|
为什么发出去宣传单都被扔得满地都是？为什么文章写得这么好转发和评论还是这么少？为什么投了广告位还没有客户打电话询问？为什么... 我们的问题出在哪里？ 答案：文案没有吸引力，文章充满了广告，广告做的太low... 一切的原因都是因为没有抓住用户的需求痛点。 现在是一个快营销时代，那么一个好的文案如何才能在短短几秒钟之内抓住用户的心理诉求，将品牌形象植入用户脑中。我觉得它应该既能借势，还要能深度抓住用户痛点。 1、借助实时热点 借助一些时事热点来做策划，将自己的品牌、产品、服务和理念融入进去并传播，如果是纯粹的广告，用户是不会买账的，而且很会反感。只有借助一些热点事件才能消除用户的抵触，提起他们参与的兴趣。比如 “12306验证码事件“当初就热了好多天，不少企业就把自己的企业LOGO和产品图片PS上去，做了一次很好的免费营销。 还有去年我做过的一个文案，借的是冬至这个节日，首发在新浪微博就被品牌营销专家、知名互联网评论员魏家东先生收录到他的文章里，这就给我的品牌带来了一次很大的曝光。除了节日之外，还有热点新闻也都可以借起来，不过要提前做好准备，因为热点都有时效性，不然等到热乎劲一过，你再过来就没什么意义。
2、深度挖掘用户痛点，拉近用户的距离 在写文案的时候，个人非常讨厌宣传手册上的那种生硬、冗长的产品描述，我能理解你想把产品描述的很详细，但是你有为你的用户想过吗？这真的就是用户在乎的吗？用户买你的东西不是在乎你的产品有什么，而是你的产品能解决什么。 就像一个常年肾虚的人想要求医。第一家医药公司广告上写着：固本培元，滋阴补肾，增强体质，抗衰延年；第二家医药公司写着：XX（产品），你好她就受不了！对比下看看，我相信短短几秒钟的时间大家都会倾向于第二家的产品。当然第一家医院看似也是能解决问题，但是第二家医院抓住了客户的痛点。所以写文案要继续往深里挖，当我们想到第一家的广告时，不能停，接着想，接着挖，为什么要固本，为什么要培元？这个时候我们就能找到真正的痛点，也就是第二个文案：你好她就受不了。 再比如几年前我们都很熟悉那个“甜过初恋”。如果只是说自己的桔子很甜，那绝大部分小贩的桔子都会甜。但是甜过初恋感觉就不一样了，大家都知道，初恋是非常难忘的，比初恋还甜那就了不得。这里也是要深度挖，第一个我们想到甜，不要在这里打住，因为这里还没人想买你的桔子，那么继续挖，为什么会甜或者甜在哪里？这个时候甜过初恋也就出来了。 所以要深度挖掘用户的痛点，不能只停在表面层次上，我们很多文案不是写的不好，是没有继续往下挖掘。只要我们接着琢磨，继续往下想，也就能够进拉近我们与用户之间的距离，当然文案的实用效果也就会再上一个层次了。 |
|
|
