你餐厅不错，但是顾客记不住，为什么？

　　餐厅的装修很好，菜也做得不错，服务也算得上是贴心，但是为什么顾客就是记不住你的餐厅?

　　案例：有一个厨师家族在珠海的郊区开了一家中低端的餐馆，但是生意一直不好。按理说，厨师家族做的出品不会差到哪里去，但是为什么生意起不来?后来发现除了定位(周围人流不旺)外，更多的是缺乏了特色。他们的菜牌的菜式很丰富，毕竟父子三人都是厨师出身，粤菜、湘菜、川菜、野味、火锅都有。这和很多餐厅设计菜牌一样，想着什么都有什么都做，可以吸引不同的顾客。但是就是这样什么都有反而让餐厅一点特色都没有。

　　去过的顾客，吃了都说好吃，但是好吃在哪里说不出来。菜式很多，但是让重点介绍一下招牌菜，但是他们也说不出来。没有招牌菜，没有自己特色的餐厅，生意怎么会好?

　　为什么顾客记不住你的餐厅?怎么才能让顾客记住你?没有魂的餐厅，没有特色的餐厅是没有人来的。

让顾客记住你需回答三个问题

　　在餐饮过剩时代，顾客选择困难，没有魂的餐厅，顾客记不住你;没有魂的餐厅，发不出声音;没有魂的餐厅，忽视你。

1

品类定位：回答“我是谁”!

　　即在顾客心目中，我的品牌等于什么?

　　做一家餐厅，首要的是告诉顾客“我是谁?”“到我家来吃什么”。下面是个典型的错误示范，你身边是不是有很多这样的店?

　　如果选择的某一品类包容性比较强，市场上同类餐厅特别多，就需要进一步细化，选择一个更细分的品类，比如猪蹄中再选择烤猪蹄;海参中再选择清汤海参;烤鱼中再选择黄金咖喱烤鱼等等。只有做品类老大才有出路!定义于本地的品类老大，能在本地真正立足;定义于全国老大，可以做全国的生意;定义的品类有世界性，将来可以到世界级的品牌。

2

文化定位：回答“我从哪里来”!

　　我从哪里来?这里面关键点在于有没有故事可讲。地缘文化、匠心文化、大师传承……都可以是文化定位的来源。

　　总之，要有品牌故事，故事要有传播性，能讲出渊源，讲出情怀，讲出历史;讲出的故事一定让大家记忆深刻，感人至深。

　　雕爷牛腩开店之初先是以500万元的价格独家买断香港食神戴龙的牛腩绝密秘方，然后是“封测”半年。不管产品如何，这个匠心的故事很有传播性，也因此一举成功。

　　一本《海底捞你学不会》曾让多少人慕名品尝海底捞，去海底捞后的体验又成为了多少微博、微信主人“晒照片”的主题。

　　这就是移动互联网时代餐饮最艳羡、也最头疼的一项基本功：该如何讲故事?

　　不管雕爷牛腩们能火多久，但它们赢得公众关注度的能力的确令人刮目相看。这些新品牌的创始人深谙这个时代的传播之道，擅长用四两拨千斤的技巧，让品牌实现声名鹊起。

3

价值定位：回答“明天将向哪里去”!

　　价值定位，就是企业文化、企业愿景、企业价值观的浓缩，要告诉社会、告诉员工、告诉自己：我将来要做什么?将来我们是一家什么样的企业?

　　价值定位要体现社会责任感，不能只是目标数字和闷头赚钱。

　　马云说：让天下没有难做的生意。这是大爱，是非常高明、高超的价值定位。

　　那么，你的餐厅，如何向顾客、向公众、向员工诉说?

　　小结：齐白石先生说过：学我者生，似我者死!开餐厅做经营也一样，你可以学习模仿，但是你不能照抄照搬，你得有自己的特色，自己的定位。不然，在这个大浪淘沙的时代，一不小心很可能被拍死在沙滩上。

编辑：红餐网_单菲

红餐网，超过60万餐饮人共同关注！

长按指纹识别二维码关注！

点击左下角“阅读原文”查看更多精彩内容