投资人对你更有信心,还能帮你更好的管理融资所需要的时间和精力。

六、2周内通过AngelList所获得的所有资金:

> 来自57个投资人共计26.8万美元股权众筹资金>4个天使投资人为我们提供的14万美元种子轮融资

七、总结

虽然在一些人看来,在如此短的时间内获得这些资金其实并不是什么困难的事情,但是请记住,我花费了5年的时间才得以出现在AngelList的首页推荐上。

对于大多数创始人来说(包括我),在AngelList上进行融资并不是一件容易的事情。向其他融资方式一样,你同样需要一个优秀的故事、团队,你还要创造吸引力,说服其他人你有可能获得成功。只有这样你才能够成功的获得资金。同时,你还需要毅力和一丝运气。

正如我之前所说,在过去的5年中,我创立过多家企业,但是直到这一次我才成功登上了AngelList的首页。而且我花费了大概半年的时间才说服Kyle为我提供帮助。

在我的融资过程中,运气为我提供了极大的帮助。我们很幸运的登上了AngelList首页,让我们在两周的时间里获得了足够的资金。之后我们又幸运的吸引了天使投资人的注意,为我们提供了额外的种子轮融资。没有了运气的帮助,我们很可能会一事无成。

八、AngelList成功股权众筹项目技巧:

选择一个优秀的领路人,Kyle就是我们所遇到的贵人。在Bliss的股权众筹项目开始之前,他花费了大量的时间为我们提供帮助,让投资人认识并且喜欢上我们。

在沟通方面要做到热情周到。我们和所有有投资意向的投资人都建立起了良好的关系,并且以尽可能个性化的方式与每一个人沟通。这个做法最终为我们带来了回报。

尽可能的完善你的AngelList资料。从第一天开始,我就一直在努力维护和更新我们的资料,例如公司简介、产品截图、新员工、盈利情况等。折让我节省了大量的时间,无需向每一个潜在投资人单独进行解释和说明。

尽快的完成项目。大多数的资金都来自项目上线的头两天内。因此你应该将主要精力放在这段时间内。我们的项目持续了两周的时间,现在看来这个时间有点过长了。如果让我再来一次的话,我会在一个星期内解决战斗。

做好被别人拒绝的准备。在我所联系的所有人中,大多数都拒绝了我。不出意外的话,你也会遇到同样的情况。不要灰心。在逆境中奋斗,坚持不懈就是胜利!

    本站是提供个人知识管理的网络存储空间,所有内容均由用户发布,不代表本站观点。请注意甄别内容中的联系方式、诱导购买等信息,谨防诈骗。如发现有害或侵权内容,请点击一键举报。
    转藏 分享 献花(0

    0条评论

    发表

    请遵守用户 评论公约

    类似文章 更多