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春节已经淡去很多人已经回到了上班的途中。我一向不喜欢过节。今天分享下微商。我觉得做微商，应该具备以下这几个点。对于微商的了解，我想还有一大部分人的认知是停留在“发发照片，刷刷朋友圈”这点上。 虽说这样也没错，但做微商，并不是真的就如此简单。 微商还是一个尚未成熟的新型卖货模式，所以可以“玩”的方式应该还是很多的。至于怎么玩的“嗨”，怎么玩的“爽”，我觉得有几点是应该具备的。 (一)一个好的产品 微商的玩法，其实就是讲究一个“裂变”，从你的朋友圈或者店铺开始，第一个购买的朋友就是第一次裂变，然后那个朋友通过“晒朋友圈、口头传播、各类社区社群传播”，吸引下一个用户来购买，这就是第二次裂变。以此类推，一层一层的往外传播。 但用户怎么样才会心甘情愿的去为你传播。关键还是要看产品。你的产品如果质量过硬，能够最大限度的去解决用户的痛点与需求，而且用户用得十分爽，还怕用户不帮你进行传播？ 而用户的一致好评，并且通过他们去影响周围越来越多的朋友过来购买的现象来看，我们当初的决定并没有错的。 这是一个追求细分追求极致的年代，小而美才能对上现代人的“口味”。 （二）准确抓住用户的痛点 寒微觉得，任何一个卖产品的人，都应该想清楚以下这几点: 1.用户为什么买我的产品 2.用户用这产品是为了解决什么需求 3.在什么场景下用户才会想起我 (1)首先我们需要思考的是，用户为什么买我的产品？基于这点，有以下这几点可能性： 1.性价比高 2.图片和包装精美 3.它没我有，它有没我好 性价比高，文案应是其体现形式 性价比是十分重要的一点。任何的用户，几乎心理都是一样的：性价比高，物超所值。花一分钱能够得到超出一分钱价值的产品，谁会不喜欢？但是问题来了，怎么样才能让用户觉得你的产品是物超所值的？ 性价比高应该从哪里体现出来呢？我觉得应该是文案。有不少人以为文案就加几个促销文字，或者简单把该产品的功能概括出来这么简单。 文案可以写得这么简单，但这样根本让用户感觉不到你的“性价比”高在哪里。 (2)接下来我们要思考的是，用户用这产品是为了解决什么需求? 每一类产品，都有其价值，它们都是为了能更加便捷的去解决用户需求而存在的。所以怎样便捷的去解决用户需求才是产品核心。 只要抓住核心，产品的价值就能无限放大。 （3）最后我们要思考的是，用户在什么场景下用户才会想起我 用户在什么时候才会想起我们的产品呢？在脑中回想一下，上火了，喝什么，加多宝凉茶啊。 我想很多人都是和本人瞬间冒出的想法是一样的。其实，这就是场景的威力。 上火了，就喝加多宝。这是一个很成功的广告词。 从广告词中我们可以想象出无数个场景，打火锅，容易上火，熬夜，容易上火，烧烤，容易上火等等。 （三）一个好的圈子 微社群已是大势所趋。玩微信的人，都应该懂得社群的重要性。每个社群都是一个圈子，而这个圈子带来好处也是无可估量的——人脉、渠道。 本世纪最缺最值钱的是什么？就是人才、人脉及渠道。人才不是我们今天要谈的点。说说人脉和渠道。 所以，做微商应该具备的第三点，就是一个好的圈子。 你经常去“摇一摇”、去添加“附近的人”，还不如费尽心思去寻找一个好的圈子，挤进去，融入其中，慢慢的你会就发现其中的玄妙之处。 和大家分享的都是自己做微商时候不断总结的一些干货和心得。我也在公众号微哥客栈里经常非常自己做微商吸引运营的方法技巧。每天不断分享实战心得。微商是一个尚未成熟的商业模式，其有利有弊，但不管利弊，我觉得上面这几点应该是所有微商都要具备的几个点。 好产品+解决痛点+裂变传播+人脉圈子，综合这几点，想必微商之中，总会有你的一席之地。 |
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