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脑子饿了 我们加餐 【一即一切 · 餐饮大时代之定位聚焦会】
●罗盘定位创始人 李广宇 ●
消费者思考的逻辑:首先是想到品类,然后才关联到你的品牌 比如,先是想喝啤酒,再想到是喝青岛还是哈啤
所以,要打造一个品牌,必须要有一个品类做衬托
同时,也必须要有一个品牌引领这个品类的发展 品类思考 ,品牌表达
品牌的最大的价值 不是创造了多少利润 不是达成了有多大规模的营业额 而是 能不能够主导一个品类 决定了这个企业和品牌能否基业长青
今天打造品牌 首先要察阅的是: 你所处的品类能否支撑你这个品牌不断去赢得未来的市场。 不管这个品牌有多么的强大 一旦品类消亡,品牌就随之消亡 比如,功能机消亡,诺基亚便消亡
iPhone对于原来的手机诺基亚来说是分化 分化恰恰是中国中小企业未来主导细风品类的机会
将来,你会发现自己所处的品类里面 将不断的涌出新的黑马 那么你必须按照竞争的激烈程度 去决定究竟把定位落到哪个点上
中小企业的战略机会在哪里?
第一个 :把握品类的分化 未来你所处这个行业或者品类将往哪个方向走 会出现哪些可做的菜 要去研究它,占领它
第二个:聚焦品类经营 一定要狭窄地聚焦在你所属的这个品类上 不断地建立自己稳定的根基 然后提高品牌的生产力 在消费者心智里打造品牌
如果我们不在顾客的心智中拥有一个位置
就很难在现实中存在。 管理学家德鲁克说:
你不能解释你的存在,就无法真正地存在
要一句话让消费者知道你是干什么的
广告的第一个责任是承担战略
定位这个学科,定准了,是赚多赚少的问题。 定错了,是赔多赔少的问题。 败不败在己,胜不胜在敌
未来要创造一个企业 不是单纯从物理层面考虑,资金,产品,渠道,资源,技术和生产, 还要去考虑一个典型打造品牌的地方 叫心智资源
所以当我们把心智比做1的话 每一项管理的完善都是在1后面多加个0 于是你的企业可以成倍的去成长,扩展 很多的企业看烧烤好就学烧烤,看煎饼好就做煎饼 你首先应该要考虑的是1能不能抢过来 你抢不过来1 你所有的投入都是繁荣品类 而不是强大自己
一个优秀的品牌需要注册两次 一次在商标局注册,获得法律的保护 一次在顾客的大脑里注册,赢得优先的购买 若没有在顾客的脑子里注册 在现实层面就很难成功
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