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当下的工业品和工业设备的电商，已经回到十年前的06年，基本上老板一个人就能做了。
【前提背景】
1）不讨论上市公司和大中型实体，这是一个至少需要5~20人作战的小团队；
2）小微实体和自有商标的单品类企业，基本上老板一个人做做就行了；
3）也有不少的小微企业是所有销售人员参战，但本质上每个员工都是自己的老板，各做各的推广，各做各的销售，各拿各的奖金，也是一个人的战争。
2016年的工业品、工业设备电商，与2004年我创业那会的情况差不多，基本上也就是大约1%的企业在真正做网络营销，而且完全是100%的靠网络营销做生意。也可能现在相对好点了，最多也就是3%，你看看，阿里巴巴、慧聪网上几十万的工业品、工业设备诚信通、买卖通企业，究竟有多少是在正儿八经的做网上生意的？，少的可怜的，都是付了钱，摆个会员符号完事，很多会员符号已经挂了7~10年之久，每年交一次年费，然后就没有然后了。
近三年，我一直在各著名院校的EMBA总裁班讲电商课，每年平均也有近200天的课，再加上我自己也做了3个级别递进的课程：B2B班、推广班、电商营销策划总裁班，按这样算的话，几乎是每天是在讲课，不是在讲课，就是在去讲课的路上。
在这三年中，看了无数的工业品、工业设备行当，不管什么行当，没有找到几个正儿八经的行当，在互联网上的流量竞争是惨烈的，可能还谈不上激烈，基本上都是一年半载能拿下，快一点1~3个月拿下，正常情况下，半年左右都拿下了。因此，我一直在微博上说工业品电商是真正的蓝海。（也许我孤陋寡闻了一点，你现在可以用微博提一下你的工业品或工业设备的具体名称，然后@我 一下，帮你查查百度排名的竞争情况）
由此，可以得出一个相对狭隘的结论，当下的工业品电商几乎没有什么竞争，很多单品或单品类完全是一个人的战争。
工业品电商就是一个人的战争，尤其是单品或单品类。我的观点和方法如下：
一、不管什么电商，必须明确老板是电商的一把手工程，老板不重视等于零。
二、与其靠年轻高学历、没有或只有一点点实践经验的一个员工，还不如老板自己亲自动手做，屁股决定脑袋，座在什么位子上想什么事。网络推广，对一个具体做的员工来说，是极其白痴无聊的，任何人时间长了都有可能无法忍受，如果还不与业绩提成挂钩。
三、1个人的SB大法=SEO+B2B：
1）做60~120个B2B免费推广，发60条供求信息/天，重点在“供求信息”的内容和标题；
2）选择3~5个核心关键词设置在官网首页，做好它们的各项指标，3~6个月后会爬上百度首页，幸运的话1~3个月就跳上来；
3）减少微博与徽信的穷扯，建议清早或晚上上微博，每天要写1~3条有内容价值的原创微博。
四、绝大多数的工业品和工业设备，在网销的前2年里，可以由一个人承担所有的网上推广与运营，成本极低，可以忽略不计。老板一个人自己弄弄蛮好的，只要有营销策划的意识和一定的写作能力，做网销不是一件太难的事。
五，每周至少写一篇博客，卖产品不如卖自己，工业品电商需要信任度作为前提条件。
六、实在不懂网络的，没有任何网络推广和营销策划基础的（不客气的直说了，因为我还达不到低调优雅的条件），参加我的3个级别递进的实操课程，这些课程都经过千锤百炼考验，在所有学员和老板的评价里，没有“好”评，都是“很好”！
1） B2B单项班 ：B2B平台推广与运营的100个知识点，没有网络基础的人，先把生意先做起来。
2） 网络推广班 ：给有点网络营销基础的人，进阶到网络营销全局观下的推广与运营，每期4天，20人的小班制，注意：不是培训，是实操课，每天晚上要做作业。为每个企业做一次全面的官网诊断，学员自己完成各自企业的网络推广方案。这是我的经典课程。
3）总裁营销策划班：本质上，这个课程是做网上生意必须先具备的，每期3天，只策划3家企业。学会了做营销策划，就不会再参与价格战了，以后企业上新产品，也无需请专业的品牌广告公司去策划了。已经为近百家大中小微企业做过这个课程，其中有上市公司和行业老大。
张草根贡献，必是良言！ |
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